我觉得有一个很重要的原因是：其子品牌战略的成功。

伊利这个品牌做的很成功，所以它1996年就上市了，成了国内首家上市的乳企。

不过很多人只知道伊利这个品牌，对于伊利的印象也仅限于牛奶，最多再加个酸奶。

实际上，伊利从2006年就开始推出子品牌，到目前为止，大大小小二十多个子品牌。

如果走进超市去转一圈，很有可能你会被伊利包围了，但是自己并不知道罢了。

不信？可以去看看。

随便找了一家小超市，牛奶是非常热销的产品，所以即使是这么一家小超市理，牛奶产品也占了很大一块区域。

就是上面这张随手拍的图，假设现在要买一箱牛奶，不是很懂品牌，那么就随手拿一箱。

臻浓金装纯牛奶。

上面有个大大的伊利标，伊利的牛奶。

看看配料，属于全脂灭菌生牛乳。配料很干净，只有一个生牛乳，也就是纯牛奶本身。没有加什么其他的各种东西。乳蛋白含量>3.4g，110mg/100ml的钙含量。

10盒装，30多块钱。作为纯牛奶来说，还是挺实惠的。

然后又随手拽过另一箱子。

金典有机纯牛奶。

3.8g/100mL乳蛋白、125mg/100mL钙含量，营养要比刚才臻浓那个高多了。通过国内和欧盟双重有机认证，可以全程溯源的有机牛奶。国内有机农场一共才那么三四个，确实是不错。

不过价格也贵不少，10盒差不多70块钱，果然一分钱一分货。但是如果用来送礼的话，正合适，所以你一时拿不定主意。

那就再看看别的。你看最上面有个安什么的，被挡住了，看不清，就让超市店员帮忙拿下来。

安慕希希腊风味酸奶。

是经过巴氏杀菌处理的酸奶，自己喝过，里面有谷物还有水果的果肉，口感非常不错，甜而不腻。自家小侄女非常喜欢这个口味。16盒不到50块钱，价格上不高不低吧。

再看看旁边的，只剩下一个品牌了。

特仑苏纯牛奶。

3.8g/100ml的蛋白含量，125mg/100ml的钙含量，同样是配料只有生牛乳的全脂灭菌乳。10盒60左右的售价。

好了，这就是随便一座小超市里的乳品区。

一共放了四个品牌的牛奶——对于不太懂品牌的人来说是四个。但实际上只有两个，因为安慕希、金典好，都和臻浓一样是伊利的子品牌。而特仑苏属于论一个牛奶品牌蒙牛。

从售价和原料上也能看出两，这些子品牌涵盖了低中高端所有市场。

无论你的消费水平怎么养，只要喝牛奶或者酸奶，那么选择伊利的可能性就非常大。

在我举例的这个小超市里，其概率甚至达到了75%。

而这只是伊利子品牌中的很少一部分，但是很多人都不知道这是伊利的子品牌，这也足见其运营的成功之处。

实际上，伊利现在也不光牛奶、酸奶产品，冷饮、奶粉、饮料产品都有，版图很庞大的。

比如巧乐兹、冰工厂的雪糕都吃过吧，它们都是伊利的子品牌，估计很多人都不知道吧。

对于一个企业来说，能成功运营这么多子品牌，也能从侧面说明一些成功的原因了吧。

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