经常偷情的人都知道,急雨浇地浇不透,但是它止渴啊!
七八月的天,有时候一片云彩过来,哗哗就下大雨,但几分钟雨就停了。
这种雨虽大,但是雨过天气再看,地皮都没湿。
但是这样多来两次,那苗就旱不死。
今年90%以上车企的目标是活下去,理想也不例外。
大概率今年卷完,车企伸头一看,明年还得继续卷,但先活过今年再说吧。
年初比亚迪的秦荣耀版降价、4月特斯拉的全系降价、理想的降价,分别是10多万--20多万--30多万三个价格段的标志性企业,他们三家也是这三个价格区间段新能源的绝对的风向标。
仔细研究,比亚迪10万级主要对手是传统企业、特斯拉主要对手是国产新能源、理想主要对手是合资豪华品牌。
在这些对手面前,这三家对市场灵敏度、反应总是最快的。
理想汽车这一降价是必然,虽然看上去理想一季度平均月销量2.7万还不错,但是理想今年全年设定的目标是80万销量,也就是月销量接近7万。
MEGA最初预计每月8000台的销量,结果3月份销量3229辆。放在长城WEY身上,都可以开香槟了。但是MEGA的4月销量在下跌,只能看到2000台。前面储备订单消化完了,只能拿出举措,重新找订单。
回首一看,今年元旦,李想在微博宣布2024年的销量目标是80万辆。
这比2023年37.6万的销量2倍还要多。要完成这一点,理想汽车在2024年的季度均销量必须达到20万辆。
可这过去的第一季度,理想汽车的销量才8.55万辆,距离目标相差甚远。
人教人学不会,事教人一把就会。@薛亚飞 曾经评价理想一句话,我记得特别清楚,直接拿来用了。
所以,全系降价是为了调整作战战略,也是理想为了冲一下销量的唯一举措了。
已经四月下旬了,市场仍然寒风刺骨,第一季度结束,年中老师就要开始检查作业了,发现没完成作业的小朋友,都在抢着连夜赶作业。
理想踩中了过渡期对油的执念,而且冰箱彩电大沙发的套路已经被人学会,已经不是增程赛道的唯一运动员。
竞争充满在汽车界整个上半年,因为手机界加入,汽车竞争发布会+降价,玩的消费者眼花缭乱。
现在整个汽车消费市场观望情绪严重,消费者都在等政策、等置换政策,等降价政策,等更有性价比的车。
问界、岚图、特斯拉、极氪、小鹏、都被比亚迪逼迫的在割肉竞争。这个时候你不提前割肉,等别的厂商喂饱了消费者,你再选择割肉都来不及了。
而且龙头企业发现,加价动作越快,越能把对手打死在睡眼朦胧的时刻,第一个猛冲猛打,效果最好,直接能让对方缴械。
等市场出清开始的时候,新势力的其他家真的挺危险。
汽车原本就是重投入行业,一旦设定销量目标,生产线供应商销售部门等,在三四个月之前,就开始做准备工作了。
一切一切都要提前真金白银投入,卖不到销售目标不是简单的没赚到那么多钱,而是整个企业和供应商都会承受巨大损失。
虽然新发布的L6很快预定破万,但是工厂知道后续订单储存不足。理想这个时候不降价,可能比mega撤出商圈展台带来的伤害还多。
mega可能给理想带来的伤害远比预期还大,预期是8000月销量,现在看守住2000月销量已经不可能了,也把理想强劲向上的势能直接拽下来了。
前期公司形象、不败金身都收到损伤,现在这个阶段就是拼价格刺刀的时候,只能保证销量排行榜,才能让保证消费者从众心理购车。
说一千道一万,就是为了今年的目标,活下去。