需求不足是关键，其实就是茅子喝的人少了，价格在不断下降
茅子从21年开始价格就在下滑，并不是最近崩的
价格从3000-4000区间，现在慢慢要破2000大关的感觉
这个其实也和经济增速，房地产周期很吻合的
房地产周期也差不多21年开始颓势越来越明显
茅子和房地产关系挺大的
飞天茅子的批价与房价高度相关，二者均于2021年前后见顶
2016年下半年在房地产财富效应驱动下，涨价去库存爆发了一波
飞天批价也爆发一波，随后公司的两次神操作，更是人为造成茅台的稀缺性
2017年开始公司收紧普飞投放，制造稀缺性
2021年初公司实行100%拆箱政策
此举使得原箱飞天稀缺性再度提升
导致茅子价格大幅上涨，从1月初的2800元左右涨至8月最高3850元以上
随着房地产行业落幕，原箱和散瓶飞天批价也见顶回落
如果喝茅子的人越来越少，都是想抄底囤茅子以后卖钱的人
那最终变现给谁？
最老的四大白酒应该是汾酒、泸州老窖、茅台酒、西凤酒
后面来了古井贡，五粮液，全兴大曲，董酒，再后来洋河，剑南春也来了
这些就是比较有名的，比较老的白酒品牌
五粮液之前是老大，后面茅台上市了，经销商很强，营销很强
疯狂打广告说自己是“国酒茅台”，大家都知道了国酒茅台以后
所以他成为了老大，把金融属性拉满，显得在众多白酒里面非常不一样
2004年，五粮液收入仍是茅台的两倍多，但利润已经不如了
2008年，飞天茅台出厂价涨至439元，超越418元的五粮液
2013年，茅台销售额冲到309亿，五粮液下滑至247亿
2021年，茅台营收破千亿，市值3万亿，与五粮液早已不在一个量级
茅台如果拿掉金融属性，和其他高端白酒是一样的
但金融属性这个东西短期很难改变
我们经常看见某些群体被抓，然后地下室囤满了茅台
从这里就可以看出来，茅台的金融属性根深蒂固
最需要关注的核心也是金融属性
金融属性完全瓦解的时候茅台的估值会完全被颠覆
以上这些是中长期茅子的价值，短期茅子也是屋漏偏逢连夜
网上有人自制假茅台被鉴定为真，说明茅子这个东西真假难辨，也导致价值短期有些动摇
有人做个实验，做了假的茅子，然后拿到安徽合肥、湖北武汉两家自营店开展产品鉴定
没想到结果居然鉴定是真的，这对茅子短期还是有打击的，会影响茅子的稀缺性
今天最新飞天茅台散瓶批发参考价跌破2100元
茅子的应对策略就是控货减量
有茅子的经销商表示，收到通知要取消大箱茅台投放
茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放同时取消飞天茅台开箱，此外陈年茅台、精品茅台也传出将暂停发货
茅子开始控制出货，稳住价格
现在市场舆论四起，囤货的，黄牛党也开始观望
之前茅子的拍卖会，全场132件拍品中，仅有11件成交，流拍率达到了91.67%
因为茅子新酒价格下降也在影响老酒价格
10年前的飞天茅台售价仅比今年新酒高出500元
让收藏茅子的人感觉价值不大，茅子的收藏价值还是取决于有多少人喝茅子
新酒受欢迎，老酒才会越来越值钱，不然老酒价格也一样崩
茅子在过去每次调整差不多就是批发价跌30%左右见底，但过去金融属性和消费属性都很强，这一波没有过去那么强的韧性，所以这一次会更麻烦一点
房地产行业很明显调整周期会比大部分人想象的久，茅子也不是说马上变的一无是处，但很难V字反转，很难有过去那么强的韧性
茅子现在出厂价是1169元，市场指导价是1499元/瓶
然后才是真正的市场价格，贵的时候炒作到3000多，最近跌到2200以下，不同的渠道不一样
茅台的价格双轨，大家买不到1499元/瓶的茅台，关键还是很多人喜欢囤
还是供不应求，虽然茅台不断提升产能，但市场还是喜欢买茅子来囤
大家都惜售，囤着成为老酒来涨价赚钱
这就导致了茅台很难买到1499一瓶
对于茅台来说，他出厂价就是1169一瓶，不跌破这个价格，他的利润没有影响
但如果真的跌到这样的价格，说明茅子没人囤了，金融属性崩了，茅子就真的崩了
所以茅子降价周期不可怕，怕的是降到指导价以下
这样黄牛，大量经销商会非常难受
茅子最艰难的时刻应该是2012-2015年
因为限制三公消费，茅台的终端价一路从1900跌倒了900附近
后面因为经销商稳住局面，那时候经济发展不错，很多人继续囤茅台，导致茅台价值回归
但实际上真正被喝掉的茅台是远远不如被囤起来的茅台的
这个问题不解决，最终也会导致茅子的价值崩盘，虽然这个雷不会爆在现在，但以后还是一个麻烦
年轻人更能接受的还是低度酒，高端白酒成长性真的堪忧
最终肯定会影响到金融属性的
所以看好白酒行业的朋友，肯定只能多研究高端白酒，而且也可以从没有金融属性的一些高端白酒入手
这些酒囤的少，大部分是真的被喝掉，他们的价值会更实在一点
在老一辈喝酒人还在的时候，高端白酒还有关注的价值
这些人不在了，那时候白酒行业会怎么样，那是真的很难去判断
白酒行业目前非常集中，五大白酒龙头企业占据了90%的利润
其他各种白酒中小企业最近几年消失的很多
白酒整体的产销都是下滑的
就是高端白酒还有一些成长性
白酒行业在深度分化，白酒以后喝的人会越来越少
高端属性越强可以活到越后面，没有高端属性的白酒会慢慢淘汰
其实金融属性，价值，认知，资金容器这些东西都是会变化的
包括各大投资家族，很多不同的投资机构，他们年龄段不同，投资的东西也不一样
不可能说永远喜欢某一些东西，所以喝茅子的人比囤茅子的人重要
喝茅子的人才是支撑茅子价值的关键，只要后面越来越多新生代的人不喜欢茅子，不喜欢白酒，茅子的价值在某个时间点就会比较麻烦，金融属性就会被其他东西替代
这些是大家需要重视的点