前些天，和叔叔聊天，聊到了神奇的螃蟹券，我大为赞叹，说这确实是一个很好的商业案例。不料，叔叔却嗤之以鼻，他说他的红酒供应商才叫厉害，一分钱没花，空手套出68辆奔驰车，卖给经销商3年的红酒，经销商还感恩戴德。
叔叔是红酒经销商，前些年，他突然开回来一辆新奔驰，那辆车我特地查了下，售价40来万，算得上是豪华汽车了。按理说，买了这么好的车，怎么也得庆祝一下，意外的是，叔叔不仅连爆竹都不打，还拉着张脸，好像被人坑了似的。
直到前几天，我和他聊到螃蟹券，叔叔听完后，轻叹了一口气，给我说了关于他的奔驰车的事，让我明白，什么才是真套路。
这辆车是红酒供应商免费送的，但有2个条件，一要一次性购入30万元的红酒，必须全款；二要在往后三年，平均每个月需购入15000元红酒。
达成第一个条件，车就可以开回去，3年后，满足第二个条件，就会交付车辆登记证书。
叔叔当时没买车，想着这也就是多屯点货的事，便乐呵呵地交了30万拿下车，不只是他，还有67个经销商也将车开了回去。
一路上，叔叔越想越不对劲，然后他给做汽贸的朋友打了个电话，终于明白了其中的套路。
原来，供应商批量采购奔驰车，原价40万，实际上是28万，还是分期付款，首付5成，需要14万，贷2年，每月大概还6000左右。
因为供应商卖的是国外红酒，利润超过了50%，所以，经销售采购了30万红酒，实际上就是帮忙交了首付，往后每个月采购15000元红酒，等于是还了贷款。
也就是说，从头到尾，供应商不用出一毛钱，就盘活了自己的生意，且赚了一年的大钱。第三年回笼了资金，还可以多搞几次让利活动，不仅能留住这批经销商，还能让他们感恩戴德。
听完叔叔的分析，我拍案叫绝，这的确是一次非常棒的营销，但必须承认的是，供应商首先得有资源才行，比如低价拿车的资源，这些愿意采购红酒的经销商资源等等。
就跟卖螃蟹券一样，供应商必须得有丰富的渠道，能将这些券卖出去，否则一文不值。这也告诉我们，有时候换一种思路，或许赚钱真的不难，但前提是先丰富自己的资源和渠道。
想明白后，我故意笑着对叔叔说：“那是什么好葡萄酒，能把你都套路了，我搬一箱回去尝尝。”
不料，叔叔转身去了仓库一趟，却提了一箱国产的葡萄酒给我。
我张大了嘴，问：“那个好歹是进口的，为啥给我国产的？”
叔叔哈哈笑道：“不要小看这箱酒，这是我一个朋友酿造了，不仅好喝不贵，酒里还勾兑着一段荡气回肠的故事。”
我：“洗耳恭听。”
叔叔有个朋友叫郭俊伟，广东汕头人，作为“饿死不打工”的汕头人，郭俊伟在上世纪八十年代，辞掉了分配好的稳定工作，带着妻子跑去美国打拼。
不知吃了多少苦，流了多少汗，夫妇俩终于在好莱坞发现了商机，并成了公司，生意越做越大。
不过10年时间，郭俊伟就挣下过亿的资产，过上了衣食无忧的生活。意外的是，2000年，郭俊伟突然将美国的公司卖了，带着1.5亿回到了祖国宁夏，一头扎进了戈壁滩，说要种植葡萄酿造葡萄酒。
郭俊伟的决定让很多人非常不解，要知道，宁夏戈壁滩不仅荒凉无比，而且没有任何配套设施，种葡萄，简直是天荒夜谭。
在叔叔的追问下，郭俊伟才告诉了叔叔详情。
一，郭俊伟是个非常传统的汕头人，他发现儿女连普通话都讲不顺溜，所以选择回国让孩子接受传统教育；
二，郭俊伟长期生活在美国加州，那里种出的葡萄和酿酒葡萄品质优良，且供不应求，而宁夏戈壁滩的气候和加州非常相似；
三，宁夏正好在建设万亩葡萄长廊，希望带动当地的百姓富起来。
郭俊伟还说，当他去到宁夏戈壁滩，看到当地人住的是土窑房，喝的是几公里挑回来的浑浊的水时，整颗心都揪住了，他不想那里的孩子重走祖辈的老路，他希望能帮助到他们！
而后，郭俊伟在当地签下了5万亩的戈壁滩，并用远高于当地平均工资的薪资，招聘了1000名工人。一切准备就绪后，郭俊伟脱掉了西装，带着工人们一头扎进了那片恒古而又荒凉戈壁滩。
那段时间，郭俊伟深刻地体会了什么叫环境恶劣，一次大风，将他辛辛苦苦种下的葡萄苗全部带走，只留下一个个好似裂嘴嘲笑他的洞口；一次寒流，将已经挂果的葡萄树全部冻死，只留下一条条枯萎藤蔓好似在劝他放弃。
郭俊伟想过放弃，但是，他实在不忍心，当地百姓好不容易有了工作，有了奔头，自己又亲手将它打破。
他一咬牙：重头再来！
春去秋来，转眼就是9年，郭俊伟的葡萄酒酿终于好了，品酒师尝过后，赞道：层次分明，韵味悠长，口感一流！
听到这句话，郭俊伟和工人们抱头痛哭，只有他们自己才知道这9年吃了多少苦！
2011年，在法国国际葡萄酒赛事中，郭俊伟带去的宁夏贺兰山东麓葡萄酒勇夺金奖，完成了从零到一的突破！
从此，宁夏贺兰山东麓葡萄酒走进了千家万户，而郭俊伟酿造的葡萄酒，已然成为宁夏的一张名片。
听到这里，我突然想起一句话：穷则独善其身，达则兼济天下。郭俊伟做到了！
临走前，叔叔对我说：这款酒入口芳香，层次分明，回味悠长，很适合国人口味，喝之前，最好醒半个小时酒，风味更佳！
如果您喜欢喝葡萄酒，那就尝尝郭俊伟的宁夏红贺兰山东麓葡萄酒吧，这款酒进入了头条小店，活动期间，2瓶228，选择一箱更优惠，点击下方链接，即可获取，支持咱宁夏的味道！