经典回旋镖

不知道还有多少朋友记得

在2000年4月，钟睒睒在为新生产基地召开的新闻发布会上高调炮轰纯净水

后续还利用水仙花、动物等对照试验，通过电视广告向当时的纯净水发起攻势

当年6月，以娃哈哈为首的来自19个省市69家纯净水企业老板们聚在了一起

企业们联合起来，指责农夫山泉不正当竞争

现在农夫山泉自己也做纯净水

不就相当于承认了，过去炮轰纯净水就是纯粹的打压对手

就是妥妥的不正当竞争

其实1999年农夫山泉都还在生产纯净水

2000年开始钟睒睒说纯净水各种不好

然后宣布不再生产纯净水

时隔24年农夫山泉再推纯净水

主要是因为农夫山泉天然水业务发展到了瓶颈

所以今年开始重启纯净水业务

想卖天然水的时候就说纯净水不好

天然水业务遇见瓶颈自己也又重新开始卖纯净水

真的太会做生意了

纯净水最近六年复合年增长率高于天然矿泉水

其实纯净水产品长期以来都在国内包装饮用水市场中占主导地位

也是绝大多数饮料企业的必争之地

农夫山泉自己在招股书中明确写到

2014年饮用纯净水零售额占国内整体包装饮用水零售额的54.77%

天然水及天然矿泉水占比之和为15.47%

2019年饮用纯净水零售额占比则达到了60.4%

天然水及天然矿泉水占比之和为29.55%

2023年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比为56.09%

天然矿泉水占比为8.47%

很明显，未来纯净水的市场会继续领跑天然水

农夫山泉这些年一直宣传天然水，矿泉水多么多么好

非常强调水源地的自然优势和水中含有的矿物质对人体的益

然后各种暗示天然矿泉水比纯净水好

以这个为卖点打压对手

但是纯净水的市场却越来越大

农夫山泉自己的天然气业务反而在自己几大产品中增速最低

为了提振水业务，重新开始拓展纯净水赛道

这就说明了纯净水没问题，反而是瓶装水的主要赛道

是兵家必争之地

农夫山泉过去强调“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

现在感觉搬运工不赚钱了，也开始生产水了

当前纯净水市场上，龙头企业是怡宝和娃哈哈

农夫山泉现在开始重新卖纯净水，我认为口碑不好，很难建立消费者信任和品牌认知

不仅仅大家不会对农夫山泉的纯净水买单，反而还会不喝他们的天然水

是比较失败的策略，反而会有更多人去买怡宝和娃哈哈的纯净水产品

瓶装水赛道竞争非常激烈

但品牌力来看，消费者好感动来看

农夫山泉有所下滑，不一定可以拼的过其他纯净水企业