原本以专业度和认知见长，追求“价值投资”的从业者们，开始越来越倾向于“唯心”而非“唯物”。

“唯心主义”在VC/PE圈似乎越来越流行。

在甲辰龙年的春节期间，大年初五与情人节重合，投资人的朋友圈充斥着迎“财神”的氛围。有人开玩笑说：财神遇上爱神，今年财神会更受欢迎。

原本以专业度和认知见长，追求“价值投资”的从业者们，开始越来越倾向于“唯心”而非“唯物”。

VC/PE圈的“价值方向”出现了调整，从隐性向显性转变。这一趋势一方面源于市场环境变化导致从业者心态的调整，另一方面是市场逻辑变化背后，资金端诉求多元化所致。

唯心主义在投资圈围绕着“风水、面相、拜佛、占卜”等方向陆续展开。

投资圈的唯心主义从拜佛开始

“投资尽调我唯唯诺诺、财神殿前我长跪不起”，“这个创始人面相好，可以聊一聊”……

近期，社交平台上出现了越来越多类似上述的言论和段子，引起了众多从业者的关注，甚至不乏一众的认同感。

实际上，从去年开始，一股玄学风就悄然席卷投资圈。

“看八字投资”、“看风水投资”、“去寺庙谈项目”等系列帖子在网络上十分火爆，引起了行业热议，求神拜佛似乎成为投资人们热衷的项目之一。

一位IR向我们表示：“虽然自己所在的机构创始人并不信佛，但身边时常遇到信佛的从业者”。在他看来，网上的一些段子并非空穴来潮，在日常沟通交流中发现身边对“风水、八字、运势”感兴趣的从业者大有人在。

1.看面相、算八字

不久前，有网友曝料称某机构的合伙人非常关注项目创始人的相貌和八字，去项目方考察前，要先研究下创始人的面相再决定。一时间“看面相、看八字投项目”的话题再度引起关注。

2.看风水

2023年八运结束，2024年九运开始，对许多信奉风水和运气的从业者来说，抓住时机进行“布局”变得至关重要。办公室风水学变得越来越流行，包括摆阵、求符、化太岁等。

自年初以来，我们观察到甚至连风水大师的生意似乎也更加红火了。

3.拜佛、拜财神

唯心主义行为备受推崇，求神拜佛成为不可或缺的一部分。除了日常到寺庙祈福外，一些投资人甚至约创始人到寺庙谈项目，借着香火气氛，一边讨论项目，一边交心。

一位投资人坦言：“在平和的心态下，更容易获得成交的机会”。

近年来，年轻人热衷求神拜佛的趋势十分明显，一句“当代年轻人在上班和上进之间选择了上香”，道出了当下年轻人的生存状态。

而实际上，求神拜佛已不再是“试图躺平”的年轻人专属，同样是投资人们极为热衷的项目。

看似不可思议的玄学风，在VC/PE圈却日益流行起来，寺庙成为投资人经常光顾的旅游胜地。

玄学风盛行背后是投资人心态的崩塌

前些年，投资圈陆续传出“投资人看BP前先补一卦“的话题，这个梗仿佛刚刚流行，而如今更多“玄学投资”行为又迅速兴起。

一些人专研命理八字，有些人对面相、风水颇有研究，“看八字投资”、“看风水投资”、“去寺庙谈项目”等帖子越来越多。

最近，就有网友在社交平台发布一则“投后赋能”的帖子：帖子中提到，项目方问投资人有什么赋能策略可以打动自己，投资人回答“逢年过节去雍和宫帮你们上香祈福可以吗”？

显然，求神、拜佛已不仅仅是网友的自嘲段子，更是当前环境下，一部分从业者日常工作、生活状态的真实写照。

近两年，市场出清加剧，在“募、投、退”三座大山面前，大部分从业者都深感压力，同时随着市场人才结构层面的出清，行业的悲观情绪进一步蔓延，于是“抱团取暖”、“寻求心安”的现象不断上演。

“玄学投资”理念的再次席卷背后指向了当前复杂多变的市场环境，“拜佛”，或将是投资人寻求心理安慰的一剂良药。

1.调整心态

唯心主义盛行背后，与当前的市场环境有着密切的关系。

对于未经历过周期的年轻投资人而言，这两年普遍感受到的是迷茫与焦虑，而展望新的一年，依然没有底气。在普遍“困难”、“多变”的环境下，首先需要让自己冷静下来，以好的心态来面对困境，求神拜佛行为也是一种“以静制动”的方式。

2.情感寄托

通常信仰也是一种情感寄托，而当传统的数据和投资方法论变得愈发趋同时，在这种背景下谈合作，资源优势和情感维系就显得更为关键。尤其是当前，好项目不好挖，LP不好找，而共同的信仰有时也将是一种情感的维系，通过情感连接来寻找机会，也不乏为一个迂回策略。

3.迎合LP诉求

如今的LP越来越保守，诉求变得更多元，当谨慎成为常态，信任基础便是LP与GP合作的重要前提，这就意味着GP接触LP前的准备工作需要更加充分，除了专业层面的认知外，对LP的喜好、习惯、信仰等方面也需要更深入的了解。

有一位GP就向我们表示：“自己在找某市场化LP沟通时，对方直接抛出两个问题，1.你是否做慈善，每年在公益事业中的投入时间精力和资金分别是多少？2.你是否信佛？

在如今的市场环境下，满足LP的诉求变得十分重要，显然，与LP站在同一话语体系下，更容易引起LP的关注。从这个角度来看，信仰也成为GP迎合部分LP需求的关键因素。

投资依然要保持专业、理性

在内外交困的2023年，一级市场感受到了前所未有的寒意，而谈及2024年的市场环境，“更难”成为行业共识。在大的衰退周期中，悲观和迷茫并不能让自身和机构有所突破，要认识到新常态，并找到自己的对应策略，其中保持乐观也成为从业者的一种稀缺能力。

日前，一位黑马机构合伙人在分享中指出：“环境不好时依然保持乐观，并能影响到团队，是穿越周期并走向成功的一种稀缺能力。”

面对多变的市场环境，毋庸置疑要保持住稳定的心态，无论是个人还机构，都要避免被糟糕的市场情绪所影响，需要保持清醒的头脑。

面对“悲观的聒噪声音”，借助外力来保持心态也未尝不是一个好方法。因此，无论是拜佛还是求符，在一定程度上能够缓解部分人的焦虑情绪。同时，从社交属性出发，在同一个话语体系下，对获得合作方的信任方面有一定助力，从这个角度来看，投资圈“唯心主义”的流行并非没有道理。

不过，在股权投资行业，投资人的心态固然重要，但依然要保持专业和理性的态度。尽管市场环境变幻莫测，但专业素养和理性思维仍然是取得成功的关键因素，一味的依赖情感或将导致决策的不稳定性和风险性的增加。

我国私募股权投资市场经过二十余年发展，进入了一个新的时期，向更加专业化的方向发展，同时呈现出独具中国特色的市场逻辑，资金端的结构、需求，资产端的逻辑重塑，对应到GP的发展方向也需要进一步调整，GP需要重新审视与LP之间的关系并适应变化。

当前，LP在股权投资产业链中的话语权越来越强，在机构化的过程当中，LP因为其背后的资金属性不同，核心诉求也越来越多元化。

FOFWEEKLY日前发布的《2023LP全景报告》数据显示：从2017年开始，LP出资节奏进一步放缓，2023年机构LP出资私募股权基金总规模约1.84万亿，连续3年下滑。并且政策型资金规模占比超过50%，直接带来的结果匹配受限，导致在客观上大量闲置、空转，叠加财务投资人的出资进一步萎缩。

《2023LP全景报告》认为，市场上资金总量不低，但是GP募资依然很难的原因在于各类资金诉求分化明显，各类LP的渗透率呈下降趋势，市场中的资金很明显地在聚集，招引、产业协同、监管、周期等等诉求与市场化资金的纯财务诉求和市场对于长钱的期待天然冲突，正是这样的背景导致了市场化投资机构的募资难度急剧增加。

LP的功能性诉求逐步占据主导，对于市场上大多数机构来说，要放弃幻想、做好服务，同时整合LP诉求的能力，将是GP提高募资效率的关键。

结语

去年，一级市场的关键词唯“变化”莫属。

在不确定的市场环境下，GP想要“破局”显然难度很大，从募资层面来看，GP唯有顺应当下、保持乐观、站在LP的角度想LP所想、满足LP的核心诉求来缩减与LP之间的距离，在这些前提之下，依然要保持专业、敏锐、清晰的认知，提前做好布局。

本文来自微信公众号“FOFWEEKLY”（ID:FOF_weekly），作者：FOFWEEKLY，36氪经授权发布。