6月的欧洲杯和美洲杯、7月的巴黎奥运、11月的美国大选…，下半年国际大事接踵而至，授权商品、球类、旗帜、奖杯、饰品等商品订单已让义乌早早动起来。迎接体育大年，义乌又要爆单了吗？

温从见是义乌丹娜丝进出口有限公司董事长，在2022年卡达世界杯期间，他曾以自家品牌原创球服的销量「预测」比赛队伍人气，也因一笔来自阿根廷的「三颗星冠军服」订单而意外走红。今年，是他第二次做原创设计。

为迎接即将到来的欧洲杯、美洲杯，温从见将两年前为卡达世界杯32强球队设计的球服全部推翻，重新推出了一整套设计。

今年，义乌究竟能接住多少富贵？温从见说，今年，欧洲杯和奥运会两大赛事带来的营业额增长约有30％，日常开动三个工厂。

但欧洲杯的影响力远比不上世界杯。2022年世界杯期间，他公司的营业额是前一年的两倍左右，共售出200万件球衣。「当时全年只忙这一件事，尤其在6-9月旺季，最多开动了八个工厂」。

★泼天富贵? 业者摇头

去年10月，义乌互悦工艺品有限公司总经理林道来终于谈下了公司第一笔奥运会授权订单生意—法国巴黎奥运会官方矽胶手环，数量100万个。

一家位于常州的大型外贸公司是林道来公司十几年的老客户。两、三个月前，对方代理了一系列奥运会授权商品订单，其中有一款手环，找到林道来公司在内的两、三家公司，开始对比资质和价格。期间沟通了四、五次，终于敲定了订单。

「挺不容易的，礼品的技术含量不高，价格透明，强调性价比，需要在压缩成本又不影响质量的前提下完成。」林道来表示，自己的工厂设在东莞，包装、采购等流程则放在义乌，在质量相同的前提下，这一优势使其在价格上最终胜出。

今年开年后及4月初，100万个手环分为两批交付，现已完成结款。他摇头表示，虽然「泼天的富贵不至于」，但其2023整年的营业额增长了约10％。当前，距离2024法国巴黎奥运会开幕已不足50天，这批手环已经出现在了当地的纪念品商店。

在法国巴黎奥赛博物馆周边的一家商店，奥运纪念品已占据三分之二的墙面。游客曹玥说，售价35欧元(约272人民币、37美元)的毛绒吉祥物弗里吉（Phryge），以及水瓶、钥匙扣、徽章、贴纸等商品的价签上都写有「中国制造」，另有小部分商品标注产于法国。

巴黎奥组委曾在2022年11月宣布，「弗里吉」销量预计达200万件，占奥运特许商品1.27亿欧元销售总额的20％-25％；其中80％将外包给中国厂商制造，仅有8％在本地生产。

不过，这些官方授权订单，分给义乌的却不多。义乌市商务局出口贸易科科长黄俊侨表示，义乌没有摸排到生产吉祥物的情况，但有奥运授权商品的订单。

在国际性赛事中，授权商品订单大多来自于赛事的赞助商和官方合作伙伴，它们将订单委托给外贸公司，令其在世界范围内寻找工厂。有一定客户资源积累，并在资质和价格比拚中胜出的商家，才可能接住这富贵。

一位义乌进出口商表示，授权商品工艺要求高、允许次品率低，而义乌绝大多数小加工厂不具有规模化工厂，也难以承担取得授权的成本。

这一类订单往往也较为隐秘。义商智库执行院长周淮山指出，外贸订单承接不易，商家自然注意保守机密，是商业秘密也是知识产权。林道来则称，自家的订单能被发掘，也是因为小商品城的档口能较好地展示样品。

★虽无授权 创新抢商机

由于国际赛事IP授权严格，仿制、侵权被查处的风险极高，商家也更为谨慎。以「一墩难求」的2022年北京冬奥为例，冰墩墩授权生产的企业在晋江、北京和南通，义乌并不在列。当年2月，义乌就开展对侵犯奥林匹克标志、商标、专利等违法行为的排查，对未经授权用于商用的情况处以罚款。

因而，大多数义乌商户们的机会，在于依赖线下赛事提振需求的周边商品，如应援棒、饰品、玩具、奖杯等。小商品城运动器材体育休闲商会会长王强曾表示，去年夏天，商会就召集企业和经营户商谈营销策略，抢抓奥运经济。

尽管订单量不能与动辄百万元的授权订单相比，但贴合热点，用创意吸引订单，是小商品城商家的强项。

在帅特玩具商铺，一款国旗配色的闪光应援棒成为了今年的爆款。经营户过惠萍说，工厂自2月起陆续接单，法国客户下单最多，最大订单达3万-5万件，目前销售额同比增长了二、三成。

在法国等外国客户的鼓励下，古梵驰中古商铺经营户刘如群尝试做了11款蓝白红配色的原创耳饰。在4月推出后，有几款已经断货，她正计划推进原创项链的设计，迎接中国市场即将到来的奥运热。

「欧美客户对玩具质量的要求较高，产品一定要创新，可能不知道什么时候就火了。」苗苗玩具商铺经营户王许雪感叹，她的店里有一款提脖鸡玩具，因偶然被错认为法国高卢雄鸡，意外接到了许多慕名而来的订单。

★奥运订单 不如世界杯

在赛事大年的预期下，为了在今年开市后迎接订单，「夫妻档」经营户叶德模和陈显春去年就制定了备货策略：奖杯两侧挂上蓝白红三色飘带，为亚洲和美洲客户准备「土豪金」，为欧洲客户设计淡金色奖杯。

陈显春表示，今年的外贸业务较去年增长了10％，欧美客户偏少，以线上订单居多，新增客户主要来自南美国家，今年接到的最大单子也来自南美客户。

欧美客户不多，是今年许多义乌商家的感受。因为稳定合作品牌双鱼成为了巴黎奥运的指定用球品牌，健勇体育商铺经营户周坚也成为了双鱼中文版纪念款礼盒的经销商。尽管礼盒售价为39元人民币(约5.3美元)6个球，目前销售额达18万元，但她表示「利润很少，返点最多5％」。由于内销业务近年来有所削弱，令她开心的是今年外贸业务在中东、中亚国家的新客拓展。

一位旗帜类经营户表示，在国际赛事两年一度的周期下，今年订单销量确有增长，但感受不到奥运会或欧洲杯元素。他回忆世界杯前阿根廷、巴西等国国旗订单增幅很明显，赛时每天都可能接到当晚比赛赢家的订单。

他隔壁的商铺也在等待客户。店里高挂「2020美国大选」样品旗，KT板写有「各类美国国旗现货」，面料都是阻燃的。但她坦言，今年其实一个美国客户都没有，主要客户来自中东、非洲、东南亚、南美等市场。

义乌体育用品的主要出口市场在亚洲、北美和拉丁美洲。据海关资料，今年1-3月，义乌对法国及其所属欧盟的出口额分别为617.8万元和1.52亿元，分别占总出口额的0.3％和8.2％。

尽管不如想像的「泼天富贵」，但今年第一季度，义乌体育用品及设备出口额达18.6亿元，仍然领先其他行业。出口国则以美国3.9亿元位列第一。

●外商涌入 「世界超市」想接住地球人生意

行走在义乌小商品城，很容易和来自世界各地的客商打上照面。

自去年1月中国出入境政策优化以来，义乌外商已经回归至疫情前水平。据义乌市出入境管理局资料，截至5月28日，当地常驻外商人数已超1.6万人，流动外商人数近2.4万人。

忙著做生意的义乌人，对外商的回流并不意外。正在复苏的义乌，在今年喊出这样一句口号：「来义乌，做地球人生意。」

据义乌海关资料，今年1-4月，义乌对「带路」国家总计进出口1277.1亿元，同比增长26.5％，占义乌进出口总值的63.5％；对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口357.2亿元、322.8亿元和209.1亿元，分别同比增长19.0％、34.9％和38.7％。

出口市场份额的变化、采购商结构的转型，也驱动著商家出海开拓新市场。

前不久，盛宏玩具的老板娘孙丽娟，刚结束了人生中第一次出国参展。

今年初，小商品城工作人员告诉经营户们，可以报名今年的品牌出海展会，「一个做锁的老板说回来后一个订单就十几条柜，我真的心动了」。孙丽娟主要客户在中东和南美，没接触过印尼市场的她鼓起勇气报名。

第一次走出去，就没有空手而归。2024义博会海外展印尼站有82家义乌经营户参与，收获意向客户超3900人，现场成交订单182笔。孙丽娟在展会接到两个客户订单，去之前，她担心提前寄去的6箱样品会打水漂，没想到有二、三十个意向客户向她要了报价单。确认了自家产品在印尼有销路后，她又报名了11月的俄罗斯展会。

小商品城自去年9月起推动「品牌出海」计划，2023年共举办俄罗斯、印尼、南韩等6场海外展。能出海的条件之一是「品牌化」。英锐光学的老板娘陈嘉佳主营产品为望远镜等光学设备。接手生意四年后，她在2017年注册了中国和美国的商标，决定改写低价接单的刻板印象，转向中高端，与国际品牌竞争。

陈嘉佳坦承，在义乌这个具有强大复制模仿能力的市场，原创并非一件易事。她的店里，有为稳定的美国客户代加工的望远镜，一年的订单量达2000万件；也有自主原创设计的亚马逊爆款，但随著行业跟风，4年后售价从110元降至80元，「几乎没有利润」。

日前，八位义乌老板娘切换多国语言的视频广告在美国纽约时报广场投放，这是义乌小商品城面向海外做的创新传播。

作为第一个录制测试视频的人，孙丽娟起初并不知道用途，在收到自己说著阿拉伯语的转译视频后，她和中东客户都震惊了。去年下半年，孙丽娟的公司在中东市场的业务较上半年增长了20％左右。超能力的背后，是Chinagoods AI智创服务平台去年10月发布的AI应用，能够帮助生成英、法、德、阿、日等36国外语。

外商批量回到义乌，最明显的信号是，商铺老板娘们开始学习新的外语了。

芬兰人Alex在2010年来到义乌，他在小商品城发现义乌老板娘们正在外语晨练基地集体学习英文，视频发布后引来大量媒体转载。小商品城每日的外语晨练活动已经开展17年了。

Alex表示，义乌的计程车司机都能说上几句阿拉伯语，而随著今年南美客户的涌入，不少老板娘和业务员已经开始学习西班牙语。