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发力方向三点
1、客户流量及客单价助力保费增长,采取方案
1)鼓励客户从 个人保障到家庭保障的转变,提高人均保单数;
2)抓住客户健康险的保障升级需求;
3)公司开发除健康外其他场景的保险产品,激发客户潜在需求;
4)保障人群拓展至非标体,并细分产品版本 及费率,提高非标体承保费率;
5)丰富百万医疗的产品责任与服 务,提高件均。
2、健康生态闭环提高客户黏性,提高续保率。
众安通过 打造“险+医+药”健康生态闭环,运用互联网医院服务,实现客户 疾病全周期覆盖,将低频保险转化为高频服务,增强与客户互动, 提高客户对公司品牌认同感。2020 年,众安客户黏性优于行业(续 保率为 81%)。
3、“暖哇科技”与自有渠道建设的规模效应降低公司综 合成本率。
“暖哇科技”通过与医院连接,控费控赔,所得数据反 哺 AI 核保,降低公司赔付率。公司着力自有平台建设,短期增加公司营销费用;但长期来看,自有渠道打通后有助于摆脱第三方渠道 的费用恶性竞争,摊薄成本,达到规模效应,降低渠道费用率。
众安高层大佬