UP主收入来源的变化

B站UP主大概有9个收入来源，分别是：

• 激励计划：系统根据UP主视频的用户喜爱度，内容流行度，与内容垂直度等多项指标综合计算得出。用户喜爱度由点赞，互动等行为综合计算，是收益计算的首要指标。除此之外还有素材激励与专栏文章激励。

• 充电：观众可以直接给UP主或视频充值，分为普通充值与包月充值。

• 直播：开通直播后用户可以在直播过程中给主播刷礼物。UP根据礼物价值收取一定比例的金额。

• 签约：B站主动与UP签约，提供基础工资。

• 商单（花火）：花火平台是B站一站式的接商单内部平台。甲方会将自己的商单信息发布在花火平台上，甲方能看到入驻平台的UP的粉丝数，专注的内容分区，报价，等一系列信息。UP通过B站的“花火平台”接触甲方，B站抽取部分金额。

• 工房：UP通过售卖自己的作品来赚钱。

• 悬赏：UP在自己视频的弹幕，视频下方，评论区等地方插入广告。B站不收取佣金，由广告方的平台收取佣金。

• 卖课：把自己的视频拿出来单独售卖。课程收益=（课程实付金额-渠道费）*70%-营销费

• 个人打赏：UP主把观众引导到B站之外收取打赏。

变化的地方

激励计划经历过大幅变化，不少UP表示自己的激励收入被大幅减少，甚至到了影响账号的更新与生存。充电计划也经历了大幅变化，新的充电计划允许UP更新充电专属视频，视频只会对包月充电的用户开放。花火平台作为一个新推出的平台，UP现在可以直接通过B站了解甲方，同时甲方也可以直接接触UP。这个变化减少了很多交流成本和打通了信息壁垒。工房也是新推出的渠道，允许UP售卖实体物件来赚钱。卖课允许UP售卖一套视频，每一个用户都需要购买才能观看。与充电专属视频不同的地方在于“课程”是明码标价，内容主题明确，剧集数量清晰，单独售卖。充电专属视频是观众订阅之后UP约定好更新的视频，观众并不能直接获得UP的视频，并且UP对内容有更多的掌控。

这个变化如何影响UP，B站，与观众之间的关系？

总结一下，我觉得这几个变化都让UP与观众之间的联系更加紧密，同时在淡化B站的存在。在这个过程中，B站的定位变成舞台与后勤，在聚光灯下的是UP与观众。观众可以直接给 UP打钱，直接购买UP的手工与视频。也就是说UP需要更加关注自己的观众，也就是粉丝，而不是“泛观众”或者路人。这些渠道大大加强了UP从粉丝直接赚钱的能力，同时也降低了UP从路人的观看中获取利益的能力。

以前有不少账号通过AI批量制造低质量视频，只要几个视频爆火，就能为这个账号吸引很多粉丝，然后账号背后的管理者再开始管理这些经过初选的账号。就算大部分账号没有爆火，每个账号与视频也能产生少量的激励收入。积少成多之后账号的管理者也能获得很多收益。这种机器人账号上传的内容都很差，会占用B站服务器与带宽，同时也会污染算法，导致系统推荐一些低质量的“新人”给观众。最重要的是B站有很多收入分享计划被这些账号侵蚀，导致很多辛苦做视频的UP被这些无脑AI挤走。虽然每个AI账号的视频很烂，但是量很大，导致B站很难有效管理。

不难看出矛盾主要集中在低质量与高质量的账号之间。观众通过观看视频来用脚投票，给出自己的资源，B站统一收集和整理了这些数据，然后将资源进行分配。但可惜的是B站没法有效的识别认真做视频的UP。

这一系列改变强化了观众的地位，让观众可以不仅用脚投票，也可以直接支援自己认可的UP。换句话说，每一个真实的观众的选择组合在一起替代了以前的算法。新算法无比的准确，敏捷，与直接。直接用钱购买UP作品与包月套餐的观众会变成UP眼中无法忽视的群体。

这个变化如何影响上传内容的质量与多样性？

我粗略地认为整个平台的视频质量会有所提升。正如上面分析，UP现在会关注到一群直接关系自己收入的粉丝，所以UP会很自然而然地关注粉丝需求，希望粉丝能保持包月以及购买新课程。当粉丝认为UP不再用心制作视频，可以直接取消订阅与购买，UP将不得不反复考虑自己作品的质量。同时以前算法无法识别的低质量AI账号将无法获得收益，这也意味着以前分散的收益将会被集中并只分给被观众认可的UP。拥有更多收入的UP将在观众的监督下进一步提高自己的视频质量，从而提升整个平台的视频质量。

我认为平台视频的多样性也将有所提升，因为一些小众圈子的UP可以通过粉丝的支援“活下去”。如果按照以前的算法，播放量不够高的账号无法收到足够的激励收益，同时也几乎不会有甲方找小众UP打广告，导致UP只能“用爱发电”，以非常低的频率发布视频，甚至有可能直接不再活跃。这种类型的UP的粉丝现在可以通过直接定向买UP节目、作品、以及包月套餐的方式高效地支持UP，让UP能长期更新下去。UP与UP的作品将不会被粉丝数与播放量定义。

没怎么被聊到的花火平台

上面的讨论没怎么聊到花火平台，因为花火没有怎么影响UP与观众之间的关系，反而还是一个B站退到幕后的表现。比起B站直接给优质UP收益，花火平台更多的是强化了甲方与UP之间的联系，让甲方直接支持优秀的UP。花火平台让UP可以被更多的甲方关注到，同时UP也有选择广告的权利与机会，并且花火会提供一些报价参考等信息。这些信息和渠道会大大减少新人UP与小UP的接单阻碍，免去了很多沟通成本。对于甲方来说也是一样，他们省去了找UP与谈判的时间与精力。UP的盈利能力会提升，同时可以专注于视频创作。

观众与UP的压力

上面的分析能得出UP的变现能力提升，但这都只是理论的。虽然UP多了很多变现渠道，但不代表渠道里一定就有钱。当很多UP都打开了自己的包月服务之后，观众会发现自己要同时订阅很多个UP才能看到自己想看的视频，观众的观影成本大幅上升。UP活下去需要的资金是不会变少的，如果平台给的少了，那自然是要观众多给一些。

我相信不少观众可能只会给自己最喜欢的少数UP包月，甚至不少人直接选择不看包月视频。这样的情况下势必会导致一些UP黯然离场。换句话说，现在的平台正在逐步迈向更加激烈的竞争，以后的新人UP也会更难立足，只有质量足够高的视频与UP才能活下去。

总结

目前的一系列变化总结下来可以归纳为B站退居幕后，专注于支持UP，同时让UP能更直接地接触甲方与观众。B站将筛选优质UP与分配收益的权利交给观众与甲方，B站只是为所有的参与者提供服务与便利。这样一来，B站的以前计划作为UP的激励收益的支出将会减少，同时观众与甲方支援UP的资金会分一部分给B站当作佣金，这一改变有可能减少B站的资金压力。

图片由Designer软件使用AI生成。