最开始，工厂只做自产自销，自己搞批发、做零售，一年也能卖个200-300万件，因为品质细节把控得好，逐渐有一些快时尚品牌找过来，张晓华开始做大牌代工，工厂也从清河开到了沧州，沧州也是著名的服装产业带，如今，张晓华总共有9家工厂，7家在清河，2家在沧州 ... 关于SKU，蒂克罗姆在鲸灵卖爆以后，很多清河的商家都来找张晓华取经，但他们无法复制蒂克罗姆路线的一个最重要的原因是，SKU数量跟不上，蒂克罗姆一场特卖至少上500种款式，大部分小厂家的生产能力只有100个SKU ... 这是一个素材共创的过程，由蒂克罗姆自己的运营团队、鲸灵的素材团队、带货KOC三方共创，蒂克罗姆懂服装，鲸灵懂电商，KOC懂消费者，这三方的优势综合在一起，为后面的KOC种草准备了充足的内容。