【撰文/刘焕彦】

重电股王华城电机（1519）肯定是2024年的飙股，今年截至周四（20日）股价已经飙升176%，收盘站上945元，全年已经翻扬603元，最高曾冲到988元，极有可能成为下一档千金股！

不仅如此，华城股价这个月一度超越台积电，而且毛利率去年达到31%，今年第一季更冲上34%，超越了联电同期的30.9%。

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华城是传产股，为何去年以来成长如此迅猛，营运表现极度亮眼？

在华城家族第三代、现任总经理许逸德眼中，这个基础早在55年前祖父许宪梁创业时，就已经奠下了，而要在外在环境变化中抓到机会，就一定要向国内外的成功企业学习。

「猪是怎么闻到味道，匍匐前进到那个风口？」

台湾董事学会周三（19日）举行2024年会，主题是「全球竞合局势下，发掘台湾企业国际竞争力」，并邀请华城电机总经理许逸德及日本三菱商事台湾董事长三田地肇，以「国际成长的挑战与决策」为题对谈。

许逸德在简报时表示，大家都听过一个市场说法，「景气一来，猪站在风口都会飞起来」，但「这句话没有说明的是，那个猪是怎么闻到那个味道，匍匐前进到那个风口？」

「在其他人还在（股价）100块、200块的低空缭绕的时候，为什么那个猪可以快要到1000块？」

许逸德分享，华城电机可以飞起来的秘密，大致有以下几个，就是向国内产业龙头学习、向国外独角兽学习、抓住重电产业的新机会，以及发展外销市场。

第一，向国内产业龙头学习

许逸德表示，他除了担任华城电机总经理，也是多个相关公协会或业界团体的干部。以前长辈可能认为，一个人名片拿出来，上面列出来的各种头衔一大堆，完全就是大头症。

但他自己接掌华城总经理职务多年后，对于这点的想法开始改变。

「 我看到国内产业的龙头，在各大公协会（高层），当政府政策要做WTO（世界贸易组织）的开放，或相关政策拟定时，一定是征询这些相关公协会核心成员的意见，进而影响政策。」

「政府想要证明，这些政策不是笨蛋，必须要有人受惠于政策，让企业受惠于政策。」

他认为，既然龙头厂商或大企业积极参与几大公协会，中小企业当然要照做，才能及时掌握政府政策及市场机会。」

第二，向成长最快的国外独角兽学习

「什么是独角兽？它是在国际市场上，成立不到十年，市值却超过10亿美金的（新创公司），比方过去的Apple、Google、Amazon，或是现在改名叫Meta的Facebook。」

「这一些软体杀手级应用的公司，在短期内快速成长。我从他们身上观察到的是，他们都某种程度的解决了顾客使用上的痛点。如果解决顾客的问题，顾客就会解决你订单的问题。」

「你会发现，如果只想让产品，以生产成本加上利润来卖价差，产品会非常难卖。」

「可是如果你一心想解决顾客的问题，后来的获利跟营收，只是解决问题的相对报酬而已。」

第三，抓住重电产业的新机会

许逸德指出，重电产业美妙之处，在于随著科技发展，如今有了智慧电网、分散式电网、双向式电表及储能设备等，还有新兴能源导入，包括地热、离岸风电及目前很夯的SMR（小型模组化反应炉）。

「每一次技术的提升、成本的降低，都是另外一次的赛道，跟另外一次弯道超车的机会！」

第四，拓展外销市场，才能做大做强

他指出，台湾是个弹丸之地，而台湾企业超过九成是中小企业。如果想要从中小企业变身为中大型企业，外销就是必走之路。

以华城电机为例，2023年出口贡献36%营收，却创造50%获利，未来出口的营收占比只会更高。

「当我们国内同业当初在GATT（关税及贸易总协定，WTO前身）跟WTO（世界贸易组织），思考如何抵御外商时，我父亲讲了一句话。『难道你现在抵御它进到台湾的时程，它就会倒吗？不会的』。」

「所以跟打拳击一样，打不过他，你可以拥抱他，所以我们立志要成为外商在台湾发展最好的朋友。这是为什么我们成为国际各大厂在台湾的维修中心、服务中心，以及当所有的（离岸风电）开发商到台湾来开发风场时，我们是大家最佳的合作伙伴。」

「人多的地方不要去，要走不一样的路，才能弯道超车」

许逸德最后也提到，身为传产的中小企业，想要转型升级，把握市场机会，就需要「了解你的产业、懂得游戏规则，跟玩得好的人学。然后呢，人多的地方不要去，因为必须要跟别人走不一样的路，才能够玩到（弯道）超车。」

「现在大家已经知道，猪是怎么飞起来的了。」

本文授权自今周刊，原文见此。

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