因为不跑路妥妥儿的裤衩都得赔掉呀。

以我身边朋友的真实案例数据分析。

坐标北京郊区，健身房开在一个居民区周围的购物中心里，面积600+平，月租金2w+。

3个巡场教练，2个综合行政（承担了前台+保洁+仓管+会员管理+运营+客服等等），月工资共计3W5+，团操教练外聘，一节课100元 一天4节团操课，1.2W，人员支出共计5W左右/月。

水电+设备租赁+设备维护（采用的是购买一些便宜的二手设备+租赁设备补充的模式）+宣传费用+杂七杂八，约2W5+。

前期装修费用+设备购买投资，按3年回本周期计算，折合每个月1W5+

也就是每个月至少有10W+的成本支出。

这个健身房周边5km（其实都算多了，我觉着3km差不多就是极限了）内的总居民人口大概15W人。

刨去30%的过老、过小不适合来的，还剩10.5W。

有健身意向的，愿意花钱来健身房的，按照50%预估，还剩5.25W。

这5.25W就是目标群体，按照千分之五的转化率，262.5人，取个整按260人算吧。

也就是说，健身房的客户群动态维持的极限差不多就是260人左右。（实际上这家健身房同一时间的最大容纳能力也就是150人左右，会员人数常年就在200人左右。）

按最理想的状况考虑，这260位客户要负担每月10W的成本支出，那么月卡费用至少应该是385，年卡费用至少应该是385*12=4620（在一分钱不赚的情况下）

那么实际上这家健身房最后是什么收费呢？

月卡499，季卡1299，年卡3999。

没错，除了月卡外，剩下的都是赔钱，价格越高，赔的越多。

整个区域内三家健身房，差不多都是这个价格比例。

用朋友的话说，这就是在赌，赌转化率超过千分之五，赌那些人办了卡不来。。。

赌输了，大不了跑路。

可不赌，直接就是暴毙。。