我们的竞争对手A是行业中全球排名前十的企业，我们是本土前十的企业B；本来两家各做各的，井水不犯河水，甚至因为两家体量都比较大，很多业务上还有合作。但是自从疫情之后大环境的变化，A的业务量也急剧下滑，为了维护股价，董事会给业务部门很大的压力，这也包括大陆的业务部门。于是大陆的业务部门一边向客户抬价，一边压榨其在大陆的本土代理。这时A公司很多客户，尤其是那种在大陆设厂的跨国企业，开始寻求本土的供应商，这其中就包括B，以期望降低成本。A公司不从自身找问题，认为是以B公司为首的企业抢了他的客户，于是开始出招：比如和国际大的同行签订价格同盟，比如大量减少和B公司的业务往来，还有赤裸裸的直接去抢B的客户。

B公司也不是吃素的，也是从底层一点点打拼起来的，经历过行业的三起三落，老板的心态稳如老狗：一边在核心岗位稳住核心人员，一边调整各部门结构、精简人员，将全公司的凝聚力聚集在一起；在业务上B公司利用本土资源优势，确保报价符合客户心理需求的情况下A公司还做不了，同时根据客户的市场情况和A公司在全球网点真实情况，在A公司实力相对薄弱的国家和地区设立网点。由于B公司和A公司设立网点的思路不一样，因此B公司并没有因为大量网点的设立而增加成本。

在进行海外网点布局的过程中，B公司随即开始向客户提供全球不间断服务，这一做法相当于直接冲击了A公司的核心点：因为他们的优势就是号称有遍及全球的网点。

A公司一看B公司的打法太凶了，居然开始出损招：对于已经选择B公司服务的客户，A公司主动放弃继续提供服务，转而开始向客户提供免费的内部价格供客户参考。说得简单点就是，自己做不成，就把内裤脱了，告诉客户成本是多少，标准损人不利己的做法。不过B公司也没惯着A公司，一看对方不讲武德，直接将A公司退出的消息告知那些跟A公司有价格同盟的盟友：连业务都没了，你们还同盟个der啊，继续绑着A，你们就准备陪葬吧。同盟内其他几家跟A公司的关系还没铁到可以一起赴死的程度，纷纷转向和B公司建立业务联系，并且开始谨慎向A公司提供内部价格信息：毕竟是为了钱，又不是为了命。

在有了A公司原本那些跨国企业盟友的帮助下，B公司迅速进军到那些A公司有着业务优势的国家，虽然这些国家的业务量暂时还无法撼动A公司的地位，但是相信A公司在B公司持续进攻下撑不了很久。

至于B公司为什么不出跟A公司一样的损招，其实一开始我们是想过的，但是这种做法非常砸自己的招牌，而且外国企业一旦失去某个国家的市场可以轻松裁撤，最后残局还得本土企业去收拾。