昨天上午，老顾来电话，叫我来小店一趟。我答应下午2点半到。
下午2点半，我来到他的小店。老顾的老婆也在店里。夫妻俩见我来了非常客气，又是端凳子又是倒水的，我说，不要客气了，都是熟人。我扫视一下店堂说，小超市开的不错吗，干干净净，利利索索的。
顾夫人说，就还剩干净利索了，2年也没赚什么钱，还贴2人忙。
我听老顾说这个事，实际也还是赚钱的，只不过赚的不多。我说，这几年你们吃的用的，送老人的，看病人的都是从店里拿的，这不都是钱啊。另外，这两年也受疫情影响，多天不开门，开开停停的，影响了生意，你们能开下来还真不简单呢，很多店都开不下去了，不是转行了，就是干脆不干了。
老顾说，前边老郭家店也不打算开了，已经贴转让广告了。
顾夫人说，转让多天了，也没有人要，还天天开着。
我说，不开怎么办，商品要卖，房租要付。支撑着呗。转让商品多，没人想要，卖一点少一点好转。另外，现在生意不好做，别人担心租下来也难经营。
老顾夫妻俩听了点点头。
我听老顾说，10月底盘了点，心里有数了吧？我说，一定要坚持每月盘一次，不要觉得麻烦，不想盘。
顾夫人笑笑说，这事想想也不怪老顾，店里用的拿的都是我干的事。这几天我又回忆经手的事，确实不少，也太随便和随意了。如果真正算清楚还是赚钱的。
老顾站起来说，我除吃点烟，别的我也没用店里的钱。我都喝茶水，连瓶饮料和纯净水都没喝过。
我说，帐目清楚就行了，就不要互相责怪了。另外，老顾叫我来是不是说说今后店如何管理和核算问题？
夫妻俩连忙说，对对对。请你来就是这个事。
我说，开小店很简单，但要想开好，开下去，可是不简单的事。然而很多人就是简单的事没有做好，而亏本啦，开不下去啦。有的人开店为什么赚钱，有的人却不赚钱，就是赚钱的人养成好的习惯，精打细算。比如说，每月盘点，盘一下这月盈利还是亏本，这就是习惯，盈利多少？亏本多少？盈利是什么类商品盈利的，销售多少，赚了多少？一下子就清楚了。现在是电脑收款，每月电脑打开看看就知道了。一定要养成习惯，做到心中有数。其次，就是分析店里的商品哪些好销哪些滞销，哪些商品占用资金多少，都要有个数。畅销商品占用资金多是正常，滞销商品占用资金少也不正常，要及时调整库存结构，使有限的资金发挥更大的效益。另外，就是多扩大好销的商品，宁愿现款现货，也不要销售不动的代销商品，代销商品占比例越大，你的店销售额就越低，就影响店里的盈利。这点一定要注意。
老顾夫妻俩听了不停的点头。
再一个就是，把握好时间节点，春节、端午节、中秋节，夏季、冬季市场要抓住。不要指望代理商送货上门，自已也要根据店里的销售情况和供应区域客户购买力情况，选择进货、要货，满足消费者需求。
老顾说，对吧，不要指望人家送货，人家送货说明人家抓住时间节点和季节性市场。我们也要主动进其他畅销商品，畅销商品多了，销售额就上来了。
是的，我说，这个想法很好。还一个就是经常搞活动，让利啊，搭配销售啊，开门来的第一个顾客和晚上关门时的最后一个顾客送点小礼物啦，等等，这些小活动都可以搞，活跃气氛，吸引顾客，增加销售。也可以和代理商、供货商协商搞活动，新产品展销、捆绑销售、品尝、赠品等，其目的还是扩大影响，引起顾客注意，对扩销增盈起到至关重要的作用。
如果你们对网销感兴趣的话，可以去网销生意做的好的店学学，看人家怎么做的，这是新的营销形式，不要落伍，学会了可能会出现意想不到的效果。
老顾说，这条街上的一个早餐店，最近我见也上了网上订单，生意怪好的。
我说，店里的销售是周边的客户生意，而网上销售则是跳出你的供应区域，是新的销售源，新的销售渠道。希望你们夫妻俩不要又嫌麻烦。只要想学就会，现在都是智能化了，掌握如何操作就行了，复杂的东西专家已经帮你设计好了。你们电脑入账、收款简单吧，你们都会吧，网上销售也是这样的。
顾夫人把凳子往我面前拉了拉，是要学，开饭店的人都会，我也能会，只要增加销售就学。
我说，网上销售最省事的，只要有销售，钱到帐，打包，远的叫快递送，市区的叫外卖小哥送。
啊呀，你怎么知道这么多啊？顾夫人听了非常激动，早应该叫你来。
老顾说，人家就学这个专业的，而且还当过商业老总的。
哪里，这也是我学人家的，向你们转介绍一下。另外，一定要有台账，把拿用的，送人的在台帐上记一下，这样不会忘记，月底盘点后再抵消掉，达到一月帐一月清。
是的，以后就这样。我下午去卖个帐本子，老顾说。
好了，就讲这么多了，也不知道适不适合你们的需要。
啊呀，太适用了，真好！顾夫人连忙说，从来没听说过这么好的生意经，平时天天做生意，忙的和上战场似的，实际糊里糊涂的一个傻瓜。以后真的要学学做生意的方法。
好了，就这样了。我还有事，走了。我站起身来把茶杯送到收款台上，并叮嘱老顾把剩下水倒掉，不要让顾客碰倒淋湿了商品。
这时顾夫人拿些饼干什么的让我拿着，我笑着说，你看又拿东西送人了，到时间又对不上帐。我笑着婉言谢绝了。
老顾夫妻俩再三表示感谢，一直送到门口，并要求一定常来。我说，好的。
我回来的路上想着：做生意一定要精打细算，你不理财，财不理你，说的一点不错。