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这些天不断收到消息，很多酒友迫切追问：茅台飞天为什么跌这么狠？白酒价格是不是要崩了？

我说离崩还差得远，这一个星期茅台价格持续下跌，直接原因是巽风的锅，但从长期来说属于正常回归——我对茅台飞天的价格预期是2400-2500元之间。

一旦茅台飞天价格真的长期稳定在2400-2500元，其它名酒的高端产品必然会受影响，市场行情再回落十个点乃至更多就不足为奇了。

我做了个表，是从4月1日到4月10日的茅台飞天价格变化：

散茅从4月1日的2650元跌到了4月10日的2500元，原箱从4月1日的2890元跌到了4月10日的2790元，在这段令酒商和茅粉忧心忡忡的十天里，茅台价格走在了俯冲的下坡路，一次也没有抬起过头。

也许有人觉得才跌了一百多，算屁大点儿事？但落在价格稳如老狗的茅台飞天身上，这就是大事。

我在三月最后一天写的《2024年4月白酒购酒指南》还算大胆地把茅台散瓶价格下调到了2650元，没想到十天之后就已经被捶到了2500元。照这个趋势，最迟今晚或明天，价格就将跌破2500元。我们已经很久没有见过这样的景象了。

我前两天出去了一趟，电脑没带在身边，手机码字有点麻烦，虽然很多人问这个事，但也忍着没有写文章。我彼时所处位置算是偏远城市，去当地终端渠道逛了逛，不知道是寒气还没有传到，还是他们在硬挺着，价格还是之前的老价格，没有什么变化。

回到上海找酒商问了问，他们普遍是想出清手里的高价库存，并适当购入部分低价茅台对冲，以图将损失降到最低，同时也表现出了一定的忧虑：没人知道低谷在哪里……

与老百姓日常开瓶消耗的白酒有所不同，茅台一部分是消耗掉，一部分是不停找接盘的人。

这次茅台飞天价格之所以一路下跌，最直接的原因是巽风酒，也就是巽风375ml茅台飞天酒，这款酒在巽风数字世界的获取成本在1500元左右，市场价约1600元，但由于茅台价格缩水明显，没有套利空间，很多用户即便具备了合成资格，也是翘首静坐，处在观望阶段。

用巽风375ml的成本倒推，一斤装茅台的价格在2100元左右，考虑到正装的商务与赠礼属性，2300-2400元兴许是更合理的价格。与我一直以来对茅台飞天介于2400-2500元的预期倒也相差不远。

以前茅台推出过100ml小可爱，量不小，但与此次巽风酒相比并没有造成什么影响。为什么这次巽风20万瓶375ml茅台飞天的反响要大很多？

原因很简单，我们经常听到“某某酒平替茅台飞天”的搞笑说法，无一例外都遭到了众人的嗤之以鼻——你什么货色？也敢碰瓷茅子！

但375ml巽风茅台是真的能一定程度平替500ml茅台飞天，就按它们的斤两来算，平替七成五的茅台飞天完全没问题，无论是商务宴饮还是礼赠属性都能勉强够得着了。我在喝酒的场合从来没有遇到过二两茅，但喝了很多回七两五。

假如茅台要是推出一款485ml茅台飞天，斤价做到2000元左右，那500ml茅台飞天会瞬间跌至2100元左右。原因很简单，规格越接近，一斤装茅台飞天越容易被小兄弟踢下皇位。

从这个角度来看，短时间能击败茅台的只有茅台。

近些年茅台酒厂一直在加大直营渠道的投放，有利的一面已经被翻来覆去讲烂了，但从另一个角度来说，这也是酒厂在一系列新出酒款撑不住场子之下追求增长的无奈之举。试来试去发现只有茅台飞天是头不知疲倦的奶牛，需要不断压榨其价值才能在销量增长乏力之际及时注入一针又一针兴奋剂，增大利润空间。

茅台价格下跌，是理性消费逐步回归的必然结果，也是消费疲软这个宏观因素必将导致的现象。巽风375ml茅台飞天加快了降价的步伐，但不是真正的原因所在，锅也轮不到巽风酒来背。

有一说一，就巽风这点投放量，对比茅台销量不过是九牛一毛。

如今的价格趋势说明市场对茅台的信心并没有想象的那么足，也许是酒商面临巨大的资金压力，也许是酒商对未来价格信心不足，也许是流动性与社会库存的平衡已经倾斜……总之缘由千万种，这次被巽风酒给刺激出来了。

对于这种现象，无需神秘莫测笑而不语却又意有所指，一副“你懂我也懂，都赖大环境”的世外高人模样。底层逻辑很简单，只是放在茅台身上有点违和，让部分人不敢也不愿相信罢了。

倒是这一段时间的喧嚣过后，茅台飞天还能否重新杀回去？要知知道崩价似山倒，涨价如抽丝，从高处跌下来容易，再想爬回去就难了。

茅台这些年的直营战略“得罪”了不少人，在好的时候你好我好，但在坏的时候就不一定能等来下一次众志成城的托市了。

举个例子，星宿老怪厉不厉害？当然厉害！整本书能打赢他的人并不多，但他的江湖名气一半靠毒，一半靠吹。

在众人拾柴火焰高的抬爱下，茅台的地位如少林似武当，暂时不需要徒子徒孙去鼓吹法力无边，但几十年不曾杀人的张邋遢也会让人倏忽忘记他扫荡群魔的威名，使得宵小之辈敢上山。茅台有信心威名永恒吗？

在2021年的文章就曾写过：酒商的密集分布几乎覆盖了所有的消费者，触角伸到了大街小巷的每一个角落，这也是酒厂把酒卖到消费者手里的蜘蛛网，如果把这些人一键删除，白酒的天就黑了。

再厉害的酒厂也没法做到把产品覆盖每一个角落，得靠一层又一层不断抽丝剥茧，茅台的江山也是这么一步一步打下来，丝毫不例外。

很多投资者和从业者依然对茅台飞天的价格充满信心，这种信心大抵来自于如下几种：

一是茅台不能倒，国家会出手。

这种说法最为荒谬，茅台顶多是贵州的香饽饽，是当地脱贫攻坚的带头大哥，于国而言，茅台价高价低没那么重要，这甚至不是一个走出去的企业，轮不到国家出手，也没有出手的必要。毕竟茅台哪怕价格再跌一跌，也一样可以过得很好，无非是伤害了一些投资者、股东及相关从业者的利益罢了。

在外人看来，这压根就不算个事。

二是茅台酒厂有挺价的能力，能够把价格拉升到他们想要的位置。

这个说法是站不住脚的，我很多年前就听过很多茅台利益相关者信誓旦旦地说过：茅台在多长多长时间一定会把飞天价格稳定在四千元。

上一次听到类似讲法是他们要把生肖茅台钉在四千档，结果呢？

茅台只是一家企业，是一家背景深厚实力强大的企业，但任何一个企业都不是万能的，他们要是能像茅粉理解那般神通广大为所欲为，那就不是一家企业了。

三是茅台自身所附属的各类属性。

这是唯一说得通的价格锚定器。但假若茅台飞天的价格落在2400-2500元之间，也丝毫不影响那些“属性”。

只能说，由于影响因素太多，按下葫芦浮起瓢，没人能真正算得准茅台飞天的下一阶段价格。此处多嘴一句，只要每一个环节都能做到依法纳税，我支持茅台飞天卖到10000元。

这段时间的价格变动也引发了各种讨论，有专家认为茅台酒依然供不应求，茅台调控能力很强，消费茅台的人越来越多。类似说法我坚决反对，除非茅台停止生产减少供应，但去年营收1500多亿，利润700多亿的茅台会减量减利吗？

答案显然是不会，哪怕茅台自己这么想也不行。因为有人拿着鞭子在后面抽着茅台往前奔。

至于消费茅台的人越来越多，这话就更滑稽了。“越来越多”的时间线是未来一年还是未来五年还是未来十年？这种结论的数据来源与依据是什么？

目前的价格主要影响的是流通市场，人心各异，在这种算计与徘徊中不知道又会催生出怎样的门道来。

对茅台酒厂来说，只要动销稳固就用不着惊慌，出厂价1169元，直营结算价更高，走更多的直营是利润增长的源泉，于消费者而言也有机会买到价格更加合适的茅台酒，无非是留给经销商的利润空间变小了一点，虽然他们的利润依然惊人。

倒是其它品牌不要光顾着看热闹，起火了也是先烧到你们，要早点想一想怎么办才好啊！

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