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原文是哔站视频周鸿祎：初次创业如何拿到百万投资，教你一个秘笈。听后受益颇多，但是没有文字版，网络上都是很老的比如 2018 年的，故本文对该视频做文字总结加思维导图。

没有找到自动抽取字幕的工具，手动抄录，如有帮助请点赞收藏 Thanks♪(･ω･)ﾉ ❤️。

背景

如何写一个最简单的商业计划书。要素：

• 首先商业计划书是最不能煽情的东西，其次融不资融资都需要商业计划书。
• 6-8 页 PPT 即可。
• 投资人不仅看商业计划书也看人。

文字

• 第一页：发现了、解决了或试图解决什么问题而带来这个产品。
  • 我解决了什么问题。我为什么要做这个产品。
  • 最好是痛点（must-do）和刚需。
• 第二页：目标用户产品定位。描述你的用户群，越精准越聚焦越好。
• 第三页：根据你的市场判断描述市场规模。
  • 不一定是收入可以是用户量。
  • 海外还是国内。
  • 一线还是三四线。
• 第四页：WHY NOW。是什么变化导致前人做不到今日能做到，为什么你现在可以解决这个问题？
  • 是因为市场环境发生变化？
  • 是因为政策法律法规发生变化？
  • 还是有了技术可以支撑？
• 第五页：WHY ME。描述你的差异性证明为什么你可以。为什么你是那一个 Lucky boy？找到差异，让人相信这件事你是可以做成的：
  • 技术上、
  • 产品推销上、
  • 销售渠道上、
  • 市场推广上、
  • 或者对用户理解上、
  • 或有特殊资源。
• 第六页：营销模式。怎么把产品推给用户。你打算采用的营销模式、推广方法是什么。
  • 酒香也怕巷子深。能想到当然好。
• 第七页：商业模式。商业模式=提炼前面六页+挣钱模式（不要瞎编）`。
  • 商业模式≠赚钱模式，太狭隘了。商业模式涵盖整个商业计划书（问题、用户、市场容量、……）
  • 不要瞎编。可以老实说我还没有搞清楚，准备先做用户，不要瞎编一些数字，投资人问得很细。
  • 故挣钱模式可有可无，很多公司的赚钱模式也是不断探索出来的。

有了商业计划书你就可以见见投资人了，但其实不愿意找投资或是做小生意的，写一个商业计划书也可以帮你梳理自己的战略思维，做生意不要『脚踩西瓜皮，滑到哪算哪』或者『走一步看一步』，还是要有一个策略，一个方向。甚至对于企业里的高管，你带着一个部门，带着一支团队，你做着一个业务，你也需要对自己的业务去思考，所以在大公司内部，即使你不是一个创业者，不需要融资，你也需要写 Business Plan，你的商业计划书写得好，完成得好，团队也对目标比较认可，你的老板也会欣赏你、提升你。所以商业计划书不一定是为了融资，

思维导图

扩展阅读

• 《定位》有史以来对美国营销影响最大的观念