【撰文‧段诗洁】

来自台中、早在1990年就前进越南设厂的来亿集团，过去5年生产超过3亿双鞋子，包括近期热门的爱迪达SAMBA、拜登脚上的HOKA，来亿已成品牌厂在越南的重要生力军。

不论是美国总统拜登穿著亮相的神秘新鞋HOKA、或是韩团BLACKPINK代言暴红的爱迪达SAMBA潮流运动鞋，全都来自台中一家低调鞋厂：来亿集团。

去年营收280亿元、EPS6.26元的「神秘鞋王」来亿，过去5年已经生产超过3亿双鞋子，如果用一双鞋子25公分来计算，3亿多双鞋子排列起来，已经可以环绕地球将近两圈。

1987年于台中成立的来亿集团，基地遍及越南、中国、缅甸、印尼，超过5万5千名员工，产品主要为以加硫方式制作之休闲鞋，以及以冷贴方式制作之运动鞋。如果说，宝成和丰泰是运动鞋的全球代工霸主，它则是加硫鞋领域全球之霸。而在加硫鞋基础下，也已经转攻运动鞋有成，目前运动鞋占比已来到七成。

来亿的前三大客户无一不是知名品牌：最大客户爱迪达，销售占比约58％，第二大则是NIKE集团旗下的Converse、占比21.4％，第三名就是一年来股价大涨的Deckers旗下品牌HOKA、占比13.4％。

东南亚制造的先行优势，首先奠定来亿的竞争力。

来亿董事长钟德礼，见证了台湾制鞋业起飞，他毕业后进入鞋厂工作，当时爱迪达透过代理商下单台湾鞋厂，爱迪达带来的品质与生产管理概念，让他留下深刻印象。工作11年后，熟悉制鞋业的他与5位朋友在1987年共同创立来亿，现任总经理林昌永就是其中之一，双方合作超过37年。

掌握越南制造先行优势

当年来亿准备西进中国扩厂时，已经比宝成等大厂慢了两、三年，于是转向越南，1990年在胡志明市落脚，成为越南第一家外资鞋厂。

「刚来越南时，还是一手拨苍蝇，一手吃饭。」钟德礼回忆。越南进去得早，也奠定了来亿如今的基础，一方面人力便宜，一方面从越南出口给欧洲客户，还有免关税优惠。

来亿不只越南去得早，2003年更领先同业往越南南部走，在永隆省投资亿春厂，如今是来亿最大的工厂。林昌永说，当时就想到未来因应产能，会需要更多人力，一个厂动辄两万人，未开发的地区供应充足与便宜的人力，也成了坚实的后盾。除了越南、中国与缅甸，来亿在印尼也已经布局两年，印尼厂将进入量产阶段。

越南制造的先行优势外，独到的设计开发与超前部署自动化的能耐，再放大了来亿的竞争力。

来亿目前在越南已有五座厂，其中最受瞩目的就是爱迪达开发中心，这8百人每年要为爱迪达开发出1千6百款鞋子。从一张客户的设计稿开始，要做成3D模拟图，不论是优化产品、节省成本，甚至提供创新的材料、建议等，就是要把设计师天马行空的想法，转化成实体的鞋子，还要可以穿、可以量产。

例如NBA明尼苏达灰狼球星爱德华兹（Anthony Edwards）携手爱迪达推出的篮球鞋款A.E. 1，鞋面采用类似「蜂巢」外貌的TPU支撑片物料打造，像这种高性能又美观的鞋，难度自然高出许多，来回测试开发就花了半年时间。

林昌永说，一开始设计师图画出来，要像蜂巢状一格一格的，可以穿又要做到立体效果，就试了好几种材料。「因为鞋子做久了知道，必须要使用软质的材料，但软质材料又要符合可以做到这种多样化设计，甚至做出金属效果的，就要不断地去尝试。」

保密 员工开会「黑袋装鞋」

肩负品牌厂的开发重任，保密功夫也要到家。林昌永回忆，爱迪达当年推出的YEEZY BOOST系列由于限量抢破头造成轰动，来亿在2020年也参与制作。除了独立工厂制作，客户要求工厂每个地方必须360度无死角被摄影机监控，同仁的手机必须一律寄放在外面，不能带到工厂里。要开会的时候，得用黑色塑胶袋装著鞋子去会议室，就是不能让未上市的鞋款外型流出去。

自动化是来亿的一大优势。钟德礼说，来亿在精进制程工序，以及研发自动化设备上投入很多，例如鞋面料自动裁断机一台可节省十位操作人员、每月可节省六万码材料；电脑针车可取代近四○％人力、提高生产效能；橡胶大底射出自动化可节省五位操作人员，更友善环境与降低二氧化碳等。「制鞋虽然是传统产业，但来亿有近百位软体工程师，都可以开电脑公司了！」

「自动化机台一台就要上亿元，以前认为鞋子是劳力密集产业，现在已经是科技产业、资本密集产业。」钟德礼不讳言，连机械手臂的应用程式都是工程师自己写的，AI能够辨识不同鞋底款式自动喷胶，简化人员操作难度。

而品牌商也希望尽量缩短交期，林昌永透露，「开发期缩短、生产制程缩短，一开始交期还有90天，后来变成60天、45天，现在都是30天交期，才能够快速反应市场流行与需求。」

果断投资 抓住品牌厂的心

一位鞋材供应厂副总表示，鞋材厂主要提供鞋材辅件类，跟运动鞋厂的关系密切，共同服务品牌客户，形成三角关系。这家鞋材厂与来亿从1997年就开始配合，观察来亿的经营方向多年来都是多角化，不会重押特定品牌，而双方最主要配合的品牌厂是爱迪达，尤其不少爱迪达的主力大鞋型，例如最近很夯的SAMBA，和五、六年前的NMD，都是双方一起合作。

这位主管观察，钟德礼的个性亲力亲为，对于细节相当重视，来亿这几年快速成长，关键应该是与品牌厂对应，很能够抓住品牌厂的心。「例如鞋厂要求来亿增加产量，来亿就很果断配合投资，产线刚好衔接上所需的产能，把量在短时间冲出来，因此爱迪达在越南的供应量最大。」此外，从供应商的角度来看，与来亿合作是同舟共济，「例如若是发生材料物理性质上面的问题，不会一味把责任推给材料商，而是大家一起研究怎么把品牌端服务好，共同把问题找出来，不要延误到交期。」

观察来亿近3年业绩表现，2021年由于疫情影响冲击获利，2021年下半年订单递延至2022年，因此2022年缴出获利佳绩，2023年则由于通膨议题，以及品牌商消化库存，导致获利不如2022年；预期今年可回到正常获利轨道。分析来亿三大客户10年来的营收趋势，爱迪达成长约51％，Converse约成长44％，HOKA6年营收趋势则呈现高速成长、达824％，预期动力仍将持续。而7月底将迎来巴黎奥运盛事，在全球运动风潮持续升温下，运动产业庞大商机也受到市场瞩目。

既是国际大厂供应链，ESG也是持续努力的领域。例如，工厂屋顶上的太阳能板，来亿发电量一度是全球单一案场屋顶型光电最大，到去年才被中国取代，现在是全球第二大。此外，还有100％处理过的废水回收再利用，拿来植物浇灌以及厕所用水等永续行动，面对品牌大厂纷纷喊出净零碳排目标，来亿也积极备战。

「有没有想到什么东西可以替代鞋子的？好像没有，鞋子是民生必需品，不管怎么样都有一定的需求存在，传统手机可能会直接被取代，某一样东西可能再也用不到，可是鞋业从古时候到现在一直存在。」林昌永看鞋业趋势，运动赛事热潮也从西方国家慢慢移到东方来，现在健身的人变多了、跑步的人也变多了，以前一鞋多用，现在每个人都有好几双鞋作为不同用途。古老的行业，却站在潮流最前线，摇身一变成为科技产业，将在6月中旬挂牌上市的来亿，还要持续壮大版图。

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