（上半部分，老三讲述了自己有别于很多人的云南瑞丽的童年生活，以及如何因为特殊的缘份来到济南 ，并开始在中恒商场经商，可回看：我，云南瑞丽人，20多年前到济南，在中恒商城，卖民族风的小商品）

04、迷糊5分钟，被扒手用刀片“划”走5000元进货款

首先货源是个大问题。

从云南发货太慢了。那时候物流不像现在这么方便、快捷，从云南到济南，只能从邮局寄货，一般需要半个月，最快也要一个礼拜。运到济南还经常摔碎了，而且，特色商品比较小众，走货较慢，进货太麻烦。

我很快改变了思路，开始改而卖一些在年轻人中很流行的东西，比如手链、头饰等小饰品。我眼光比较与众不同，卖的小东西比较独特，所以生意很快就好了起来。

看我卖得好，旁边的商户就跟我学，很快就有几个商铺也卖同样的东西，卖的人多了，东西就不稀奇了，我就再换一种商品，别人再学，我再换……

其实，无论是做小买卖还是做大生意，道理是相通的，就是必须有自己的特色，而且要领人之先。

我开始琢磨，老这么下去，也不是办法，我要卖一些别人没有的独特而有特色的东西。当时，这些小饰品，我都在济南西市场小商品批发市场进货，很容易被模仿。后来我又琢磨着想怎样别人才没法模仿？

一次偶然的机会，我打听到，当时的供应商是从北京叫“天意”和“天外天”的小商品批发市场进的货。我想，我可以直接去北京进货，一方面，可以找更多济南没有的特色商品，另一方面，可以避免被别人“挣差价”。

1999年的冬天，我去了北京。下了火车，在北京站向“警察叔叔”打听“天意”市场怎么走？对方爱搭不理地说不知道。

后来又问了一位扫地的大妈，对方很热情，仔细地告诉我怎么走，坐哪路公交车。之后，我每到外地问路时，一般都问保洁大叔大妈。

其中一次到北京进货，给我留下的印象最深刻。那是1999年12月31日，我乘坐晚上10点多的火车。

不知道大家还记得买，当时那趟济南到北京的火车是上下层的。我和朋友一起到北京进货，但买的票不在一层，朋友在下层，我在上层。

那是20世纪最后一天，很多人到北京看升国旗迎“千禧年”，火车上的人特别多。

我身上带了大概1万元进货款，分两个地方装，其中一半缝在秋裤上，另一半放在包包里。那时没经验，怕钱丢了，会时不时地摸一下缝在秋裤里的钱，这等于告诉别人我有钱在这里！

果然，半夜时， 我就迷糊了5分钟，接着又习惯性地一摸，发现钱没了，心里一惊，低头一看，裤子被刀片划开了，只剩下线头，钱被偷走了。

当时我就怀疑，或者说几乎可以肯定，是对面一对看似相当恩爱的中年情侣模样的人干的，因为，我一上车，他们紧盯着我看，不断上下打量。

我叫来乘警，让乘警搜查了对方的全身，前后搜了三次，对方一点不生气，不发火。一般来说，如果自己被冤枉了，肯定早就发火了。搜了三次，没有发现我被偷的钱，我只能自认倒霉。后来才知道，一般这类人都有同伙，得手后立即把钱转移了。他们反而留在原地，以此证明自己是清白的。

好在，放在别处的5000元还在。

去的时候，是20世纪，回济南的时候已经是21世纪了。但我的新世纪，是以一个教训开始的。回来的时候，人特多，我们没买到座位票，又实在累得不行了，就在座位下面躺了一路。

05、累并快乐着

那段时间，我基本上每半个月跑一趟北京。一般是晚上10点多坐济南到北京的火车，第二天早上7点左右到北京，到站后，第一件事是买好下午返回的票，进完货，当晚返回济南，这时一般都是深夜甚至凌晨了……

当时，只要在火车上看到拉着折叠车的人，基本都是到北京进货的。时间长了， 和乘务员熟悉了，上下车的时候，他们也帮我抬一下。很感谢他们。

很辛苦，但干得很起劲儿，因为那时候生意比较好做，利润也高。

尤其是到北京进货后不久，我发现藏饰品很有市场（当年很流行藏饰）， 很受时尚的人青睐，我就进货到济南一试，果然很受欢迎，我就把店名改成《藏吧啦》，摊位也从两节柜台发展到四节、六节、再到八节。

生意好到什么程度？

一天忙得没时间吃饭，没时间上厕所，站了一天后，晚上回家一看，腿都肿了，嗓子也哑了，说不出话来，商品太零碎，雇人不方便，全部是我一个人干。

但钱也赚得爽，好的时候，一天净挣三五千元不成问题，有一个月，我净赚了n万多元。那是2014年。

中恒商场有上千家商户，我的生意一直还不错，因为我卖的商品很有特色，我喜欢比较有个性的东西，卖的货都是商场里独一无二的，而且我眼光独特，别人有的商品我绝不会进，再加大多数都是回头客，他们每次来总能挑到自己满意的商品。

包括现在，我卖的东西，也是与众不同的小众商品。

但很多商品也只能做一段时间，经商的人都懂得，一是别人看你卖得好，会模仿；二是流行是会过时的

06、永怀云南情的“老济南”

从2016年开始，我又进行了一次转向。这次我决定卖有云南和缅甸特色的服装和饰品，主打民族风。

我的考虑是，一方面，济南卖这方面商品的人相对少，加上当时也刚流行，加上我有货源的便捷，也可以做到有自己的特色，甚至做到独一无二，当然，现在的社会信息很透明，沟通很方便，物流也更加便捷了，想完全做到独一无二，比以前难了很多；另一方面，我是云南人，无论是货源，还是对商品的判断，有别人比不了的优势。

当然，还有一点就是，人总是有家乡情怀的，尤其是远在他乡的人，我自己喜欢云南的东西，再加上多少有“睹物思乡”的情怀，希望别人也喜欢。

现在，如果到我的摊位，你可能会有一种到了云南的感觉，有民族风刺绣的包包、服装，有少数民族或缅甸风格的饰品，甚至还有杨丽萍同款的很多绣品。

我的货都是从云南直接发货， 主要是从昆明、大理、丽江、瑞丽等，还有的是从缅甸发过来的。店里商品主要是刺绣。刺绣分机绣和手工绣，我卖的刺绣，很多是手工绣。

很快，我有了很多忠实的客户粉丝，他们都是民族风爱好者！

我在中恒经营了24年来，认识了很多老客户，不少成为了闺蜜或好朋友，经常一起吃饭、逛街。他们有什么好玩的、好吃的，也会给我送来，有几位客户，甚至感情出现了问题，也找我倾诉、帮忙出主意，也可能是因为我这个人比较实在、直率吧。

其中有一些老客户，几乎每周都要来，只要来了新货，都会马上过来，要么直接付钱让我留货，要么交定金订货。

在中恒商城干了24年，虽然谈不上发了多大的财，做了多大的事业，中间也有很多艰辛，但总体上，还是比较顺利的。我很满足，普通人的生活不就是这样吗？

随着年纪逐渐大了，身心有些疲惫了，我不想给自己太大压力。最近几年，我一直都只营业半天，一般中午11点左右才到店里。

很多人问我，从那么远来到济南，后悔吗？说实话，刚开始是有点后悔的，最初因为想家，常偷偷哭，后来逐渐习惯了。

至今，我对济南的饮食还是不太习惯，比如，依然吃不惯馒头、烧饼、面食，仍然以吃米饭为主，喜欢吃酸辣，等等。

现在交通方便了，经济条件也好了，回老家一般是买联程机票，从济南出发，当天就能到家，不像20多年前，需要一周时间，汽车、火车来回折腾。疫情发生前，我每年暑假都回瑞丽住一两个月，相当于避暑。这次，由于家庭原因，加上疫情，已经6年没回去了。

▲在瑞丽老家的三楼上

好在，现在通讯发达了，随时可以和家人视频聊天，和在老家，其实没有多大差别。

当然，有时候，还是会想家……

（完）

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