现在几乎所有行业都遇到了流量成本高和转化低的问题，尤其是食品饮料、美妆、服饰三大行业，现在内卷十分严重。

如果还是按照传统的投放思路去做，那么很有可能还是会遇到“恶性竞价”的问题，你出2块我出3块，你出4块我出5块，结果就是不断哄抬出价，最后ROI系数都远低于1，大家都陷入一种“先亏损抢占市场”的恶性竞争中。

我做了这么多年运营，现在每年投放都要花掉九位数，恶性竞争的情况可以说已经是司空见惯，自己也多次陷入这个坑，事后回想，总觉得可惜可叹。

而所谓“先亏损”的背后，却是盈利遥遥无期。因为市场总体商业模式已经变化了，有些人1.5的ROI已经完全接受不了了，因为去掉产品成本人工成本等等，继续投放就只能继续亏损，不投放就没有流量，这已经是一种鸡肋式的慢性自杀玩法了。

有人把这种玩法称之为“现金流玩法”，也有人说这叫“战略亏损”，但无论怎么讲都掩盖不了这是饮鸩止渴的事实，很多品牌都是这样，1个亿的资金盘玩成了1000万，1000万的玩成了100万，最后都是独木难支。

归结其核心原因，还是其投放的经营模式太过于单一导致的。

举个例子：
某个产品客单价30元，除去获客成本（也就是广告成本）10元，再减去商品成本10元，毛利也就是10元。这时候，一旦获客成本增加，超过20元，那这个链路必然要亏损了——因为这样单一的营销生态非常脆弱。

而实际上，现在投放早就更新迭代到「全域推广」的时代了。

那什么叫做「全域推广」呢？
举个例子：
你的投放已经不仅仅局限于传统的付费流量池，还包括信息流推荐、直播推广场、商城、搜索等全域流量，相当于广告流量撬动了自然流量。这些流量的加入将大大拓展你的流量池，但只需要付出一次流量费用。

很明显，你的流量池变大，相应成本变低，可以更高效的拓展新客，促进成交。

现在这款产品已经让不少品牌拿到了成果，比如：

·1、食品饮料类目-悦鲜活：敢为人先

悦鲜活的鲜牛奶很多人都见过，主打高端的，口碑一直不错。
但即便是这样的高端品牌，也一度遇到了推广瓶颈。幸好悦鲜活的市场推广负责人比较有魄力，在面对市场竞争压力时及时将推广策略转成「全域推广」，并在2023年双十一全部切入「全域推广」，终于实现了强势，成为第一批“吃螃蟹的人”。
悦鲜活的「全域推广」在明星空降时段，全域推广x直播间人气组合使用，使直播间GMV(商品交易总额)爆发806%，高于历史峰值15%。

其实食品饮料类目现在还是很缺乏像悦鲜活这样的魄力的，因此预计做全域推广的红利还会持续一段时间。

·2、服饰行业-BOY LONDON：只走对了一步

服饰品牌BOY LONDON其实并没有太多推广方面的经验，因此推广也属于是“赶鸭子上架”的。因此在投放计划越来越多、技术操作难度越来越大的时候，其推广团队开始显得力不从心，投放效果也一路下滑。

无奈之下，BOY LONDON只能死马当活马医，启动了「全域推广」。
在启动全域推广之后，品牌在Bigday期间快速冲高在线，低成本扩大流量，通过优化互动+分为，配合优质素材起量，最终在全域推广期间单店铺单月GMV突破3300万。此外，其店铺新客成交也环比提升80%以上。

其实从下滑到拉动，BOY LONDON也只是走对了一步路，选择了适合自己的投放方式。而仅仅是走对这一步，就足以让一个品牌推广在濒死中存活下来，甚至还能小爆发。

·3、美妆行业-韩束：用好自然流量

一直做广告投放的话，很容易忽略自然流量。
其实自然流量也是成交的来源大头，就看你会不会把握而已。

相比之下，韩束的推广预算比较充足，因此选择「全域推广」也比较干脆。加上他们的推广团队比较专业，直接就能把广告流量和自然流量结合起来。
最终韩束官方旗舰店的直播间在推广期间能拿下日均GMV超过120%的增长（红蛮腰水）。

美妆行业在推广投放方面的发展还是比较成熟的，因此除了韩束之外，Whoo、欧诗漫等也迅速跟进了全域推广，并且都拿到了不错的结果。


总结这些案例中全域推广解决流量和转化问题的共同点，包括：

①扩大了GMV规模

正如我们前面的演示图那样，全域推广由于构建了更多的营销落地逻辑，品牌可以选择更多链路来补足转化渠道的缺失，这实际上也是进一步压缩成本的体现；

②调控全域流量

主要是流量的流转能够更加灵活，不再是只有一个选择；

③新用户的流量增加

要知道，在2024年的投放中，谁能更高效地拿到更多新用户，谁就能赢，这不用多说；

④简单易操作

其实很多品牌都没有专业的推广投放团队，因此过于复杂的技术性操作，并不具备复制性，因此成功率并不高。

而全域推广之所以能成为拉新、引流和转化问题的解决方案，其核心还是操作方便。

关于拉新、引流和转化的核心投放痛点和解决方案，今天就讲到这里了，具体的大家可以去体验，这里就不多说了。