（中央社记者何秀玲台北31日电）直播带货成为零售业销售显学，继电商平台富邦媒和东森2023年起宣布强攻直播带货，直播平台浪凡网路科技也宣布今年4月进军直播电商，17LIVE在台直播电商则担任商品供应商及系统整单的角色，可望突破台湾直播内容单一化的瓶颈。

不过，专家指出，直播与电商受众不同，加上进货成本、用户、宅配速度等，都将是直播带货要面临的挑战。

浪凡董事长王冠中接受中央社专访表示，今年4月将挥军网红直播电商领域，希望挟旗下万名网红优势，组建具电商带货的供应链系统，研发出直播电商APP，锁定女性用户。

王冠中指出，台湾电商和网红电商很多，「但规模和中国大陆比规模还是有差距」。他举例，被中国称为「带货一哥」的网红李佳琦，根据报导，他在2023年双11首日，直播间销售额约人民币95亿元（约新台币420.7亿元），业绩量体之大，难以想像。

王冠中表示，因浪凡有大量网红，而网红自带流量，假如又有商品可卖，可望创造全新营运动能。

17LIVE在台湾市场面临严峻挑战，目前处于亏损，近期也将规划裁员，董事长潘杰贤表示，因台湾内容单一，「丰富度不存在」，为了内容区隔化，直播电商将是未来经营主轴之一。

他说，17LIVE在台湾直播电商担任商品供应商及系统整单的角色；另用跨境电商方式，将日本母婴用品、美妆与日常用品，透过台湾团购主引进台湾市场。至于台湾品牌的美妆和3C商品，由少部分直播主进行直播电商带货，其他则是台湾「团妈（团购主）」或网红进行直播电商。

一名不愿具名的零售专家表示，富邦媒和东森直播目标明确，参与的受众就是买东西；做直播的时候，经常会有加码折扣活动，直播主往往都有销售经验，「所以有时候是一种气氛，看到大家都在买，不少人会从众，萌生没买会错过的念头。」

专家认为，直播跨入带货，会面临到受众的问题，「商品成为其次，因为很多人去直播平台，是想聊天，不是来买东西。」电商和直播因两种平台受众不同，直播可能会有部分挑战。

专家指出，无论是艺人或素人，做直播带货的人不少，所以首要必须找出自身竞争优势，特别是如何控制进货成本、找到用户、宅配速度等，都会是经营上面临的挑战。（编辑：张良知、苏志宗）1130331