又要提到价格敏感度这一概念，事实就是在竞争充分的市场，降价对于消费者的神经刺激最有用。

传统的经济学理论上，价格敏感度（price- sensitive）是用顾客需求弹性函数来表示的，也就是由于价格变动引起的产品需求量的变化。在一定范围内，价格降低能够最大限度促进消费者购买欲望。

在产品具有差异化优势，市场中消费者可选择性较低，这种情况下，消费者对于价格则不敏感。比如前些年汽车市场上，国产汽车一直没有起来，合资车就能够维持比较高的售价，能够轻松收割消费者。

当前市场上，比亚迪喊出的电比油低，不仅把合资车卷起来，也把国产新能源汽车卷起来了。

各家车企的产品力，相比于多年前，已经有了大幅度的上升，在每个价位，基本都有高质量的产品可供消费者选择。

各个车企充分竞争的情况下，品牌忠诚度需要的不仅是车辆的好开好用，还需要性价比高。

所谓性价比，就是功能高大上，服务好，和其他品牌对比起来价格又较低。

特斯拉这种本有豪车属性的品牌，因为其产品多年更新力度不够，品牌调性虽然高但是产品力不够，特斯拉也就只有降价来维持销量。

对于各大车企来讲，根本上还是要提升产品力，并在强研发的基础上降低产品成本和售价，才能在市场竞争中突颖而出。

那些产品力不够的，就算降价，也不一定能够维持和扩大销量。

当前这种降价潮下，必定会有更多的车企跟进，而且价格战会越演越烈。在一定程度上，能不能降价，反映了一个车企有没有强大的资金实力，反映了一个车企能不能在研发和工艺流程上革新以起到降本增效的效果。