Readhub - 科技动态 ( ) • 2021-10-19 15:42
顾问式的销售在客户的采购路径上,以销售流程、自身的销售思维系统框架来设计,不同的客户,不同的业务需求,通过各种组合形成的销售方案策略就比硬卖产品容易很多 ... 顾问型的销售,在销售的过程中要避免陷入这种只热衷于挖客户痛点而无法结合自身SaaS产品价值作为驱动客户价值的依据,如果挖到的痛点并不是你的SaaS产品能解决的,或者痛点被扩展得太大,超出了你的SaaS解决能力范围,最后也会落得丢单的结果 ... 如果说顾问式的销售是以发现问题,并且解决客户问题而产生价值,那么价值型的销售就是在解决客户问题的同时将SaaS的价值放大、落地和被客户认知。