进入3月后，家居消费热度持续回升。

一种典型现象是，近来的周末期间，富森美等头部家居卖场里排起了长队，挑选家居建材的顾客明显增加。

大材研究注意到，多组有关富森美“万人家博会”活动的现场照片在朋友圈流传，其中显示，从商场大门到多家品牌门店大排长龙，管理人员甚至在卖场外拉起警戒线进行分流。

一个细节是，富森美在商场里开辟了返现活动服务区，同样也排起长队，满足抽奖标准的顾客聚焦于此，可见购物下单的客户保持在较高比例。

与此同时，富森美旗下的成华店公布了3月4日—3月10日的万人家博会活动快报，其中提到，周期流量同比上升14.4%，周末现场同比上升16%。

多方信息表明，头部家居品牌借助爆款产品、活动、内容、服务等多种措施，有能力带动消费热潮，并抢占更多市场份额。

正如活动现场照片的旁白文字所讲：品牌在这里，人气在这里，信心在这里。

多场活动落地，带动家居消费增长

热闹场景的发生，受益于上千知名品牌的联合助推，以及多场活动持续落地。

早在2月时，富森美就启动“万人家博会”的部署，根据安排，该活动从2月24日持续到3月24日，给顾客开出了多项实在的回馈，例如实付满1万元返500元；买贵差价10倍返等。

当时的富森美在线小程序列明了详细条款，针对高新商场，还提到全场抽1000元现金购物卡/大牌家居；20款工厂爆品限时购，低至9.9元；补贴神券2万张等。

随后，富森美再次发布更全面的活动措施，在原有安排基础又有补充，例如单笔订单实交款满额可抽奖，包含30元购物卡+100元购物卡+1000元免单等；再次强调了20大工厂爆品低至9.9元；补贴神券2万张等。

尤其是工厂爆款限量排购这项，富森美联合多家行业头部大牌提供高性价比产品，激活市场。

例如舒达床垫315元/张、芝华仕单椅315元/张、芝华仕五星床垫315元/张、喜临门床垫315元/张、箭牌轻智能马桶888元/套、TATA锦上宅静音入户门+智能锁1315元/套、海尔大1.5P空调1999元/台等。

这些业内头品牌以低价爆款，通过富森美“万人家博会”回馈消费者，成功引爆流量，实现“品牌曝光+销量提升”双赢局面。

传播方面，富森美保持2023年“1+3”新营销攻势，线上线下全面推进，多组创意内容赢得广泛传播，成功助推万人家博会相关活动触达更多业主。

例如一段万人家博会的魔性短视频，在朋友圈走红，其旋律朗朗上口，生动呈现富森美在品类、品牌、保真保价等方面的优势。

众多品牌的全面参与，为这场活动再次加分。

大材研究注意到，万人家博会的框架下，多场联合营销动作落地，例如友邦、富森美举行年度新品全国首发；舒福德在富森美的新一代智能睡眠体验店开业；华来家居开年大促；欧派衣柜双礼齐遇活动等。

市场正在向好

一种可能性是，家居家装市场正在大幅回暖，至少在重点城市里，家居建材商家有可能迎来春天。

得出这种判断的原因来自多方面，非常重要的一点是，2023年购房的业主，时下已开始了装修。那么，住房成交量比较大的那些城市，家装家居消费需求释放更有明显。

配合高频次的大促活动、高性价比的爆款产品、丰富的返现礼品等，消费者感受到当前购买家居建材的价值，进而持币进场。

此外，整个家居消费氛围也有改善，社会交媒体的内容种草、直播+社群+小区拎包等多触点覆盖消费群体，营造了热烈的消费氛围，一定程度上为市场回暖创造了条件。

而家居焕新政策的支持、补贴的发放，以及焕新服务的支持，带动了家居焕新需求的激活。走访发现，部分家庭正着手进行翻新改造，或者更换新的家具。

对于家居市场的回暖迹象，不仅是富森美“万人家博会”活动给出了生动的案例，而且已有宏观数据提供支持。

据中国建筑材料流通协会的统计，2024年1月份全国建材家居景气指数为101.89，同比上涨6.27点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为1062.42亿元，同比上涨35.52%。

更重要的是，今年以来，各个城市2023年住房成交数据陆续公布，让人们看到了家居消费需求回暖的可能性。

以成都为例，据成都市住房和城乡建设局的公开信息，2023全年，成都房产成交量达36万余套，其中新房成交量约14.6万套，同比增长9.7%；二手房成交量达22万余套，同比增长68%。

这组数据至少透露了两点关键信息：

其一，住房成交量比2022年还要好，尤其是二手房增长惊人，为家居消费打下了坚实的基础。

其二，成都的住房成交量全国排名第一，领跑全国，意味着成都的家居建材市场可能是全国最好的。

再者，据中指研究院的数据，成交套均面积方面，2023年成都二手房套均成交面积约为95㎡，新房套均成交面积从2022年的129㎡上升至133㎡。二手房撑起刚需市场，新房主导改善市场。

大户型成交比例的上涨，会产生更高客单值的购买需求，对家居建材业务同样是利好。

而富森美的主战场在成都，水到渠成地拥有广阔的施展舞台与雄厚的家装流量基础。

放到全国来看，2023年里，一些重点城市的住房成交量也相当不错。诸葛数据研究中心对部分城市的成交情况进行了统计，如下：

另据中原地产研究院的数据显示，2023年北京二手房成交量约为15.54万套，超过了2022年全年的14.1万套。

上海二手房成交套数18.01万套，同比增长13%；新房共成交14.1万套，仅次于成都排在全国第二（诸葛数据研究中心）。

再看杭州，杭州贝壳研究院的统计显示，杭州市区（含富阳、临安）二手房成交量共79112套，同比增长约31.5%。

广州的新房成交量约7.5万套，比2022年增长近2000套。结合广州市住房政策研究中心发布的信息，二手住宅合计交易86947套，意味着全年商品住宅成交超16万套。

庞大的商品住宅成交量，带来了想象空间极大的家居消费增长可能性。这种消费潜力什么时候激发、需求何时释放，需要各方付诸努力。

从目前的情况看，第一波消费热潮或许已经到来。对于企业而言，千方百计接住这波机会才是最关键的。不过，并非所有人都能抓住家居消费回升的机会，城市的分化、商家之间分化依然明显。

本文来自微信公众号“大材研究”（ID:dacai365），作者：大材研究，36氪经授权发布。