“物质世界看得见的东西全是衣服或象征。”在《拼凑的裁缝》作者卡莱尔看来，人的本质是精神，衣服是人的外化显现，是我们的身份、文化和社会规范的重要组成部分。

服装反映时代，更确切地说，反映时代下的消费情绪和生活状态。它即是一种标识，也是每个人行走在生活里的“天然巢穴”。

无法否认的是，自我价值的实现，正在成为新的大众追求。为身体“筑巢”的方式与选择，也发生了质变。

这一点，天猫服饰此前发布的《天猫服饰春夏白皮书》也有所洞察。其中指出，消费者态度已经发生明显变化，更追求悦己健康的生活方式与个性多元化的潮流态度。与之对应的，是更追求情绪价值的消费动作。

也因此，越来越多更懂大众需要的中国设计，开始涌上舞台。而舞台所在，就在天猫。

01. 天猫服饰的繁花时代

在天猫崛起的设计师品牌背后，是越来越多的中国设计师被看见。

在短短数年内就赢得行业积极反馈的IMMI，擅长重塑传统与现代、强调重温中国风雅的品牌涂月，春晚上被章若楠带火的品牌Short Sentence也持续吸引着众多消费者，潮鞋品牌lost in echo在天猫飞速成长后出圈火到国外……

天猫服饰的繁花时代，是平台的，是品牌的，同样也是消费者的。

不难发现，设计师品牌近几年来的发展路径，已经逐渐从高价、小众，走向大众、潮流化，品牌本身也从接近个体的原生创作，转向更为成熟的商业经营体。

细数过往天猫服饰中涌现的诸多新锐品牌，完成商业经营上的进化，从初创品牌成长到营销额亿级规模者不在少数。究其原因，核心在于消费者不断涌现的多元消费需求，与个性化消费需要在被新崛起的这批中国设计师重视，并实践。

一个现象是，无论是设计师品牌、明星主理店，还是国内外的服饰大牌，都不约而同地会将自身新品尖货先在天猫展示。尤其是在服饰行业重要的春夏、秋冬两季上新节点上。天猫服饰也针对服饰品牌的上新特性，组织了天猫新势力—春夏风潮大赏作为商家重要的上新营销场域。据官方数据透露，天猫服饰3月春夏季大上新，共计百万款新品齐聚天猫发售。

繁花时代，新品似锦。只是，为什么是在天猫？

从商业经营的角度看，天猫作为经营阵地的价值，毋庸置疑。设计师品牌总会经历初创的成长阶段，新品也需要洞察潮流趋势经由市场验证。而天猫对于新品牌的尊重与扶持，对新品的助力与重视，是全方位的。

一方面，天猫持续为新品牌孵化打爆提供了优质土壤。23年天猫服饰有很多新品牌实现了爆发式的增长。据天猫服饰相关数据显示，2024年第一季度，天猫服饰新入驻商家数持续保持80%以上同比增长，入驻三个月内，就有500多位新商家成交规模突破百万。众多潮流趋势新品牌成交破亿，13De Marzo入驻不到一年成为可拆卸玩偶风格类目第一，成交快速过亿。潮鞋品牌Ouder天猫旗舰店仅33天便实现销售额破百万，仅2个月时间便登上潮鞋风格新店排名首位，开店不足一年店铺成交近一亿。

其成长，自有天猫服饰提供的养分。而在2024年，天猫服饰对于新品牌的扶持力度还在上升。就官方资料显示，天猫服饰将着重帮助新品牌打造从短期规模增长向长期高质量增长的孵化路径，包括重磅升级的品牌1+N+1店铺矩阵招募规则、旨在帮助新品牌快速突破百万的运费险补贴等九大新商专属福利，试图为天猫服饰新品牌商家提供从入驻、孵化到沉淀品牌资产的全链路护航。

支撑品牌成长的，是新品孵化。百万款服饰新春新品集中亮相天猫新势力周背后，是天猫完善的新品孵化机制。站内搜索、推荐、新品礼金、商品详情页等多个场域的流量被天猫服饰贯通，成为商家春夏新品打爆的流量基础。同时，从流量与优惠两个维度针对性孵化运营，以三日速爆、冲顶计划、重磅新品的机制，阶段性扶持助力商家和新品获得流量与销售额的共同增长。

另一方面，天猫与消费者群体之间的联系，正是服饰潮流涌起的原点。其所覆盖的年轻潮流群体带来的消费力，是品牌成长的动力，又是年轻潮流涌动的引力。

每年，天猫服饰都会在春夏、秋冬两季公布对应的趋势白皮书，披露潮流趋势与行业洞察，帮助品牌更好地了解消费者的所思所想，以及行业性的趋势变化。

“消费结果的体现，本就是潮流趋势的汇总”，华人青年创始人王鹏认为，潮流的本质，是一个流行趋势与品牌的势能，它会逐步转化为驱动消费、转化的动能。从这一点来说，选择天猫平台作为新品首发与经营的主阵地，会是一种必然。

华人青年布鲁克林篮网春节赛联名系列

以其所处的户外大赛道为例。City Walk、露营等户外浪潮的兴起，是一群用户生活方式的选择，也是情绪价值的展示。而天猫敏锐的洞察到了这样的趋势，在天猫新势力周—春夏风潮大赏中与众多品牌一起，为消费者提供了有活动惠利与趋势参考的选择。而华人青年这类具备消费洞察独立设计思考的品牌，则能结合天猫的趋势洞察与自身品牌个性呈现，打造出属于品牌自身的时尚潮流。

02. 被看见的中国力量，被重视的消费需求

潮流的趋势，已经变了。

在最新的《天猫服饰春夏白皮书》中，天猫服饰点明了一点，服饰行业大盘回暖背后，是千禧一代为代表的年轻群体持续上位，以及“50+”人群潮流需要觉醒。

可以看到的是，无关年龄与性别，人们对于美好生活的向往，以及个性化生活方式的追寻，并汇总成为潮流趋势的消费需求动能。

这也是众多品牌视角下，选择天猫作为主阵地的另一个原因。华人青年的品牌视角不是个例，对于服饰品牌而言，测试款型、测试理念、了解消费者……电商视角的成交总是如此迅速。潮流趋势的落脚点，终归要落回完成交易的平台。

最为直接的印证，是新中式风潮的崛起和细化。所谓新中式的概念，已经席卷了数年，完成了从趋势向潮流的转变之余，又面对着消费者更为细分、多元的消费需要。千篇一律的“新中式”并非其所好，彰显消费个性与品牌理念的才是。

天猫服饰的价值，由此引申——洞察、捕捉、实践、引领，让真正有创造能力的品牌走上前台，也为追求个性需要的消费者提供选择。

“天猫对我们来说，最宝贵的就是和消费者链接。”新中式风格新锐品牌lefame联合创始人王漫修认为，除了对于品牌目标用户的覆盖，天猫能够有效拉齐新生代消费者和品牌之间的信息差，让新锐品牌更能理解需求、匹配需求，而非限于设计师品牌的小众陷阱。

除此以外，天猫服饰也具备确定性的组场搭台能力，能够汇聚天猫生态内外多场域、多类型的各类资源，打造天猫新势力周等行业性IP，加速品牌与目标用户之前的触达、培育与转化。

而这份能力，又会成为潮流趋势的引领动力。在去年天猫服饰秋冬新势力周中，天猫服饰曾与阿里巴巴公益联合发起非遗技艺“青绣”与潮流品牌的合作，lefame作为其中品牌之一，推出的改良款新格格服，一度引领了去年秋冬时尚，在皮草、羽绒之外，成为新中式爱好者的选择。

lefame青绣系列

在大众中保持个性，在潮流中引领趋势。天猫服饰作为众多服饰品牌的新品首选地，本身就说明问题。时尚与潮流的关键，既有消费者意愿的汇总，也有品牌个性的渲染，如何平衡双方之间的关系，找到匹配点，正是天猫的强项所在。

03. 天猫服饰，潮流引领的起点

三四月份，行业展会、新品发布会、订货会等等各类活动轮番召开，是服装业内公认的“一年起点”。而天猫服饰的切入节点与方式，颇为巧妙。天猫新势力周-春夏风潮大赏作为当季线上第一个活动节点，顺理成章地成为消费者体验新品的入口，又成为服饰品牌验证趋势与引领潮流的线上阵地。

华人青年、lefame等将天猫作为主要经营平台的潮流品牌，往往在线下测品之前，就通过天猫新势力周等活动完成了自身趋势判断验证和选款匹配的核心环节。得益于电商的高效，线上流程的反馈得以与线下柔性供应链完美匹配，助力品牌商家快速完成自身后续调整。

可以看到，天猫服饰的角色不止在经营转化，更是众多服饰品牌对于潮流引领者争夺的主流专场。春夏季百万级新品的集中亮相，就是不同商家对趋势与潮流理解、洞察的对抗。

而天猫服饰本身也在成长。在回归用户价值为中心后，运费险覆盖增加，尺码导购优化，消费者习惯的搭配推荐……细节浇筑出肉眼可见的用户体验升级。除此以外，天猫服饰也在不断加强审核机制，确保消费者购买的商品为品牌正品，保护消费者与品牌方双方权益。

对消费者需求的洞察，与品牌成长的助力，和潮流共成长，成为天猫的特殊价值。天猫，也由此成为服饰行业潮流化的线上起点，并以此成为众多潮流原点品牌的孵化成长所在。

繁花时代，不止天猫。更多的中国力量在被看见，更多中国声音也在被听见。