（中央社记者林行健印度普恩22日专电）深耕印度25年，台湾一家种苗公司走精致路线，细心教导农民种植技术，在印度高单价蔬果市场开拓出一片天地，未来将朝在印度育种方向前进，缩短种子研发到销售的时程。

农友种苗公司于1999年进军印度，在西部大城普恩（Pune）成立办公室，如今发展为有150名员工、全印度主要农业产区设有10座办事处，签约种子零售店多达800家的规模。2022年12月更在普恩近郊，原本的仓库旁增扩建办公大楼，设有实验室、品管和研发部门。

在1999年之前，印度种子代理商就听闻台湾的种子很有名，透过农友台湾总公司的国外部进货，特别是红妃木瓜。

农友印度分公司总经理王昭杰告诉中央社，因为印度种子单价相对低廉，因此农友进入印度后，决定走精致、高档路线，推广不同类型的产品给消费者。

「我们不主攻大众化的蔬果类型，虽然我们也有同步在试作，但低单价我们就不跟当地业者竞争，我们要朝高档品项去发展…慢慢的我们在高单价品项占了一席之地。」

2006年被派到印度的王昭杰说，一开始印度农民对高单价品项的接受度不高，但是农友透过试作、举办推广与试吃活动等方式，慢慢地让印度农民知道，这种类型的水果或蔬菜也可以被市场接受。

农友印度分公司还派遣技术人员辅导印度农民，把蔬果种到好看、好吃，并为他们开辟销售通路，多年下来做出口碑，赢得印度农民的信任，吸引愈来愈多印度经销商加入。

记者随农友主管走访洋香瓜种地，农民表示台湾品种很受市场欢迎，通路指定要卖，并现场摘果让大家品尝，自己都忍不住边吃边夸：「超级好吃。」

目前农友在印度的主力产品是短期蔬菜、水果之一代交配种子，如木瓜、西瓜、洋香瓜、番茄、甜椒、辣椒、胡瓜及花椰菜等；其中红妃木瓜在印度市场占有率高达9成，Kundan品种洋香瓜也有3成市场，大小西瓜的类型品种则约有2成。

问及对有意来印度投资的台商有何建议，王昭杰说，台湾有自己的企业文化、规定与制度，要跟印度人合作相对不易，而且印度生意人十分精明，多想短期内快速获利，「台商还是要稳扎稳打，以长期耕耘为主」。

他补充，初到的台商可以先不要想把印度市场全吃下来，先在自己所处的省分努力去做，就会有意想不到的收获。

「我们早期也是这样，先从普恩所在的马哈拉什特拉省（Maharashtra）开始，然后再拓展到班加罗尔（Bangaluru），印度南部、中南部稳定了，再把成功经验复制到北部，逐步形成一个全国的网络。」

目前农友的种子仍是从台湾进口、在印度分装。但放眼将来，农友印度分公司将执行育种计划，研发在印度的品种，就地生产、当地销售，节省与台湾研发部门之间的沟通时间，打快速战满足印度农民的需求。（编辑：郭中翰）1130322