连日的阴雨为哈尔滨楼市又平添了一抹冷意。 

5月17日，多部门打出政策“组合拳”，包括降首付、取消商业贷款利率下限、下调公积金利率等；5月24日，《黑龙江省调整优化住房信贷政策》出台，明确全省降低商业性个人住房贷款最低首付比至全国政策下限水平，一系列政策下，哈尔滨楼市出现了哪些变化？ 

“市场仍在冷静期，购房者还在观望，且目前的经济环境也不足以支持楼市向上的行情。”哈尔滨昆仑赋项目销售负责人张娜表示。 

近日，中国房地产报记者走访哈尔滨房地产市场也发现，政策效力尚未完全显现，市场依旧冷淡，刚需产品正通过以价换量激活市场。 

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冷清的楼市

不少项目售楼处到访客户寥寥无几。王迎超/摄 

“新政出台后，仅有极个别客户来售楼处咨询过，并未引起太大的效应。”万科金域悦府营销负责人表示，且要是在北上广深等一线城市，下降首付比例后一套房可能省个几十万元，但哈尔滨总价不贵，100多万元的房子首付下降5%也就是几万块钱，并没有很大的吸引力，无法成为成交的决定性因素。 

“目前市场普遍冷淡，最近一个月，项目无论到访量还是成交量都比之前下降接近一半。”东方庭园策划经理王女士也告诉记者，很少有因为政策变化特意来买房的客户，现在的购房者对政策也不是特别敏感了。 

记者走访多个项目后发现，看房者确实寥寥无几，偌大的售楼处往往只有一两组到访客户。多个项目置业顾问透露，近期客户到访量日均15~20组，周末能达到30组左右，与此前相比有所下滑。 

记者注意到，在近期的“6·18”促销活动中，鲁商·悦未来、华润置地·九里芳华、大正·澜庭、玫瑰湾·智园等项目还推出了一口价特价房、购房送物业费、成交送家电、成交赠车位优惠券等活动。 

但在购房者陈风（化名）看来，这些并没有太大吸引力，尽管他此前有了换房的念头，也没有借着新政出台马上买房。 

陈风去年要了二胎，原来的两室一厅随着家庭新成员的到来已经显得捉襟见肘。“现在是媳妇带着二宝睡一间房，岳母带着大宝睡一间房，我就在客厅睡沙发。”陈风苦笑着说，再过几年，孩子更大一些房间肯定不够住了，从二宝出生后全家就开始研究买个大一点的房子，最起码是三室两厅的。 

此前的几个月，陈风去了哈尔滨市哈西、群力几个区域的楼盘看了看，不过看中的楼盘往往没有合适的房源，好楼层基本都没了，剩下的不是顶底就是边边角角，虽然今年中央和地方出台了不少优惠政策，但现在的优惠力度可以说是到顶了，陈风暂时还不想马上“上车”，打算等心仪楼盘推新房源的时再说。 

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高端改善项目走出独立行情

哈尔滨某项目营销中心 内，客户正在看房。王迎超/摄 

6月17日，国家统计局发布的2024年5月份70城房价指数显示，5月份哈尔滨新房、二手房价格同比下降，市场以价换量趋势仍在延续。 

不过，在冷淡的市场中，部分高端改善项目仍旧取得了不俗的业绩。这些项目凭借着低密度、配套设施完善、户型设计更具人性化和高品质的物业服务等优势，受到了改善型购房群体的广泛关注。 

哈尔滨市住建局此前公布的5月份房地产市场统计数据显示，汇龙壹号首府以销售45399平方米、65288万元的销售业绩领跑排行榜。汇龙壹号首府置业顾问马艺畅告诉记者，该项目于5月份取得预售证，此前已进行了半年多的蓄客，于5月份集中签约，目前该项目一期256套房源已基本售罄，仅剩部分二三楼房源。 

与汇龙壹号首府项目一道之隔的云科·外滩壹号院项目同样定位高端改善，在蓄客阶段也得到了市场认可，目前已有50%~60%房源被提前锁定。置业顾问李先生告诉记者，他们所在的项目属于第四代住宅，除了对户型、外立面等进行迭代升级外，“酒店式物业服务”也是项目的核心卖点之一。 

业内人士分析，目前哈尔滨市场上好产品还是受到购房者认可的，很多房企在做产品的迭代升级，这也印证了改善型高品质住宅已成为目前哈尔滨房地产市场上的重要需求。 

“与其他城市相比，哈尔滨目前的楼市政策已经不少了，市场的低迷主要和大经济环境紧密相关，希望哈尔滨在人才引进政策方面进一步发力，目前的政策感觉吸引力还是不够大，毕竟人吸引来了，自然会产生购房需求。”采访中，多位房企销售负责人表示，希望哈尔滨定期举办房展会等活动，购房补贴政策定期分时段推出，相信会对市场起到促进作用。 

本文来自微信公众号“中国房地产报”（ID:china-crb），作者：中房报 中房报记者 王迎超 高中华丨哈尔滨报道 ，36氪经授权发布。