几年前买楼的深圳业主大概没想到，这才过了几年，他们的时代已经过去了。那个高位上车的单位于他们而言，是昨天的蜜糖，明日的砒霜。

为了快速把单位卖出去，不把价格耽搁在自己手里，业主们只能大展身手：给经纪发红包、给家里喷香水、学习介绍术语......只为不错过任何一位潜在买家。即便如此，卖楼时，他们仍被买家和经纪的大刀，一次次砍出底线，砍到破防。有业主从挂盘到卖出，总价降了70万（人民币，下同），本金亏了42万；有人第一次挂盘，出的是比本金亏本130万的价格，还被调侃有人去看房得烧高香了。

业主们宁愿亏本，也急于把单位卖掉，一个原因是深圳二手楼市场一路下跌，击败了他们的信心。据中国房地产指数百城价格指数的调查数据显示，3月全国100个城市二手住宅平均价格环比下跌0.56%，同比跌幅扩大至4.80%。就深圳市场来看，据乐有家研究中心统计，3月成交的二手楼当中，有81.4%房源低于参考价成交，该占比也在过去1年里持续上涨。另一个原因是业主们想置换，试图抓住当下楼价下降的趋势「捞底」买楼，改善居住环境。

楚楚抱着这样的心态，亏本42万卖掉单位后，再次掏空6个口袋入手了新楼。虽然新楼的价格不到一年刷了新低，但她感觉能够接受，毕竟是刚需自住，且单位各方面的条件相比上一个更好。业主林月阳原本想置换，经历了买家的多次砍价后，她清醒了过来：低卖高买的置换，只会加重杠杆，反而会降低生活质量。「为了房子，何必呢？」她感叹。

在深圳现在的二手楼市场里，流传着这样一句话：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。急于抛售的业主，争当小区里的价格洼地。比如，挂盘价必须是小区里的第一低，才能争取到更多的看房人。

楚楚的房子，在2023年挂了将近一年，才卖出去。一开始，她的挂盘价便是小区里最低的——335万。这一年里，她接待了几十位买家，但他们大多还在观望。为了尽快卖出去，楚楚数次降价，跌幅70万，最后成交价是265万。楚楚算了一笔账，单位是2017年购买的，当时还未到楼价的巅峰，买入价格是251万，加上税费、家具家电是260万出头，算上卖楼的经纪费，几乎和成交价持平。但是她这5年多的利息，总共是42万左右，算是亏出去了。为了小孩上学，以及工作通勤更方便，她只能置换房子，所以亏损她也认了。「相当于我们花了42万，租了五年多的房子，其实还亏多了一个时间成本。」

就在楚楚以为自己已经是小区的价格洼地时，一个月后，邻居的抛售价再次突破底线，再降了十几万。「我们当时同时卖楼，他的出价比我高十几万，他死咬着那个价格不放，所以一直没卖出去。没想到，我才卖完一个月，他也认命了，立降30万卖出。」

4月2日，据深圳市房地产经纪协会统计，2024年3月深圳全市二手楼录得5196套，环比增长116.6%，同比增长5.1%，已升破5000套行业荣枯线标准。出售的二手楼越来越多，价格也一路下跌。在业主们看来，卖得快就是赚到，所以他们抓紧每分每秒，甚至不惜从一开始就磨刀霍霍向自己，林欣就是这样的业主。她2018年花420万买入房子，直到今年，装修及还贷等成本加起来已达530万。现在她的挂盘价是400万，降了130万卖出。每每想到亏损130万卖楼，她无比心痛，「真的是大冤种，万万没想到，买深圳的房子竟然还会亏本。」

但自降130万在买家看来还不够，因为在同一个小区，最新的成交价是340万，比她的400万挂盘价低了整整70万，而且仍在下降。有人评论她，如果不想降价就别想卖楼了，很明显就不是诚心出售，这么高的挂盘价，有人去看房都得烧高香了。她也委屈，单位是真金白银的投入，现在只是不想割肉太多出售，怎么就成了不诚心卖楼了呢？她和楚楚一样，虽然总听说单位的前景不明朗，应该迅速割肉离场，但实际上，他们不离场，他们只是抱着「卖跌买也跌」的心态，打算置换一套更合适的单位。

林月阳在18年买下了一套460万左右的单位，当时买的是那个片区最顶配的第一梯队小区，单位是小区里楼层、朝向最好的，装修选材也是很好的。后来，因为工作调动，她感觉通勤十分不便，想卖掉单位置换。一开始，她的挂盘价便是本金亏损60万，但是买家认为价格高了，来看单位，一刀砍10万，一来就砍几大刀。等到林月阳妥协到价格合适了，买家又开始观望上了。

林月阳感觉卖楼太累了，这套单位也装满了她和丈夫对生活的美好憧憬，当时为了筹首期，他们借遍了亲朋好友，拿出所有积蓄。单位很好，所以经纪带人来看单位的时候，没有挑单位的毛病。只给了一个不得不压价的理由：市场行情就是这样。

以前，深圳是业主的天下，看单位的人爱买不买，业主不着急，反正有大把人等着买。现在，风水轮流转，业主比买家还卑微，急着卖楼的业主，更是成了这个行业最好捏的柿子。他们既要防着经纪，又要防着买家。不少业主甚至自发地在社交平台上推销起了自己的单位，直接跳过了经纪和无心看单位的人。

楚楚便是一边在各个经纪机构挂盘，一边在小红书发帖卖楼。她发了几条帖子后，咨询她的人不少，去到她家看单位的人也有，甚至单位卖出去之后还一直有人通过小红书询问她，「效果还挺好的，因为经纪费也不便宜，大家都是想着能省个费用。」她刚开始准备卖楼时，经纪向她索取高佣金。她当时被吓到了：这些经纪是疯了吗？卖个单位要拿这么高的佣金！

高价经纪并不一定代表靠谱，曾经就有经纪找了假客户上门，假装看上了楚楚的单位。假客户自称还没有买深圳社保，未有买楼资格，需要楚楚等三个月。他会先和楚楚签订一个定金合同，付10万的定金，但是定金交到经纪手里。楚楚很快就识破了经纪的伎俩：经纪借此合同拖延三个月的时间，在此期间，他继续找意向客户，如果最后找不到，那个假客户就和楚楚解约，反正定金不在楚楚手上。而这三个月里，其他经纪不能带人上门看单位，即使有人看上单位，楚楚也不能出售。但楚楚的邻居就没那么幸运了，他就被经纪这样的套路欺骗了，签下了定金合同。

林欣苦于自己的高挂盘价，不想降价又不想单位耽搁在自己手里，所以她一开始，就对经纪委以重任。她找了很多的经纪，给那些有信心帮到她出售单位的经纪，每个人都发了500元的红包，拜托他们一定尽心尽力。但是有些经纪还是坑了她。她的起卖价是400万，有的经纪直接帮她挂盘360万，还宣称看中可谈，来看单位的人直接给了一个300万的价格，又「帮」她降了100万，把她害得够惨，红包也收不回来。

挑选经纪是个技术活，同时也是个体力活，业主小文对此深有感悟。她接触并筛选了单位方圆3公里的所有经纪，逐一了解后得出结论：「经纪人群复杂，什么样的人都有：有不真诚的、吹牛的、相对老实的，故意提供虚假信息的、制造焦虑逼单的、还有看人不上当就恼羞成怒骂人的。」为了把单位卖出去，她把自己也逼成了半个经纪。有人来看单位前，她会把单位收拾得很干净。「阳台挂的衣服、门口摆放的鞋子、厨房的锅碗瓢盆，该收收，该藏藏。」

除此之外，为了让买家心情舒畅，留下独特的印象，她还会给单位喷上香水。在介绍单位的时候，也会假装轻描淡写地说，是因为工作调动或者出国的客观原因才卖的，单位的哪些面积是赠送的，不经意地突出房子的优势。她还随时配合看单位时间，当时有个买家要求一定要白天9点到11点、下午2点到5点看单位，说这个时间段能看到单位采光，她因为要上班推脱了几次后无奈答应，很不情愿地从公司请假带看。结果，竟是这个她一开始并不看好的「挑剔」的买家，买下了她的单位。

和买家经纪周旋的业主，在卖楼的过程里，其实也在成为买家，看别人的单位。为了置换，他们的心态一直在卖方和买方中变化，也更加清楚地了解再次买楼，最重要的是什么。

楚楚把单位卖掉后，全家开始了租楼的日子。「虽然房子的整体趋势是在降价，但是价格还是偏贵，尤其是二手房。」然而，她还是感觉一定要买一个单位。她把租楼的感觉总结为「没有归属感」，从自己的单位换到别人的单位里，她感觉不踏实。「不习惯的家装、家具和家电，一切都是将就。」

后来，她去一个号称「前海神盘」的小区里看了三次楼，三次都差点下手，但由于业主的原因，最后没有成交。她秉承着事不过三的原则，自认为和这个「神盘」没有缘分。不到一年的时间，那个神盘的楼价直降两百多万，她心里暗暗庆幸，感谢那三位业主的「不杀之恩。」

现在她买了一个新楼盘第二期的单位，还未交楼。虽然过了不到一年，这个小区第三期的单位也开始以降价的噱头进行推销，在他们这些已购买的业主心里扎了无数个刀子，但她已学会用平常心看待。「我安慰自己，这间房子值得，因为现在这里业主的普遍素质很高、水平也高，上班也方便，带的学位也不错。」在买楼这一方面，她认为既买之则安之。他们买的是低楼层尾盘的精装修，算是该小区的价格洼地，「所以就算再跌，也无所谓，因为在自己的认知内，这套房的性价比足够了。」

「我队友跟我说过，买楼跟买股票一样，不可能说能把握买到最低，买到相对低的就已经很不错了。」她感觉虽然这次买楼不能算是捞底，但是楼价已跌回2018年时的价格，单位是刚需，入手不亏。「因为深圳的房产市场变化很快，一旦有风向往上涨的话，业主一晚上20万、30万加价都很正常。」现在，他们家再次掏空6个口袋，房贷压力变得更大了，「但是总算是完成了置换，心里也踏实多了。」

在置换这件大事上，有人成功了，也有人想通了。林月阳后来放弃了置换，在她看来，置换并不能提升生活质量，相反，会让他们家过得紧绷。她算了一笔账：这个单位月供1.5万，租金5500，每个月还掉本金5000，「我持有成本只有5000元左右，一年也就六万而已。」

现在，单位留在手里，抵扣租金后，她和丈夫的公积金可以完全覆盖月供，压力不大。她算了一下，如果换一个离上班地点近的大单位，单位总价至少要800万。置换单位，不仅需要拿出他们手上所有的资金，他们家的月供也会涨至2.5万。「何必呢？人一过70，身体各项机能大大下降，到时再去旅游、享受美食，体验感会大大下降。时间过得快，一二十年也就是一眨眼的事情。

她想清楚了，不如手里拿着钱，和丈夫好好工作，专业上继续进步，争取再加薪，和孩子快乐幸福地享受生活，陪伴他成长。「不去想房子了，拿着钱，多体验体验这个美好世界。」

备注：文中人物为化名。

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