老麦看世界的回答
小米的营销功夫,真是甩一众车企一条街。
善于利用反差,制造反差和对比。
你想千亿身价的老板,按常理说都是别人给他开车门吧。
可是小米反过来做,千亿身价的老板给普通用户开车门,打破常规思维,引起强烈反差,以及话题传播。
这两年,各种各样的新车发布、交付会不计其数,好像从来没听说过交付时车企老板给普通用户开车门的吧。
顶多就是交交钥匙,合个影。当然有可能也有给用户开车门的,可惜相关的营销部门,没把这个当作关键素材来宣传。
不得不说,还是颇为让人遗憾的。
其实,很多老板没有做这一步,估计是放不下自己的身架,但是如果你转念一想,给用户开个车门,形成热门话题,就可以省掉几百万的宣传营销费用,估计这事做起来就顺畅多了。
不过,如果车企老总们接下来有样学样,纷纷给用户开车门,就没那个新鲜味道了,反倒有东施效颦之嫌。
还是要用心的观察、留意、分析,看看自己手里有哪些人无我有的素材,能够形成话题传播的。营销也是一门用心才能做好的学问。
比如,还是要提到小米,把每个车企都有的工厂生产线,大压铸机等设备,介绍展示给用户,其实大家都有,可惜普通用户,哪有几个进过汽车工厂的,对用户来说,就是新鲜。
看了纷纷觉得小米汽车牛x,其实每个上了规模的车企都有这些设备,但是就是从来想不起来宣传、展示。
所以,这就是小米营销的过人之处了。知道用户想看什么,没看过什么,看什么能吸引用户的注意,也难怪小米汽车能取得这样的成绩。