最近b端办公行业的两个大事，1飞书裁员 2金山办公推出wps 365

其实把这两个事放在一起来看还蛮奇妙的，同样是tob的产品，但是推广方式上又大相迳庭。

字节在c端上太成功了，所以哪怕是飞书这样tob的产品也是字节高举高打的打法，各种铺天盖地的广告，做各种营销事件，顺便说一句，隔壁钉钉同样乐此不疲。

相反，wps在这块稳的近乎于保守，几乎不做大规模的投放，就算发布365这样的tob战略产品，也是小范围圈子内传播，我猜估计很多人还不知道365岁什么，会跟wps个人版混淆。

toc的营销到底能不能撬动b？这个事每个人看法不同，我个人也不多做评价。但是我认可一个行业事实。

c端用户和客户是同一个人，但是b端的用户和客户是两拨人

C端产品的付费原因可能是一个爽点直接就给你冲了

但是b端的产品一定是决策者对产品的信任，切实解决了客户的问题才可能产生付费。

同样做tob，wps365从一开始就专注在精准目标客户群体，而不是铺天盖地的营销。

因为做tob行业的都知道

1酷炫的功能一定很酷，但是不一定解决实际问题

2同等条件下，同样能解决问题的，决策人一定会选更便宜的

真不是非要两者拿来做比较，但是确实我个人会觉得两家公司对待这个行业的理解不一样

b端营销的核心获取客户信任，客户也希望得到持续的服务，说白了你要让客户相信你会活得久，稳健提供服务，而办公这块业务几乎就是wps的命根子，你说其他公司会不会因为战略放弃掉办公服务，我这里打个问号，但是wps有且只有这一个业务，且干了35年，这本身对b端客户而言就是一个巨大的定心丸。

另外更实际的一个问题，国内整个办公领域的市场就那么大，目前微软+wps基本就占了90%以上的大头，说白了这就是一个费力赚辛苦钱的累活，我很难相信除了wps外，还有哪个公司愿意这么啃硬骨头。

非常喜欢一位行业大佬说过的一句话，做b端生意心态要坚定，很多事情并非朝夕可成。

所以对于这件事我的看法是，wps365 的推出或许不会立刻造成那么大的轰动，但是只要wps活得足够久，维持细水长流，时间会证明很多东西。