五粮液系列酒今年营收冲击百亿 将聚焦自营、优势品牌

每经记者 朱万平    每经编辑 张海妮    

宜宾西站内，五粮液系列酒的广告牌。图片来源：每经记者 谢振宇 摄

6月18日，五粮液（000858，SZ）召开2020年度股东大会。除了核心产品五粮液，目前已近百亿规模的系列酒也备受关注。

“五粮春，五粮特曲和尖庄等，都是五粮液的大单品，要进一步做大。尤其是系列酒五粮春，下一步对它的产品、价格、渠道体系进行梳理。”五粮液集团党委书记及董事长、股份公司党委书记及董事李曙光说道。

五粮液常务副总经理邹涛则称，五粮液系列酒也是优秀的产品。他透露，未来五粮液系列酒将继续坚持“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”的原则，向自营品牌、优势品牌和中高价位产品聚焦，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国性大单品。

按照规划，2021年五粮液系列酒营收要超过100亿元，到“十四五”末，系列酒营收则要力争突破200亿元。对于上述的业绩目标，邹涛表示有信心如期完成。“下一步，五粮液系列酒要坚定不移地坚持既定的战略方向，确保实现高质量发展。”邹涛还称。

系列酒今年冲击百亿营收

纵观五粮液的发展，除以核心产品第八代五粮液为代表的五粮液产品以外，五粮液近些年也在积极打造另一个发展引擎——五粮液系列酒。

2020年，五粮液系列酒实现营收83.7亿元，同比增长9.86%。在去年疫情冲击，以及继续精减系列酒品牌的背景下，五粮液系列酒还能实现较为可观的增长，殊为不易。

“这两年，五粮液系列酒一直在努力向自营品牌聚焦，向优势品牌聚焦，向中高价位产品聚焦，切实做强全国品牌，做大区域品牌，做优总经销品牌。”邹涛表示，未来五粮液系列酒会继续坚持这个既定战略方向，确保高质量发展。

而按照规划，2021年五粮液系列酒营收要超过100亿元，到“十四五”末，系列酒营收则要力争突破200亿元。

“我们有信心会如期完成上市公司下达的营收和利润目标。”邹涛谈到上述业绩目标时称。

近年，五粮液对系列酒品牌进行了精简。今年4月，五粮液方面曾对外透露，目前，公司系列酒已缩减至38个品牌、360个产品，相较2018年的189个品牌、2269个产品，减幅分别为80%、84%。

“公司近年对系列酒品牌进行‘瘦身’，这条路子是正确的。”一位长期关注五粮液的白酒行业分析师认为。而精简系列酒品牌的同时，五粮液系列酒发展正不断向好，包括营收规模不断扩大。

图片来源：每经记者 谢振宇 摄

内部调整管理、考核机制 

在坚持既定的战略方向不变的同时，邹涛坦言，未来公司也会进一步优化战术动作。在量价关系上引导五粮液系列酒产品的价值回归，规划五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌的市场投放量，进一步凸显五粮浓香的价值感和稀缺感。

在邹涛看来，五粮液系列酒具有很大的市场竞争优势。他认为，五粮液系列酒与五粮液是“一母同胞”，五粮液是“优中选优”，而五粮液系列酒也是优质的。“我们要秉持浓香型自信，五粮液所有的酒都是稀缺的。”邹涛称。

在终端建设上，邹涛透露，五粮液引导经销商着力打造核心终端。“未来，公司将通过调整和优化费用，以共同投入的方式促进厂商协同，促进终端动销。”

最后，邹涛还将目光瞄准内部的管理和考核。“俗话都说，三分战略，七分执行，人是决定性的因素，未来公司将进一步调整内部的考核和管理。”邹涛表示，公司正在逐步探索符合公司发展实际的组织评价和员工评价，真正实现‘员工能进能出、干部能上能下、收入能增能减’的机制。

“我们将通过‘引进一批、提拔一批、轮岗一批、淘汰一批’这一系列的组合拳，逐步提高我们团队的战斗力。”邹涛表示。