每经记者 林姿辰    每经编辑 魏官红    

“其实挑战无处不在，我们在公司里存在的价值，也是因为这些挑战存在着。”

钱云是辉瑞中国副总裁，同时也是公司市场准入及商务部总经理。在多家外企历练数十年后，她想把被称为“宇宙第一大药厂”的辉瑞作为自己职业生涯的最后一站，并带领团队交出了一年9款药物进医保的成绩。

3月6日，在“三八”国际妇女节来临前夕，钱云接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）的采访。她说，要树立长期目标，追求不断的自我成长和自我超越，而不是计较头衔、权利，这样才能走得更远。

辉瑞中国副总裁 钱云 图片来源：受访者供图

我们在公司里的价值，因为挑战而存在

NBD：您是如何进入医药行业并加入辉瑞制药的？

钱云：加入辉瑞之前，我已经在三家跨国医药企业工作了二十多年，包括罗氏、杨森和赛诺菲。在赛诺菲八年多的时间里，我一直是公司的副总裁，负责市场准入和公共事务。2020年辉瑞方面联系我的时候，我想这可能是自己职业生涯的最后一站，或者说我希望以这样一家行业领袖公司作为自己职业生涯的ending（结束）。

NBD：在职业生涯中，有没有遇到难忘的挑战呢？

钱云：其实挑战无处不在，我们在公司里存在的价值，也是因为这些挑战存在着。这些挑战有来自公司内部的，也有来自外部的。最难忘的挑战是在全球新冠暴发期间，公司的抗病毒治疗药物Paxlovid（又称“P药”）面临着短缺。当时，每天我都会收到各种求助药的电话，基本上每晚都是在和总部协调，从全球各个国家调货到中国；白天则是和内部团队以及政府方面开各种各样的会议。那时候我本人也感染了新冠，发烧、刀片嗓都有，我的父母也都得了新冠，我还得负责照顾他们，那时真是身心承受巨大压力的时刻。这种状态大概持续了一个月的时间，平均每天睡眠基本上是4到5小时。

但那也是使命、责任感高度驱动的时刻，我看到很多老年患者因为使用这个药生命被挽救，也有很多人专门给我打电话表示感谢辉瑞。经过这件事，我更为我们这个行业感到骄傲——拯救患者的生命，这是我们这个行业存在的价值。

NBD：还有什么里程碑事件是您印象比较深刻，感觉非常自豪的吗？

钱云：2022年，辉瑞在中国引进了很多款创新产品，其中有几款是和全球同步获批上市的，而且在当年的国家医保谈判中，有6款药物通过谈判进入目录，最后被列入国家医保目录的产品共有9款。这意味着中国患者不仅有机会和全球同步用上全球新药，而且能通过医保报销减轻他们的支付负担。这背后离不开跨部门团队的通力协作，因为提前九个月，团队就开始各项准备工作了。

企业重视性别分布，长期竞争力会增强

NBD：对于企业高管性别分布成为ESG评分中的重要一环，您是如何理解的？

钱云：一方面，不同性别背景的高管带给企业的视角是不同的。更平衡的性别分布，特别是高管的性别分布，可以给企业带去更全面的视角和决策考虑，充分发挥男性和女性高管的不同思考方式和侧重点，减少企业的战略决策盲区，这是一方面的考量；另一方面就是在企业文化方面，可以更好地推动平等和包容，塑造更加公平、公正的企业环境，吸引和留住更多优秀人才，从而增强企业的长期竞争力。所以，企业重视高管性别分布，是能获得许多益处的。

像辉瑞，我们管理层有一半都是女性领导者，所以我们非常骄傲——很多女员工都能很好地兼顾家庭和事业，还可以通过独特的职场魅力去发挥领导力，一点不比男性差。

NBD：您认为医药行业对于女性来说是一个值得选择的行业吗？

钱云：我认为是的。联合国人口基金数据显示，全球约70%的医务工作者是女性。一方面，医药行业需要不断创新和发展，非常适合女性持续学习和成长；另一方面，女性普遍有细腻的观察力、优秀的沟通能力和同理心，对健康、家庭等话题更关注，这些都和医药行业高度契合，因此在发现和理解患者需求，满足这些需求方面，女性可能会做得更好，也更容易在工作中获得成就感。

当然，这也并不代表说医药行业的强度不大，其实医药行业的工作强度也不小，需要女性具备勇于自我挑战的精神。

NBD：对于渴望在跨国药企追求职业发展的女性，您有何建议？

钱云：可能有几个方面。首先，我们要明白自己想要什么。追求职业发展是一个选择和取舍的命题，什么都要、什么都不愿舍弃，可能就很难迈入一个新的高度。所以要明确自己的职业发展目标，要有所舍弃、有所选。

其次，要树立长期目标。有长期目标，你就不会因为短期的挑战而退缩；要追求不断的自我成长和自我超越，而不是计较头衔、权利，这样才能走得更远。

另外，还要达观和包容，对人有同理心，具有换位思考的能力。我认为这些都是女同胞能够在职场上取得更大成功的关键要素。

创新药研发与支付的GAP，仍是未来的挑战

NBD：您觉得近两年，国内创新药的准入和商务面临哪些新机遇和新挑战？

钱云：我想机遇主要来自三方面。首先是政策带来的机遇。比如咱们国家提出的“创新驱动发展战略”，是从宏观层面鼓励和支持医药行业高质量发展。具体来讲，国家药监局优化审评审批让外企创新药的快速上市成为可能，有些甚至能基本实现全球同步上市；每年医保目录的动态调整，让创新药进入医保的速度大大加快，也减轻了患者的负担。

第二个机遇来自需求端。无论是应对国内人口老龄化趋势，还是人们的生活水平提高，对生命质量的追求更高，都给医疗行业（特别是一些创新治疗手段）带来了巨大需求。

当然，技术进步也很关键。最近几年生物医药领域涌现出很多新机制和新手段，比如过去是靶向，现在是精准靶向；基因治疗、细胞治疗、人工智能的引进方兴未艾，为医药创新带来了新的可能性。

至于挑战，我认为本质上是不断增长的需求与有限资源之间的不平衡。首先，医疗资源是有限的；第二，医保基金的支付能力也是有限的。这就导致矛盾的形成，即创新药企在研发方面的巨大投入和终端支付之间存在GAP（差距），很难完全匹配。

NBD：您是如何带领团队应对这些机遇和挑战的？

钱云：面对机遇，辉瑞作为全球领先医药企业肯定是会牢牢把握。具体来说，我们会把握政策机遇，支持政府改革，也会紧紧围绕患者的需求去开发产品。另外，在技术方面，公司每年都有巨大的投入，会紧紧跟随技术进步。比如去年辉瑞收购的Seagen，就是全球最大的一家ADC（抗体药物偶联物）公司。

至于挑战，政府方面已经提出了多层次医疗保障体系建设，辉瑞也一直在努力。我们不仅非常认真地参与国家医保谈判，也在不断探索创新支付模式，比如辉瑞有些肿瘤产品和罕见病产品，已经纳入了各地的惠民保，让商保成为基本医疗保险的补充；同时，我们与保险公司等相关方进行合作，积极探索创新支付项目，减轻患者负担。我们希望，这些努力能让患者用得上创新药，也能让他们用得起创新药。