继法巴人寿之后，外商安联人寿是否也进军分红保单？对此安联人寿总经理林顺才今日给了答案，他表示，预计金管会的分红保单监理规范会在第二季出炉，因此，届时再作是否进军分红保单的决定，安联现在先聚焦在利变型商品和投资型保单。

投资型商品和利变终身寿险这两种商品，可说是安联人寿的两大主力产品，此外对于「传承型保单商品」，林顺才也表示，已和汇丰银行合作，提供利变终身险美元商品，现已找如会计师事务所等多元合作对象，开发更多客层，安联的银行销售通路，还包括永丰、中信、远银、兆丰、玉山等大型银行。

分红及投资型保单的保户，诉求都在于投资收益，不过就保险公司的角度，林顺才认为分红保单比较复杂，他进而比较分红保单和投资型保单差异指出：「后者相对简单！」他分析，后者相对透明、简单，因为客户主要视宣告利率高低，不满就解约；但分红保单则有年度分红、特别分红等多重选项，不但复杂，而且配置的条件都不一样。

林顺才接著表示，再加上监理机关会出新的规范，预计第二季会出来，安联人寿内部讨论之后的初步结论是先聚焦利变商品，等规范出来之后再评估是否承作，但林顺才仍坦言，比较喜欢现有的投资型保单：「我比较喜欢简单的东西！」

对于金管会鼓励保险公司销售保障型商品，林顺才表示，安联很多投资型商品也有附带保障型功能，另外趸缴型变额寿险也有保障，他并进而举例，近来安联人寿的「高保额分期缴投资型保单」搭配多款附约，就相当热销，客户相当青睐这种以一个主约，再为自己量身订作搭配多款附约的方式来得到保障。

对今年发展投资型保单的环境，林顺才认为即使联准会降息，保单解约的变数今年仍会存在：「除非利率降很快！」至于银行销售投资型保的高峰期，林顺才认为已经过了，主要因为对65岁以上年长者买投资型保单的「全程录音」规范，不只银行，客户也觉得麻烦，而若以台湾经济条件来看，林顺才认为台湾的个人财富资产，排名全世界第六，亚洲第二，是很好的投资型保单销售机会。