小红书新增互联网行业商业化负责人，将进一步开放广告合作
《晚点 LatePost》独家获悉，移卡科技原董秘兼企业发展与投资者关系部总经理赵维晨已加入小红书，担任互联网行业商业化负责人，实线向小红书首席营销官（CMO）之恒汇报。
赵维晨此前在移卡科技负责战略、投资与财务，曾主导移卡科技 2020 年在港交所的上市，以及对抖音生活服务重要服务商千千惠的收购。移卡科技是国内第二大非银行独立二维码支付服务提供商，创始人兼 CEO 刘颖麒曾任腾讯财付通总经理，腾讯也是这家公司的第二大股东。
知情人士透露，赵维晨加入小红书后，原计划是负责财务与资本市场相关事务，不过考虑到他本人有不错的战略与业务能力，因此被分配了更迫切的工作。
据报道，小红书 2023 年营业收入、净利润分别为 37 亿和 5 亿美元，首次实现盈利，13.5% 的净利润率也比肩百度、阿里巴巴等一线大厂，这主要是靠高毛利的广告业务实现。
去年开始，小红书为广告业务分配了更多流量，并将搜索场域对外开放，允许广告主引导小红书用户唤起其他应用。目前，小红书正在探索与电商、游戏公司的合作方式，赵维晨加入后，可能会进一步拓宽合作范围。
大多数内容平台在开放广告业务后，短时间内都容易得到广告主追捧。一名小红书高管告诉《晚点 LatePost》，目前小红书仍是 “流量蓝海”，投放成本相比百度、字节跳动等平台更加便宜。站在广告主角度，负责营销的员工尝试新媒体，内部审批时也较容易通过。
但这个时间窗口宽度有限。小红书需要通过合理的投入产出比（ROI）来留驻广告主。同时，别的平台也在进攻小红书擅长的领域。比如字节跳动也提出了广告种草方法论，并上线 “种草通” 产品，方便广告主投放。（文丨高洪浩）
B 站主站运营中心拆分，加强内容品类运营
《晚点 LatePost》独家获悉，近期哔哩哔哩（B 站）完成了新一轮组织架构变动，承担平台运营职能的 “主站运营中心” 一分为三，其中：
- 与平台生态相关的部门，如创作平台部、生态策略部、生态用增组等，整合入 “生态中台”，由夏彬负责；
- 与直播业务相关的部门，如直播中台部、虚拟主播运营部、娱乐主播运营部等，整合入 “直播中心”，由于鹤鑫负责；
- 剩余原主站运营中心与内容垂类运营相关的部门，如知识内容部、汽车内容部、资讯内容部等，整合入 “综合品类部”，由王智开负责；
此外：
- 吴炎履新游戏商业生态部负责人，同时游戏内容部开始向吴炎汇报；
- 成立 “UP 主经营服务中心”，负责 MCN 及 UP 主经营，加强商业化服务能力建设，由王超负责；
- 夏彬、于鹤鑫、王智开向 B 站 CEO 陈睿汇报。吴炎、王超向 COO 李旎汇报。
本次调整后，主站运营中心不再存在，取而代之的是综合品类（泛知识、泛生活）、动画、游戏、音乐、影娱五个相对独立的品类团队。其中，动画、影娱内容中心成立于去年 8 月，游戏内容部则在 2021 年初从主站拆分。一名接近 B 站的人士称，不断将内容运营团队拆分得更细，说明 B 站对保持内容特色存在焦虑。拆分有利于各个团队深入相关产业，与创作者增强联系。
另一值得注意的变化是直播和视频运营团队再次分离。
2022 年时，B 站曾分设主站直播中心和主站运营中心，分别由王宇阳、刘智统管。但当年 7 月的组织架构调整后，刘智转入主站商业中心管理平台广告业务，将主站运营中心交给了王宇阳。同年，公司加速视频和直播内容一体化运营策略（“点直一体”），既鼓励 UP 主开播，又引导主播将直播回放同步至主站。
“点直一体” 既能补充直播内容供给，也为 UP 主变现提供路径。据了解，早期 B 站尝试过从外部引入主播，但是发现他们与平台调性并不适配。2020 年，B 站加大激励站内 UP 主开播的力度，向愿意配合的 UP 主发放工资。平台激励之外，腰尾部 UP 主也可以通过直播打赏变现——这比接商单更加可行，也能维持内容创作。
为促进主站和直播员工的合作，B 站也曾设立业绩双计的机制。比如，如果一名舞蹈主播同时在主站投稿自己的视频，那么其产生的收入将会同步算入主站和直播员工的业绩。
但 “点直一体” 的进程可能并不符合公司管理层的预期。《晚点 LatePost》了解到，去年月活跃 UP 主中，参与直播的比例不到 30%。用户侧，日活跃直播用户在整体用户中的占比也只有 20% 左右。而在陈睿眼中，“每个视频用户都应该是直播用户，每个视频 UP 主都应该是直播 UP 主。”
直播是 B 站在今年实现盈亏平衡目标的支柱之一。2023 年，包含直播分佣在内的 “增值服务” 占 B 站总营收的 44%，是公司最大的收入来源。打赏分成之外，直播还承载着 B 站电商业务的想象力。目前，B 站带货内容仍以视频为主，而其他内容平台的电商销售额（GMV）大多靠直播间实现。（文丨孙海宁 编辑丨高洪浩）
题图来源：视觉中国