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动机和需求，各种心理学学派有很多迥异的解释。

在实践中，这些解释，貌似可以在人类个体主观层面达成自洽。

自洽，实际上更多来源于人类主观自我解释的需求，这种需求来源于“伦理”、“道德”等正当性与本我的协调。

但如果我们坚持不懈的，去归纳，然后再归纳×N，将高阶归纳运用到人类个体动机的各种表象的时候，我们会发现，所谓人性潜意识最底层的驱动，只有三点：

1，生存与繁衍的需求，这个需求通常与性与自利强相关。

2，让基因更接近的后代提升生存率的需求，这个需求通常表达为有限的、有边界的利他。

3，为人类的整体生存率和生存状况提升概率的需求。

而我们日常所分析的所有动机，不过是在这三个骨架上，加上各种人类的想象、共识（共同认可的想象）、刻奇（对情景的想象）的多层堆叠的血肉的结果。——从这个意义上，人本心理学在结构上就是有较大缺陷的。

那么，如果我们需要分析人的主观动机和需求，从表象的言语、表情、行为信息，去分析，就容易陷入无视潜意识的、被人类各种想象干扰的盲区。

更好的方式，是把上述三个基本要点，视为压缩后的知识，在分析中，将压缩知识，解压缩，通过与言行的对照、多模态范式，去还原潜意识的动机可能，再根据对象的社会化情况和模因，来还原其主观意识的动机可能。

这样的精神分析的置信度会高的惊人。

这也是我常用的方法。

供参考。