2024年也已经快要过去一个季度了，根据信通院的数据，今年Q1的手机市场大盘依然处于震荡状态，存量血战是主旋律，而产品创新和渠道改革的竞争“卷”出新高度。拆解题目，为什么是“AI”和“折叠屏”作为今年的发力点？过去几乎所有的新品发布会，AI都是绝对重点的关键词，甚至于这两天iPhone16在AI伙伴的选型引起了极大的争议。从目前形势看，跟不上AI的厂商都会掉队，谁都不例外。

先说AI大模型，从各大手机厂商相继推出AI模型来看，未来五年内，AI对手机行业的影响，不亚于智能机对传统手机的颠覆。当然，这里说的AI，指的是人工智能发展史的第二阶段，也就是应激性AI之后的有限记忆功能人工智能系统。第二代AI的主要技术路径就是通过学习，总结，推理天量的数据，建立推理模型来解决生产生活中的各种问题。无论是最新的MidJourney 6，还是OpenAI的ChatGPT，Sora，都是建立在这个基本框架上的人工智能系统。当然，国内这些领先的人工智能方案也都属于这个范畴。像蓝心小V，通过学习，总结，推理，输出用户需要的内容和答案，但缺乏用户自主思维意识。而下一阶段则是结合了脑机科学，能具备一定用户自主意识的人工智能。

对于手机厂商来说，AI意味着什么？从厂商的认知角度，AI是一个真正的“数字底座”，是未来一切智能化场景的根源。手机行业发展至今，行业早就从以手机为中心转向以人为中心的场景结构了，简单来说，就是以“人、场景、设备”三个要素进行构建，以实现跨设备的全场景生态布局。在这个关系中，“设备”的角色可以是手机，也可以是手表、甚至汽车。AI则相当于连接这几个要素的“神经元”，将人、场景和设备通过AI技术进行链接。因此，AI和手机的结合可以说是一种“双向奔赴”，能够更好地实现设备与用户、场景的深度融合。

再来说说折叠屏。折叠屏这几年的发展有目共睹，已经成为众手机厂商广泛认可的增长点。现阶段的折叠屏手机在尺寸、便携性、软件适配性等方面较发展初级都有着质的提升，我身边的很多朋友，也从最开始的质疑折叠屏、理解折叠屏，到最后爱上折叠屏。可以预见，随着铰链、折叠屏幕等技术的进一步发展，在解决了厚重问题之后，折叠屏会是加速成为平行于直板机的新形式。

就在前天（2024年3月26日），vivo发布了vivo X Fold3 系列折叠屏手机。从这次发布的新品来看，vivo在“AI+折叠屏”这个赛道是颇费了一番苦心的。vivo算是国内比较早参与研发折叠屏手机的厂商之一，但他们对待折叠屏的态度也相当谨慎。vivo产品副总裁黄韬曾说过，创造出令人满意的折叠屏是一项非常复杂的系统工程。而这次推出的vivo X Fold3系列，在我看来，可以说是真正意义上既要又要还要的接近完美的折叠屏手机。

作为折叠屏手机，vivo X Fold3系列比市面上已有的轻薄机型更为纤薄、轻巧，将折叠屏的量级又突破了一个层级；这代产品是媒体和用户们公认的，能迫近尺寸和重量极限的前提下，把折叠屏的综合体验提到了和直板旗舰机一样的水平。因为蓝海半固态电池的存在，甚至X Fold3系列让我们看到了手机续航未来发展的方向，更薄，密度更大，低温性能极好，续航时间更厉害。

就折叠屏这个品类来说，vivo和华为不太一样，入局比较晚，面临的优先尺寸还是优先性能的方向选择，同时也面临高端用户讨论场和消费场的变化。所以过去两代产品，我们看到的是性能和功能优先，而尺寸优化殿后。即便面临折叠屏市场格局的变化，vivo依然还是那个长安镇敢为天下后的公司，只做两件事：第一是坚持旗舰性能不动摇的前提下，极限压缩尺寸，哪怕发布晚点也没事；第二是持续变革渠道分销体系，让代理商和经销商更能触达高端用户的讨论场和消费场景。这两点缺一不可，特别是第二点。

产品侧，用我哥们小白测评的话来说，能一年5款旗舰机型连发，而且款款惊艳市场，这其实不容易的。旗舰SKU增多，除非产品基础能力做到消费者认可，否则都是滥竽充数。X100系列和X Fold3系列的出现，可以看做vivo在人工智能技术周期自研产品体系的形成。vivo在X100发布的时候把这套自研技术体系打包成：蓝科技概念。包括：自研芯片技术栈、全链路影像技术、蓝海续航系统、蓝心大模型、OriginOS和iOT蓝河系统。尤其以LLM为基础开发的蓝心小V更是在行业中处于领先地位。这些都是vivo从主流产品商场一步步向高端科技企业演化的步骤，这些工作缺一不可，凭借着“蓝科技”，vivo在日益内卷的智能手机市场走出了一条属于自己的路。

我早说过，现在这头部几家公司都不是组装厂，而且我们必须要认知到，只有这几家公司最了解市场，最了解消费者，最了解产品设计。走在研发最前端的是vivo这些终端厂商，而不是后面的芯片公司和元器件公司。举个例子，没有vivo这些厂商参与芯片定义和联合测试，联发科就不可能下决心采用全大核设计做天玑9300，高通和联发科也没可能Allin AI。芯片厂商的每一个决策，都需要客户们订货的，客户们每一个订单，都决定了它们的Wafer在台积电的炉子里是否顺利生产，还是最终变成一堆二氧化硅的废品。过去因为客户和SoC厂商的认知失误，晶圆砍单不是没有过。可以说，没有这几家手机厂在一线主导场景落地，后端的SoC厂商是没有前景的。这其实也能解释为什么有些二三线的ARM产品公司始终不温不火，因为客户太少，能协助设计的方案太少。无论是高通还是联发科，他们发布会每次感谢手机厂和电脑厂商，都是真心实意的，没有他们参与定义，这些产品都得扑街。

所以，vivo这两年一直以一个原研厂商的身份，去解决各种技术问题。除了我们今天看到的折叠屏和X100系列，vivo也伴随着通信发展进程不断创新：从GPRS到6G项目、从最早的应激性AI到LLM大模型、自研系列影像芯片，这都是原研厂商的重要特征，也是有别于纯粹制造厂的特征。

在这段时间里， vivo并没有选择跟风冒进，浪费公关媒介资源和友商去PK尺寸上的长短，而是花时间去解决轻薄框架下的各类问题。毕竟到了vivo这个体量，做一个没有实用性，质量可能也不太好，但是全球最薄的折叠屏没什么难度。在限定框架下，把性能和功能做到最好，这才是对终端厂商有意义的挑战。X Fold3系列就是在这样宗旨的要求下的产物。所以我们看到了X Fold3在电池性能、影像性能、屏幕质量、人工智能和整机性能释放上的重大突破。

很长一段时间内，国内手机行业都喜欢以销量论成就，拿销量说事。我还是那个观点，销量这个事情，就像我过去说的，轻数据重实质，不要整天对着销量排名念经，没用的。很多厂商会抱怨市场环境不好，销量不佳，在我看来，遇见了困难，能够清晰认知到问题所在，扎扎实实的把产品力、科技力做上去，自然会得到消费者的认可。所以我一再倡导，不要整天对着销量排名念经了，这一点意义都没有。就拿3.11-3.17的数据来说，前六大公司的差距极小，而很多博主根本看不到X100系列，小米14系列，Mate60系列，Find X7系列具体到个位数的销量，光凭一堆无效的排名份额就下结论，完全是错的。

举个例子，有些厂商4K-6K的销量一直都是第一第二，但他们在1K到2K的销量相比过去下滑非常厉害。有些人可能要说，这不正说明它高端化成功了吗？但有个很大的问题，像1K到3K的产品线，很多SKU月销量都是百万级别，4K-6K的产品，单月到达50W就可以叫做了不起的成绩，单月20万也可以叫做不错的，符合预期的成绩。整天吹份额和排名，就是不敢发实际数字，这种网上的争吵到底有多少意义？大家知道为什么vivo一直都是累积排名TOP2吗？那是因为vivo从1K到7K，所有价位段都没有失位，默默无闻的iQOO，一直都以4%以上的份额稳定前行。从我每月跟踪的报告看，能做到1K到7K每个价位段都不失位的厂商，只有vivo这一家，无他！这才是稳健经营的根本。

目前市场上也没有一款能够真正让高端消费者满意的折叠手机屏产品，品牌的高端化也不是一件一蹴而就的事情。如果能把高端消费者触达慢慢抬起来，vivo X Fold3系列在高端消费者人群中能得到像摄影师、影像爱好者对vivo X100系列那样的认可，那么我可以断言，vivo的高端化成功是迟早的事情。所以X Fold3发布之后，预售情况远超出预期，除了官方发布的600%的增长数字，昨天我随机问了几个代理，都是400%以上的订货增幅，而且价格维持时间相对乐观。这一代可以让经销商们赚到钱。

最近经常听到一个热门词——“新质生产力”，题目中的“AI”和“折叠屏”都可以说是新质生产力的具体体现形式之一。什么叫新质生产力？重点就在于“新”和“质”，强调创新主导发展，新质生产力的本质就是核心技术和生产对象的转型升级。中国相对欧美，当前的主要优势是基础设施的完善和高阶生产链条体系的建立。可以说，中国是当前全世界供应链和生产高阶产品能力相对最强的国家，因为过去外资进入和合资企业的耕耘，带动了生产链条质量和工人素质的巨大提高，也带动了供应链的转型升级。从世界低端工厂，变成了高端制造之国，同时，我们也拥有全球数量最多的高素质产业工人，这是新质生产力的根本。

当然，我们也要看到，核心技术储备不足，关键技术能力缺失，极高端设备制造和运营能力不足，依然对我们的科技发展造成了一定影响。当然，这一切都是正常的，全球没有一个国家能做到具备完整高阶制造能力的前提下同时拥有最顶尖的科技储备，美国也做不到，现在美国不缺技术，缺乏制造潜力。所以在这个时候提出新质生产力，是相对于过去靠投资拉动规模，靠规模带动上下游的本质区别，也是中国发展到现阶段的必由之路。这种转型升级，对于消费电子品牌，不但体现在专利研发、生产的现代化，也要体现在用户沟通和服务能力的提高。

现在是AI时代，也是个算力边缘终端领导生产力的时代， vivo X Fold3系列这种既要又要还要的全能轻薄折叠屏，就是新质生产力时代的一个典型产品，在设计、性能、影像、电池等方面均较上一代产品有着质的飞跃，并且在蓝心小V大模型加持下，vivo X Fold3还可以作为先进的生产力工具提升工作效率。可以说，vivo X Fold3系列是智能手机行业的一次技术革命性突破，既代表了中国先进供应链和自研技术体系的新质生产力，也代表AI时代下对未来生产力蓝图的畅想，“中国制造”正逐渐向“中国智造”发展，中国智造未来可期。

近几年，以vivo为代表的国产品牌逐渐走出国门，走向世界，并且收获越来越大的国际影响力。vivo在手机市场上的“受宠”，也是新质生产力发展的一种体现。曾几何时，vivo还只是一家单纯的消费电子产品厂商，而现在，vivo已经是一家可以和诺基亚坐下来谈判，通过专利交叉授权，解决全球主要市场区域专利争议，获得销售许可的科研大厂。在此之前，只有华为中兴这样的公司才有底气和欧美大厂们真枪实弹的干，现在，PCT专利排行里，也出现了vivo和OPPO的身影，在长达三年的专利斗争中，vivo始终坚持公允定价，专利交叉的原则，取得了交易对手的尊重。这些后端默默无闻的工作，都是现在蓝科技概念的基础，没有这些核心技术工作，就没有蓝科技技术栈的诞生。

正如我前面所说的，品牌的高端化不是一件一蹴而就的事情，需要持续的技术积累和创新，慢慢把高端消费者触达抬高，高端化成功是迟早的事情。从vivo发布第一款折叠屏产品 X Fold到新发布的X Fold3系列，我很欣慰看到vivo一直在尝试通过技术的沉淀和革新去赢得消费者的认可。或许目前市面上还没有一款足以让高端消费者足够满意的折叠屏产品，但我乐意看到有vivo这样的企业去“卷”，让消费者能够最终受益，将折叠屏手机的技术标准提升到新的台阶。正如vivo执行副总裁胡柏山所说的“埋头种因”，坚持用户导向和长期主义，是vivo一以贯之的品牌底色。vivo能够坚持以科技创新推进新质生产力的发展，可以预判，在AI时代，vivo依然是全球领先的企业。