你以为大家买的是娃哈哈？

不，大家买的是情怀。买的是对宗庆后的缅怀。

而情怀这个东西，不具有可持续性。

可能大家关注的是娃哈哈日销售额下降90%，但我关注的是，娃哈哈的销量是断崖式下跌吗？如果不是，那高峰的销量是怎么上去的？

据第三方数据平台显示，在2月25日之前的四天时间里，娃哈哈官方旗舰店抖音账号的商品销量均为1000-2500，销售额为2.5万-5万。

2月25日，宗庆后因病医治无效逝世后，娃哈哈官方旗舰店抖音账号的销量开始迎来井喷。

25日当天，该账号销量涨到2500-5000，销售额相应涨到7.5万-10万；

26日，销量涨到5000-7500，销售额涨到10万-25万；

27日，销量降至2500-5000，但销售额仍为10万-25万；

28日，销量又涨到1万-2.5万，销售额50万-75万；

29日，销量7500-1万，销售额25万-50万。

其中，销量最好的产品是娃哈哈最经典的AD钙奶。所以，销量大增背后的意义不言而明。

不光是线上，线下的娃哈哈产品也迎来热销，一些超市特意把娃哈哈的产品摆放在显眼位置。

很显然，娃哈哈的热销最直接的原因就是宗庆后的离世，广大消费者对这位杰出企业家的缅怀，同时，在短时间内也引发了消费者的集体怀旧情怀。

在流量时代，人们很容易被新的热点给吸引。所以，这种情感驱动的消费热潮，似乎也像一场短暂的"过山车"，在达到顶峰后迅速回落。

这背后折射出消费者购买行为的多重影响因素，情感因素或许能在短期内引发销量的异常波动，但从长期来看，产品力才是决定品牌发展的关键。