低产量、超高单价也能异军突围？在精品的世界中，越稀有、越抢手常是不败法则。在一份由摩根史坦利（Morgan Stanley）和LuxeConsult共同制作的2023瑞士钟表产业年度报告中，独立、极少量的RICHARD MILLE以3.1%的市场占有率与第六名的营业额榜上有名，究竟，RICHARD MILLE是如何达到今日的商业里程碑？

在这份日前发表的报告中，营业额前10名分别由江诗丹顿、浪琴、RICHARD MILLE、爱彼、欧米茄（OMEGA）等品牌获得，榜首则是众人皆知的劳力士（ROLEX）稳居宝座。整份报告是由2017年开始制作、每年约三月发表。RICHARD MILLE则是从2019年开始入榜获得第八位，并在2020、2021年拿下第七位，2022与2023持续上升至第六位。那么：这个超高单价的钟表品牌，到底做对了哪些事情？

数量稀少，是RICHARD MILLE稳住品牌调性的第一步，以品牌公开的数据中，其年产量在2021年为5,100只、2022年产量为5,300只，2023年产量则为5,600只。超高单价则是RICHARD MILLE的第二个基石：根据本地钟表网站Horoguide的参考售价，RICHARD MILLE的表款入门价位多落在新台币300万至400万左右，高单价款上看2,000万、3,000万者亦不在少数，例如RM 88 Automatic Tourbillon Smiley参考价便约3,957万、前年发表的RM Up-01 Ferrari腕表参考价则约5,964万元，足以与市中心蛋黄区的一栋豪宅相比拟。

然而瑞士钟表的均价普遍落在数十万至百万（台币）之间，RICHARD MILLE如此的高单订价所为何来？其一是品牌普遍采用55%的自制机芯，其二是品牌拥有超高知名度包含「菲董」Pharrell Williams、杨紫琼都是超级好朋友，其三RICHARD MILLE确实不断突破著当代高级制表的物理限制，像是2022年发表的RM UP-01 Ferrari腕表写下最薄机械表纪录，此外2023年发表的RM 30-01腕表则有品牌专利的离合式自动盘，可选择在动力满档时停止上链机制。

而综合前述提及，RICHARD MILLE的年产量（2023）约为5,600只，品牌目前在全世界包含去年新开幕的新加坡St.Martine概念旗舰店共40间专卖店，平均一间店舖的一年仅到货约140只表款，换算一个月最多不超过12只表款，或解释了为什么RICHARD MILLE今日的低产量、超高单价，却仍在市场上炙手可热，正因物以稀为贵，始终都是商业市场成功的经典准则。