当我们心理诉求优先于现实诉求时，心理满足将会是不可避免的。

回避社交，本身是关系出现了问题，当我们在关系中消耗多于支持时，回避几乎是不可避免的。尽管可以用过一时之勇或者大量意识激励、学习沟通知识提升自己短暂社交的力量，但长期来看，最终还是趋向回避。

我记得我曾经有一段时间回避社交，觉得自己不会说话、他人不喜欢自己。就学了很多沟通艺术，但我发现读这些书时，内心的荒芜和恐慌加剧了，感觉到厌烦和不自然。后来我明白了，这是因为自己问题不是出在技巧上，而是出在“对自己的真实和自信”上。

如果我们不够自信，就会总是渴望从对方回应中获得力量。此时，会脱离了“做事”的目标，心理诉求上升到第一位。很多早年镜映缺失的孩子，长大成人后，总是渴望从对方眼神中得到欣赏和肯定。这可能是从自己的领导、客户、同事那里获得心理支持。

但会遭遇很多挫败。

很多工作（包括销售）是需要情绪付出，需要心理能量支持的。如果自己的需要大于工作付出，就难以做下去，甚至时间久了，会因长期消耗陷入抑郁心境，越来越自我打击，进入自体虚弱状态。

热爱独处有两种。一种是很多事要做，心中有目标，他人参与会影响了自我实现。但更多的独处是缺乏在关系中获得情感支持和滋养的能力。健康的独处并不回避社交，他们是在社交和独处之间主动选择了独处，因为在他们心里有更重要的事情要做。但我们常为自己的行为赋能，这种合理化，会遮蔽了真正的心灵成长课题——关系创伤和关系问题。

销售是与人的工作。在和人的交互中，保持自体感稳定，才有可能在关系中主动。被拒绝不意味着自己不好，被否认不意味着自己有问题，被打击不意味着自己很差。这需要更强的自体感。当自体感虚弱时，一切会放大，尤其是敏感和消极的“点”会成为持续内耗的“吸引子”。

我自知自己在关系中是回避的，有一段时间为了个人成长，我曾做过一段时间的电话销售，那段时间对我的人格成长很宝贵。它让我放下了面子，放下了对尊严的执念，让我以平等心面对种种工作挑战。当他人为了销售业绩心中烦乱时，我做一切是为了修养内心。

让自己越来越贴近内心的种种恐惧和糟糕想法，逐渐适应。

甚至我成为了那个公司数千员工中的销售冠军。

有的目标让我们心境紊乱，有的目标让我们坦然前行。我经常告诉我的心理师学员们，要以自己的个人成长、细微变化做为目标，而不是以自己能什么接访客能赚钱为目标。因为前者做到了，后者自然到来。反之，则扰乱了心境、影响了咨询品质，什么都得不到。

我受益于心理学，就想为这个行业发一点声音，尽一点个人的力量。

2024.4.8 随笔、工作能力的背后是心理基础