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一、用户调研
开始做产品抉择一些产品上的定位和功能的东西时,就需要了解一下竞品调研上的东西。要想完全的了解竞品的情况,需要弄清楚三部分,分别是竞品的用户、竞品的功能、竞品的数据。这三部分调研并不是割裂的,而是同时进行的。
首先来看竞品用户调研,需要了解三方面,一是核心用户,二是竞品的大部分的主流用户,三是整个竞品用户构成的比例
首先来看核心用户,核心用户是这个竞品最忠诚粘性最高的用户。一个产品的功能很多,大部分用户可能只用到百分之二三十的功能,但是核心用户会用到这个产品的绝大数功能。
如何找到竞品的核心用户并加以确认?
第一,去找到这个产品的核心用户,先去了解产品的大概功能有哪些,哪些是比较高深的功能,只有核心用户才会用到,这个就可以大概可以定位到
第二,对核心用户的特点有一个自己的认识,通过用户研究的办法进行分析,对用户进行大致的画像,那符合你这个核心用户画像的人就是这个竞品的核心用户。
你不需要找到具体的人,而是找到核心用户的特点。
举例:
QQ音乐:购买绿钻的用户
豆瓣FM:产品功能很简单,只需要打开随机播放音乐,把FM当做背景音乐的用户
酷狗音乐:曲库型产品,搜歌听,需要曲库支持的用户
虾米音乐:除了曲库外,还有一个小组功能,喜爱分析和交流的用户是它的核心用户
如何分析竞品的主流用户?
和找核心用户的方法基本一致,首先要进行画像,然后进行分析定位
举例:
QQ音乐:主流用户,大部分主要是通过qq引流来的,对QQ音乐没有太大的品牌认知。
豆瓣FM:与核心用户相似,把FM当做背景音乐的懒人用户
酷狗音乐:大部分人对于他的功能都是浅尝辄止, 对产品的功能要求低,就是来搜歌听,需要海量曲库支持的用户
虾米音乐:跟酷狗类似,除了搜索播放,还上传音乐的分享型用户
二、用户构成分析
了解核心用户和主流用户是比较细微的了解竞品的用户,那么了解竞品用户的构成比例,让你了解竞品更为精准和具体。那么竞品用户群的比例构成,不用特别的精准,只是一个快速建立用户模型的同步的一个过程,让你对竞品整体的概念有一个认识。
如何获取竞品用户构成数据?有没有可依据的方法进行用户分层?
划分的依据是两方面,一方面是用户调研,去找准几类用户,然后进行画像,就会对竞品的各类用户有个了解;第二个就是数据方面的东西,会在数据调研的课程里面进行介绍。
如何使用数据划分后的数据?
所有分析都是为了后面产品进入市场的切入点,或是验证你的idea是否准确。我们分析这些主要是为了全面了解竞品,然后去看看它们身上是否有一些弱点,分析哪些用户群是比较好抓的,哪些用户群比较核心比较忠诚比较难抓的。如果一个产品里面简单的用户越来越多,而且特点比较统一,那么这部分用户比较容易抓,通过击破一个点,可让用户群做到整体性的迁移。当你了解到这些信息后,对产品怎么做会有一个大概的判断,甚至包括你在进入市场初期如何获取用户会有一些策略,这些策略会指导产品设计。
云音乐是如何掠夺竞品用户的?
在技术层面上升级吸引用户,例如导入歌单、高质音频免费等,针对豆瓣FM等用户
对于红海的产品,竞品调研显得尤为重要,通过调研找准一个小点,进而撕开一个口子,撬动用户。