专攻Casino游戏出海的厂商大都非常低调，但在近半年点点出海发布的“2024年月度游戏厂商出海收入Top30榜”中，一家名为新创娱游的Casino厂商却凭借亮眼的产品成绩做到了逢榜必上。
据点点数据显示，当前新创娱游旗下有三款核心产品，去年总计贡献流水高达10.84亿元。
那么这三款产品各自表现如何，未来趋势如何？新创娱游对比Casino出海的绝对头部博乐科技是否有一战之力？其他Casino出海厂商旗下重点产品近几年市场数据如何？下文中，点点出海将结合下表一一分析。
01
3款核心产品均未触及收入峰值
首个爆款2023年流水依然达5.74亿元
《Cash Tornado™ Slots》是新创娱游首个爆款，早在2019年中便开始测试，2020年1月中下旬正式上架，但直到同年4月，才开始逐渐出现在美国iOS游戏免费榜（300名左右）以及畅销榜（400名左右），8月畅销榜排名提升至TOP100，之后持续上升，2021年中开始大部分时间稳定在畅销榜50至70之间。
截至目前，该作已经上架了170个国家及地区，虽然没有进入美区iOS游戏免费榜，但依然位于畅销榜73名。
近一年《Cash Tornado™ Slots》iOS游戏双榜排名变化
《Cash Tornado™ Slots》为横板模式，轮盘设置于主题画作之上，UI设计随同整体风格与画作来调整。游戏整合了多种Slots游戏，在严格把关数值设计及核心玩法基本上，提供了多种不同玩法。例如，最高可获得200倍高收益的Panda Riches、具有极高基础倍率的Howling Moon，再或者Lock & Spin 、Vegas Lightning等新创娱游自研的规则。
就具体的市场数据来看，2019年6月至2021年底，共计两年半的时间里，《Cash Tornado™ Slots》的下载量一直处于明显的震荡增长中，月下载量一路从10万增长至顶峰的55.7万。2022年初开始，月下载量开始“拦腰式”下降，之后虽有微小起伏，但基本稳定在20万至30万之间，上个月月下载量为20.5万。
截至目前（6月19日，下同），该作累计下载量预估为1510万左右，其中美国、英国、澳大利亚分别贡献了46.44%、4.41%以及3.7%位列TOP3，分平台来看，Google Play占据主导低位，占比高达66.8%。但自去年开始，阿根廷开始异军突起，成为2023年全年下载量贡献第二，占比4.85%。
《Cash Tornado™ Slots》目前依然维持着不错的下载量表现，与投放密切相关。广大大数据显示，该作自测试初一直维持着较强的投放力度，安卓端与苹果端严格去重后投放的创意素材数分别为6.8万及2.5万。今年初开始，投放估值明显再次拉高，上个月安卓端严格去重后创意素材达4041，苹果端则为1174。
安卓端近三年展示估值变化趋势
苹果端近三年展示估值变化趋势
持续的投入也助力游戏获得了不错收入，与下载量一直存在明显震荡与起伏不同，该作上线之后一年半的时间里，流水一直处于高速增长，月流水从不到100万飙升至4900万（2021年8月），之后便一直保持稳定，月流水再未跌落4000万元，2023年其总流水达5.74亿元，上个月月流水接近5000万。
目前该作累计收入为20.1亿元，美国、澳大利亚、英国分别贡献71.37%、6.12%以及4.6%位列前三。
《Cash Tornado™ Slots》的成功，促使新创娱游与AppLovin在2021年达成了深度战略合作关系，这也使得公司后续产品的发行及投放有了一定的助力。
《Jackpot Master™ Slots》，是《Cash Tornado™ Slots》后新创娱游推出的第二个爆款，也是新创娱游目前收入第二高的产品，2023年流水4.16亿元，主要玩法完全继承《Cash Tornado™ Slots》，画面上更偏卡通，颜色也更为鲜亮，全部UI布置都围绕slots的轮盘设计。近半年上述两款产品的流水相差不到5000万元，前者为2.15亿元 ，后者为2.61亿元。
2021年8月正式上线的《Jackpot Master™ Slots》，提前一个月便开始测试，彼时其开发者账号还是“Jackpot Master Casino”，而非当下的“Zeroo Gravity Games”，但凭借优秀的下载量表现，这个当时被认为毫无背景的游戏依然受到了行业的关注。
点点数据显示，游戏上线前两个月下载量徒增，月下载峰值一度达到71万，同时登陆美区iOS游戏免费榜TOP200。之后开始缓慢下降，2022年月均下载量维持在35万至45之间，免费榜排名也跌至500名左右。2023年开始，月均下载量再次下滑至20万至25万之间。
分析来看，虽然游戏初期下载量飙升与安卓端投放有关，但也与前期中奖率高、针对低端机的优化、不用注册、不用登录、不用引导，直接开始体验的“粗暴”打法以及快速更速的玩法（3个月70多种Slots玩法）有关。
2022年开始该作同时加大的安卓端及苹果端的买量力度主要还是为了稳住用户基本盘，2023年中至今，投放整体有所收紧。5月安卓端严格去重后创意素材为1004，苹果端为354，均低于同时期《Cash Tornado™ Slots》的买量力度。
安卓端近三年展示估值变化趋势
苹果端近三年展示估值变化趋势
截至目前，《Jackpot Master™ Slots》累计下载量预估为1230万，其中美国、英国以及澳大利亚以42.47%、4.33%、3.65%的占比位居TOP3。
流水方面，该作由内购+广告组成，呈现出未来可期的状态，上线至今月流水一直处于稳步增长中，目前还未出现明显的峰值，上个月收入预估为4250万。其美区iOS游戏畅销榜变化同样反应出如此趋势，上线不到4个月（2021年12月）进入TOP200，目前已经上升至TOP100。
游戏当前累计总收入超10.2亿元，是《Cash Tornado™ Slots》的二分之一，其中美国、澳大利亚、英国分别占比67.02%、5.91%以及5.17%，以平台贡献来看，AppStore与GooglePlay则是五五分。
《Jackpot Friends™-Slots》是新创娱游旗下收入第三的产品，画风与特效更为华丽，去年年流水为2520万，为头牌《Cash Tornado™ Slots》的二分之一。该作与《Jackpot Master™ Slots》属于前后脚上线，后者开测4个月后（2021年12月底），前者便登陆了Google Play。
然而有趣的是，《Jackpot Friends™-Slots》上线后的一年（2022年）间，新创娱游对其几乎没有买量投入，月下载量最高仅为3.2万。
转折发生在2023年初，1月安卓端开始加大投放，苹果端同步开启投放，2月初游戏正式上线AppStore，自此开始增长期，月下载量最高飙至58.5万，然而三个月后（2023年5月），虽然游戏依然保持可观的投放，但月下载量却逐渐下滑，去年下半年基本稳定在20万左右，今年开始整体有小幅度增长稳定在35万-45万之间。
安卓端近三年展示估值变化趋势
苹果端近三年展示估值变化趋势
流水方面，自去年2月投放加大后，该作便开始了爬坡之路，月流水一路从250万元增长至目前的2520万，且还未触及峰值。
而截至目前，《Jackpot Friends™-Slots》总流水预估达2.28亿元，美国、澳大利亚、加拿大分别以73.52%、5.85%、3.83的占比位列TOP3。总下载量预估在560万左右，美国（47.95%）、澳大利亚（3.97%）以及印度（3.19%）位居前三。
值得一说的是，新创娱游上述三款重点游戏近三年投放展示估值占比最高的渠道均为Facebook。此外，其也非常重视该渠道的社群运营，除了设置游戏官方账号外，自2020年开始也逐渐为三款游戏创建了Facebook官方群组。
2023年下半年开始，除了继续发力Facebook，新创娱游旗下游戏也开始重视YouTuBe、X、TikTok等渠道的建设，同时试水游戏直播。这一系列操作，也是延长重点游戏生命周期，维持增长的必要手段。
02
Casino出海赛道分为4大梯队
博乐科技5款游戏去年创收31.8亿
结合上文及开篇表格来看，新创娱游近两年发展迅速，目前在Casino赛道的表现属于第二梯队，且与第三梯队拉开了较大差距，该赛道的头名依然是2014年成立的博乐科技（SpinX，2021年被韩国游戏公司Netmarble以21.9亿美元收购），截至发稿，美国iOS娱乐场游戏畅销榜TOP20游戏中，博乐科技有三款进榜，新创娱游有两款进榜，其他出海厂商的游戏均为进榜。
据点点出海统计，博客科技旗下去年年流水过亿的游戏共计5款，创收31.8亿元。其中成绩最好的是2018年3月上线的《Jackpot World™》，主打Slots玩法，去年年流水高达9.86亿元。据悉该作曾在110多个国家及地区登顶过iOS游戏畅销榜，目前其依然位于美国iOS游戏畅销榜77名。
2022年之前（上线4年），《Jackpot World™》的流水始终维持着可观的增长，但之后逐渐稳定到月流水7500万到8500万之间（5月流水为7670万），且一直未出现明显的下滑趋势。需要特别说的是，不同于博乐科技旗下其他四款重点产品的近两年流水主要来自美国、澳大利亚和英国，该作在中国台湾以及日本的影响力非常大，这两个市场是除美国外，去年流水贡献的TOP2。下载量方面，该作近5年处于震荡增长中，去年年下载量预估为921万。
2017年上线的《Lotsa Slots》与2018年上线的《Cash Frenzy™ 》去年总流水分别为8.27亿、8.13亿，前者目前位于美国iOS游戏畅销榜57名，后者位于56名，表现可谓不分上下。
《Lotsa Slots》
《Cash Frenzy™ 》
然而就趋势而言，两者却略有不同。《Lotsa Slots》长期处于增长峰值之后的稳态，2022年至今月流水数据没有明显下滑（6500万-7000万之间），《Cash Frenzy™ 》自2020年底之后，月流水开始缓速下滑，从高峰期月流水的过亿元到当前的6500万元左右。
2019年中至2020年末，博乐科技接连上线了《Jackpot Wins》、《Jackpot Crush》与《Cash Club Casino》三款产品，《Cash Club Casino》虽然上线最晚，但是累计贡献了5.74亿元的流水，《Jackpot Wins》与《Jackpot Crush》截至目前的总流水分别为4.67亿元与4.28亿元。
就趋势而言，《Jackpot Crush》在上线一年后，收入便开始明显下滑，2023年初虽然有所反弹，但依然难回高点。
《Jackpot Wins》与《Cash Club Casino》自上线开始流水一直处于增长态势，2024年虽有小幅度下滑，但未影响整体走势，5月其月流水分别为1100万元、2310万元。
相比于第一与第二梯队分别仅对应一家厂商，位于Casino游戏出海第三梯队的厂商数量明显多了起来，他们旗下基本都有一款年流水在7000万左右的游戏。
首先是2016年成立，2020年被棋牌大厂上海姚记全资收购的大鱼竞技，其“Elestorm Game”的账号下，目前有《Bingo Journey》与《Fishing Casino》两款游戏。
Bingo类游戏是为数不多能够在一众Slots游戏中杀出重围的Casino细分品类，2018年12月中旬上线的《Bingo Journey》正是其中之一，其也是大鱼竞技旗下最赚钱的游戏，2023年斩获7970万元。
2020年至今，《Bingo Journey》累计总流水预估为5.21亿元，其中美国、日本、德国分别以55.5%、11.77%、4.52%的占比位列TOP3。就趋势而言，2021年初开始，收入开始逐渐明显下滑，月流水从1500万左右下滑至当前的500万左右。
2019年6月，大鱼竞技推出《Fishing Casino》，该作在2021年前8个月有着不错的成绩，月均流水在550万至450万之间，但之后便快速下滑至200万至300万的稳态。值得特别关注的是，该作主要面向繁体中文市场以及东南亚市场，2020年至今总流水预估为1.39亿元，中国台湾、日本以及中国香港为TOP3贡献市场。
紧接着是点点互动，虽然近两年其出圈的品类主要集中在模拟经营及SLG上，但实际上在Casino赛道点点互动也布局过不少产品。
其中2021年6月上线的一款同样主打Bingo玩法的《Bingo Aloha》，曾在全球70个国家及地区进入过Google Play畅销榜Top5。点点数据显示，该作上线一年后开始显露“颓势”，月流水一路从高点的1090万下降至当前的600万。
该梯队的最后两家厂商是2016年成立的魔币科技和2014年成立智胜新格，两家厂商旗下各自对应着一款王牌产品，分别是《Ignite Classic Slots》以及《Wild Classic Slots Casino》。
《Ignite Classic Slots》上线于2017年4月，运营时间长达7年之久，2020年至今总流水预估在3.35亿元左右，就趋势而言，一直处于震荡维稳的状态，近一年月均流水稳定在600万至650万之间。
此外，魔币旗下还有两款Slots游戏，分别是2016年12月上线GooglePlay，2020年4月上线AppStore的《Vegas Nights Slots》，以及2021年12月上线GooglePlay，2023年3月上线AppStore的《Jackpot Strike》。然而，这两款产品的整体表现较为糟糕，前者5月流水仅为3.45万元，后者5月流水则不到2000元。
智胜新格旗下的《Wild Classic Slots Casino》上线于2016年7月，是第三梯队唯一一款年流水未触及7000万元（6700万）的产品。2020年至今累计流水预估在2.39亿元左右，该作一直处于小幅度震荡中，目前月流水在500万左右。
第四梯队的厂商包括明途真、灵感科技、蜂鸟于飞、红桃尖、酷橙网络以及趣运科技，旗下核心产品去年年流水基本在3000万元左右。
其中值得特别关注的厂商非明途真莫属，2016年明途真从专注休闲游戏的Zenjoy（北京创智优品）旗下剥离，取名乐禅科技开始独立运营，2017年11月，韩国游戏公司ME2ON对乐禅科技实施并购，乐禅科技改名明途真，2020年8月其在韩国创业板上市。从知名度来说明途真肯定应该进入第三梯队甚至第二梯队，然而近两年其产品表现似乎并不尽如人意。
目前明途真旗下表现亮眼的Casino游戏有三款，且运营时间均在9年以上。其中市场数据最好的为2015年6月上线的《Classic Vegas Casino》，然而2020年至今该作始终处于缓速下滑中，去年年流水仅为3960万，对比2020年减少了1800万。
2014年8月上线的《Full House Casino》与2015年11月上线的《DoubleHit™ Casino》同样存在流水缓速下降的问题，后者相对好些，近5年来月流水下滑42.5%至230万左右，前者则下滑近60%至当前的240万元。
明途真之外，趣运科技也属于Casino赛道声名在外的出海厂商（“北博乐，南趣运”），当前其“Triwin Games”账号下在架游戏有25个，其中大部分Slots游戏去年年流水在300万元左右。
2018年10月上线，已经运营了5年多的《Tycoon Casino™》依然是趣运科技最赚钱的产品，然而就趋势来看，该作流水近年经历了较大的下滑。2020年至2023年其年流水分别为9200万、7040万、3700万以及2450万，这也是趣运慢慢无法与博乐科技放在一起比较的核心原因。
03
Slots头部厂商难寻接棒产品
休闲游戏成拓展路径
综合上述头部Casino出海厂商的现状来看，新创娱游绝对是博乐科技之下表现最优异的厂商。
但随着疫情红利的彻底消失，Scientific Games（美国）、Playtika （以色列）、Product Madness（英国）、Octro（印度）等国外顶级厂商持续构筑的竞争壁垒，以及出海厂商王牌产品不断“疲软”，都促使新创娱游及其他Casino出海厂商在寻找“接棒”产品的基础外，不断拓展赛道。
目前的路径拓展基本分为两个方向，其一专注纯粹的休闲游戏。例如明途真自2023年以来接连发布了6款休闲游戏，分别是3D消除的《Match Triple 3D》、《Match & Design》和《Match Miracle: Triple Match 3D》，二消合成加入装潢和化妆元素的《Merge Maven - Makeover Games》，纸牌融合模拟经营的《Solitaire: Sunny's Valley》，餐厅模拟经营《Restaurant Rescue - Food Games》。
其二，则是结合自身在Slots赛道的优势，去做Slots+类型的游戏，例如《Coin Master》和《Monopoly Go!》。据悉新创娱游此前发布过招聘海外休闲游戏制作人、主策划的招聘信息，方向便是slots+，包括但不限于与模拟经营、养成、合成三消等去做融合。
本文来自微信公众号“点点出海”（ID:diandianchuhai），作者：点点编辑部，36氪经授权发布。