36氪 - 最新资讯频道 ( ) • 2022-08-10 08:00

拉伸正在走出俱乐部私教课,不只限一对一服务,还有团体课形式,而作为这些服务的全新交付场景,很多拉伸工作室已经开起来了。

国内,融资轮次已到B+轮的康复机构「优复门诊」,曾于2021年在上海长宁来福士开启旗下第一家运动拉伸品牌「优复拉伸」,现在在上海拥有8家门店。

与此同时,名叫「Dr.stretch」的拉伸工作室已拥有13家门店,在健身产业相对集中的上海,其选址都位于核心商圈商场。同时,其在深圳、北京,以及江浙地区的宁波、常州皆有布局。

而业态更发达的美国,单品拉伸门店已有百花齐放的趋势,两家头部公司「Stretch Lab」、「Stretch Relief」都有对拉伸服务的不同理解。

私教课的拉伸,似乎长成了门更大的健身生意。

以被动拉伸为主的手法服务,迎合了当下消费者。当中不仅有健身爱好者,很多的按摩推拿受众,也会是其中一员。

至少从按摩的增量市场来看,改善亚健康症状、追求体感舒适是在增长的需求,而躺下拉伸即可达成「美容纤体」的对外宣传,也是让拉伸课位于「健身反人性」论之外。

另一方面,堪比私教课程收费所带来的坪效,或许也是这门生意能开张的原因所在。

比如以美国Stretch Lab为例,25分钟的局部拉伸课程的售价可达525元人民币,近乎等同于大型健身房LA Fitness的1小时私教价格。

■Stretch Lab

当然,教练的招募培训制度,也是这门生意能否延续的主要因素。例如Dr.stretch对教练招聘要求,无需运动生理、解剖的相关知识储备,门店搭建培训模型,对教练进行上岗培训。

但如果从服务专业化的角度来讨论,让拉伸成为一门生意并不简单。单是最关键的教练人才培养,就还有很多准备工作要做。

当拉伸课走出健身房

拉伸课是什么?最早来自传统俱乐部的私教服务。

「架双臂牵拉胸大肌,仰卧4字拉伸臀大肌」是健身房私教区内,常见的被动拉伸方式,除此以外,更多的私教培训机构,也开启了诸如PNF拉伸、MET肌肉能量技术等高阶拉伸课程。

而能改善疼痛、关节受限,则是这种牵拉肌肉、筋膜、韧带等健身课程的最终目的。

用通俗的话来说,健身房的拉伸课,就像进阶版伸懒腰,让身体「舒展舒适」。

现在,已有一部分拉伸课正在走出传统健身房,成为独立的健身品类。

于2016年进入上海的日本拉伸工作室Dr.stretch,提供教练的一对一肩颈、腰腿等针对性拉伸课程,单个门店教练一般在8名左右,门店规模约为100平米。

体验课中「30分钟半身拉伸」销量最高,90天消费上百件,且用户画像多为办公室亚健康人群,门店销量在多个地区健身中心排行榜中位于前列。

■Dr.stretch

刚刚开启的优复拉伸,旨在通过肌肉拉伸与筋膜放松,改善体态、缓解慢性疼痛、舒缓身体疲劳和预防损伤。

门店的服务内容包括筛查、拉伸、按摩、运动、筋膜枪、肌肉电刺激、气压脉冲、肌内效贴等部分。通过为用户提供第二就诊意见及非手术治疗选择,以避免损伤或相关慢性疾病的发生。

■优复拉伸

再到国外,以Stretch Lab、Stretch Relief等为代表的拉伸工作室,正趋于成熟。

以Stretch Lab为例,目前在全美拥有百余家门店,早些时间曾被全球健身管理公司Xponential Fitness收购,主打特许经营的扩张方式,据Club Industry获悉,门店加盟费用15万美元起。

至于在门店提供课程方面,各家都有对拉伸服务的不同理解,GymSquare Class Weekly曾在「美国团体拉伸工作室大热」中作出介绍。

■GymSquare Class Weekly

简单举例,Stretch Lab主打标准化课程,通过动态拉伸、静态拉伸以及小道具的使用来放松紧张肌群,Stretch Relief将拉伸元素融入泡沫滚动课程,瑜伽伸展课程和耐力课程,Stretch Chi工作室的课程称为Ki-Hara,以阻力灵活性训练为主兼顾拉伸和加强肌肉。

受拉伸热的影响,根据Fast Company报道,在全美有1000余家门店的按摩服务商Massage Envy,也计划推出拉伸服务。

相比传统健身房中,拉伸课程主要集中于抗阻、有氧训练结束后的冷身阶段,拉伸课走出健身房,将以更灵活的单品课程形式对外呈现。

国外的拉伸大生意

拉伸课走出健身房,但拉伸课能成为一门生意吗?

至少从用户需求的角度来说,「牵拉按压」带来的体态改善、体感舒适,甚至「躺下即健身」的宣传,是单品拉伸课受欢迎的原因。

根据柳叶刀研究数据,1990年排名21位的颈椎疼痛在2017年跃升到第9名,腰痛也从17名上升到13名,而在美国研究机构Precision Nutrition近日发布的健身调查中,「感觉更好」的运动健身方式成为首选。

来源:柳叶刀■《1990-2017年中国及其他省份的死亡率,发病率和危险因素统计分析》

更贴切的来说,小至筋膜枪大至按摩椅的按摩市场趋势,很大程度上也体现了「牵拉按压」更受欢迎了。

比如,财富证券曾指出,国内按摩器具的市场规模在逐年上升,2010 年至 2016 年,按摩椅市场规模从 48.6 亿元增长至 106 亿元,复合增长率为 13.88%

来源:财富证券 ■中国按摩椅市场规模

而在「健身反人性论」被宣扬的基础上,「美体塑形」的宣传,也让更多用户愿意在「躺」的过程中,完成「优雅姿态」的进化。

某种程度上,也是「训练20分钟,就可达到传统健身2-3个小时效果」的EMS,能在国内开到200余家的原因所在。

用户需求是拉伸这门生意能否开成的决定因素,而能否达成有利坪效,则是这门生意能否开下去的关键。

■Stretch*D课程售价

根据连锁拉伸工作室Stretch*D官网显示,55分钟的全身被动拉伸售价为100美元左右,对比来说,Equinox的Tier1系列私教课程为110美元,而Stretch*D的门店平均面积不超过120平方米。

回到国内,开在上海市中心的Dr.stretch,60分钟全身拉伸课程480元,高于传统私教收费。

■Stretch Relief招聘要求

作为健身房内容核心的教练,是关乎到这门生意能否延续,甚至能被复制的可能性。

Stretch Relief要求招聘教练必须具备NASM等认证,三年实操经验,对于CES等矫正运动认证优先,甚至Stretch Lab的招聘栏中,需要物理治疗dpt的职业执照证明。

拉伸或许能做成生意,但并不简单。

把拉伸做成生意,并不简单

拉伸的生意没那么简单,在于拉伸并非万能,陷入商业导向的误区,或许将给用户带来伤害。

首先,「筋长一寸,寿延十年」的观念不可取,在田麦久《运动训练学》中曾提到,柔韧素质,是人体关节活动度大小,以及跨过关节韧带、肌腱、肌肉等组织的弹性、延展能力。

因此,提升柔韧性不全在于拉伸,更在于弹性和伸展能力的共同发展,甚至由于肌肉、筋膜、韧带材料素质不同,过度追求牵扯感,将导致肌肉组织失去弹性素质,而30秒的拉伸时限,也是梅奥诊所给出的局部肌群拉伸建议。

同样,在《Becoming a Supple Leopard》中直接指出,初学者能够做到正确的姿势并以正确的形态活动,生物力学代偿现象会自动消失,相反,过度的整脊松动、拉伸松解,将加重不稳定性。

举例来说,久坐后髋部屈伸肌会发生组织长度变短硬度变硬的效应,相比髋部松动术以及屈伸肌拉伸,注重直立姿态,或许是改善局不稳定现象的更重要方式。

其次,改善体态、缓解疼痛「一牵一拉」的手法,已涉及物理治疗领域,实操教练「一举一动」是避免用户损伤的关键。

事实上,在GymSquare《健身教练不是物理治疗师》一文中,阐述了物理治疗之「业」,和健身教练之「术」,并不匹配。

不同于训练弱侧肌群,强化体能弱势的理论,对于个体用户的疼痛、受限问题,需要不断进行临床推理Clinical Reasoning,得出病理成因。

简单以拉伸举例,观察用户是否存在扳机点,预先处理扳机点,避免过度拉伸形成剪切力造成肌纤维撕裂,就是需要考量的个体因素。

最后回到主题,拉伸能带来运动范围提升、局部紧张消除,是被众多期刊证实论点,但这并不代表,拉伸就是万能特效药。

因此,把拉伸课做成生意之前,需要规避的问题其实也和传统健身业态相似,即重销售导向,而不同于用户主动健身,被动的拉伸手法实操或将带来更大的风险。

拉伸或许能成为一门生意,但还有很多准备工作要做。

本文来自微信公众号“精练GymSquare”(ID:GymSquare),作者:晟杰,36氪经授权发布。