如何为自己的工作要求加薪

为工作要求加薪可能是一项会让人心烦意乱的体验。

我仍然记得自己第一次要求加薪时，心情有多紧张不安。我极度地焦虑，深怕老板会拒绝我或是因此看轻我。但请牢记，好的公司总是公平地支付员工应有的薪资，因为它们非常了解好员工的价值。它们无法承担失去好员工的后果！

下面是如何要求加薪的正确方法：

步骤1：详细地列出你的成就

把你所有重要的成就和受到的赞赏都写下来。例如：

你是否完成了一项大型专案而且成果超出预期？

你的工作是否超出你的职务范围？

你是否受到客户好评？

你是否创下了新的销售纪录？

换言之，就是列出你值得加薪的理由。证明自己是公司珍贵的资产，让老板很容易就答应你的要求。你的成就就是证明，请你花点时间把它们写下来。

步骤2：决定你要加薪多少

有太多人虽然勇于要求加薪，但当老板问自己想要加多少时却愣在原地说不出话。

如果老板问你这个问题，你必须准备好答案，「不知道」并不是一个好的回应。这表示你没有做好该如何要求加薪的功课，你必须知道自己该要求的数字。

还是不确定该要求多少？请记住，这是一项谈判。要求比你想要的多一些是明智之举。这样可以预留老板砍价的空间， 而你仍然有机会得到你想要的数字。

有若干因素会影响你可以要求的数字，包括：

你目前的薪水；

你在公司待了多久；

你的专业年资多长；

你的绩效评估和成就表现。

一般来说，我会建议你至少要求加薪10%到15%。

例如，假设你现在的年薪是7万5,000美元，你可以要求加薪7,500美元到1万1,000美元。

这看起来好像很多，但记住这是预留空间让你的老板砍价。如果你想要加薪5,000美元， 那就告诉你的老板你要加薪7,500美元。如果老板答应的数字比7,500少（假设是4,000或4,500），这样还是接近你实际上想要的5,000美元。如果你就照实只要求加薪5,000美元， 那老板可能只答应你加薪2,500美元甚至更少。所以切记，务必要求比自己想要的还要更高的数字。

步骤3：安排时间找你的老板面谈

你必须了解，适当良好的时机就是一切。举例来说，如果在你第一次的年度考核都还没完成前，或是工作还不满1年就提出加薪要求，这样可能就操之过急。又或者你的老板正在用大刀砍人，这可能也不是要求加薪的适当时机。

此外，尽可能自己当面要求加薪。毕竟这是值得面对面商议的重要谈话（而且如果不是面对面而是使用电子邮件，那会更容易被回绝！）。

你可以写一封电子邮件给你的老板，要求和他见面聊聊自己的加薪问题，但别在他忙的焦头烂额时寄出。挑一个公司业务不那么忙碌紧凑的时间送出你的电子邮件，这样就有机会让 老板更快地决定和你见面的日程。

下面是提供你撰写电子邮件的参考范本：

嗨 鲍勃／芭芭菈 我今年非常努力地工作，想要和您安排一次面谈讨论我的薪资问题，为我在职务之外所担负的责任要求一点回报。想请问您这个礼拜五是否有空一起聊聊？

步骤4：自信地提出你的要求

演练你的谈话论点，在面谈那天带著小抄也没关系。别担心，你不是要用PPT投影片去做简报，你只不过是在和你的老板聊天，这只是一场对谈。

也许你可以像下面这样说道：

感谢您拨空和我面谈。由于我的工作已经远超出原本的职务范围，包括带领我们新的顾客服务行动，以及负责新进人员的软体培训流程。此外，我也收到来自顾客的正面评价，认为我的表现足以做为模范，许多顾客打电话来咨询问题时，都指名要求我为他们服务，因为他们较为信任我。最后，过去6个月来，为了筹备我们新的软体产品，我已经加班超过50个小时。综合以上因素，所以我想要和您讨论一下我的薪水调整问题。我希望我的薪水能够调升X元，作为对自己所取得成绩的奖励与回报。

下面是另外一个范例：

感谢您拨空和我见面讨论我的薪资问题。自从我上次调整薪水已经超过1年，而我发现许多公司和自己类似职务的薪水都比我目前要高出X元。我去年的绩效考核表现优异，并且在我的职务上持续不断地超越自我。举例来说，我解决了我们在排程软体上的重大问题，为提姆省下和客户进行排程问题修正的大量时间。而去年我也承担了更多责任，例如帮忙协调我们和客户之间的会议。因此我想要和您讨论一下，自己能否得到至少5%足以应付生活成本上涨的加薪。

另外你也必须了解，你的老板或许无权同意你的加薪要求，他或她可能必须把你的请求向上呈报之后才能给你答案。如果你遇到这种情况，不要气馁，这很正常。如果1周后还没有回音，记得主动询问进度如何。

（本文摘自金尉《致富习惯：改变10个生活小细节带来巨大财富》，作者：史蒂夫•艾德卡克（Steve Adcock））