山雨欲来风满楼，股价的持续下跌使得部分铁粉忍痛割爱，甚至不少粉转黑，在股价持续低迷甚至连创新低的行情中，$广誉远(SH600771)$ 的投资者迎来了一年一度的2023年度股东大会，这本身就注定了这次股东大会是一次不平静、不平凡的大会，手持股票的投资者们，无不期盼从这次股东大会中看到公司对未来的规划，看到公司为发展突破藩篱将要采取的富有成效的切实措施，重拾长期持股的信心。
为了迎接这次股东大会，公司管理层可谓是花了不少心思，报名参会当日，广誉远向全体股东赠送公司产品的工作也开始扫码登记，方便快捷，已登记完成，随着股东们陆续收到，礼品的神秘面纱即将揭开，有没有不少人猜测的龟龄集酒？公司如何利用这次事件宣传营销？拭目以待。
这次股东大会登记报名，公司增加了扫码报名的选择，通过这个渠道报名，方便快捷，录入信息后秒过，令人惊叹这种高科技加持的神奇和公司的与时俱进。
报名画面温馨提示，会议前后的天气、会议时间、地点、住宿建议和出行指南等，体现公司服务的细致入微。
股东大会的前一天下午，投资广誉远超过10年以上的老牌铁粉广誉远广粉节会长阿理又一次组织了2024年第五届广粉节活动，回归山西国资以来，第一次有广誉远的现任董事长到场参与。
李晓军董事长为本届广粉节致贺辞，广粉会陈理做了“龙飞凤舞再出发 伟大复兴定实现”的演讲，影视艺术家广粉吴丹老师做了“广誉远是我的命 ”的演讲，国家级非遗传承人柳惠武老师做了广誉远国药 贵在古法造“”的演讲，方略资产董事长游兰强做了“困境反转 行稳致远”的演讲，北京智慧经纶健康科技公司创始人董事长许静静博士做了“中医AI大脑赋能中医馆和药店”的演讲，这届广粉节收获满满。
相当接地气、满是真诚的李晓军董事长晚宴给每桌都敬了酒，并应邀与部分广粉合影留念。
股东大会当日上午，李晓军董事长特意安排时间参加了投资广誉远的公募、私募机构交流沟通会。
从参加由散户组成的广粉节，到积极与公募、私募机构交流，李晓军董事长积极拥抱投资者，倾听投资者的心声，开启了公司管理层与投资者积极互动的新一页，角色感觉基本到位了，这是广誉远之福，也是股东们之福。
李晓军董事长在广粉节透露，为回应广大投资者的关切，将在第二天的年度股东大会上就广誉远的战略规划和发展目标纲要进行详细阐述。
28日上午，梧桐公寓前广誉远的彩旗迎风招展，来参加股东大会有意愿到太谷工厂参观的股东们，公司也安排了大巴接送。其他来得早未去工厂的股东们也贴心安排了午间自助餐。
28日下午，来到股东大会现场，会场入口有广誉远太谷工厂来的药工师傅现场制作定坤丹和六味地黄丸，供来参会的各位股东试用体味，试了一粒六味地黄丸，巧克力般丝滑软糯，现场的股东真是有口福了。
签到现场，公司贴心准备了座位指引图，让每位股东都能很快找到自己的位置，开车来的股东提供了长达540分钟的免费停车券，签名版上密密麻麻写满了参会股东的签名留念。
会场内座椅上提前摆放了送给每位参会股东的伴手礼—-2瓶500毫升装的远字牌龟龄集酒，桌面上摆放了参会资料，准备了矿泉水、小包装纸巾、湿纸巾、纸笔等，还摆放了神农科技集团下属智华天宝的黑果腺肋花楸果浆100%鲜榨原汁和维尔生物的益生菌酸牛乳，让股东们一饱口福的同时，也顺便宣传了一下集团的产品。
这次的资料中多了一张股东现场提问收集表，倾听来自股东的声音，如果现场不能得到回复，会后公司会整理答复，并汇集编入“股东声音”信息库，在接下来的经营决策中参考借鉴。
股东大会会议手册中，有写给股东的一封信，信中详细阐述了公司的“1541”战略框架。
资料中还有给参会股东的专属权益卡，扫描二维码进入线上商城的个人中心查收，凭此卡可以在股东大会当天享受公司核心产品的优惠购买，5.5折优惠，参会股东踊跃参与，尽享公司福利。
有参加过国内其它多家上市公司股东大会的股东感叹，像广誉远这样会议组织细致入微、体现专业水准、安排井井有条、与高品质中药相匹配的高大上的会议组织能力和管理能力已迈入国内顶流水平，参加过的医药行业内其它知名企业的股东大会也难以望其项背。
广誉远的股价持续低迷甚至连创新低，原本预计不少人因赔钱太多没兴趣参加股东大会，没成想参加股东大会的人员居然超过300人，这么恶劣的行情和持股体验下，股东大会照样人气爆棚，国内恐怕除了$贵州茅台(SH600519)$ 、$片仔癀(SH600436)$ 等极少数几家，很少有超过广誉远的。
这样的人气既是动力，更是压力，广誉远的管理层压力山大，也被大家感动到了，不奔新目标努力，如何对得起这份热情？公司如能善用这股力量，一定可以为公司的长久发展提供源源不断的助力。
参会的券商机构有山西证券、德邦证券、银河证券、申万宏源、工银瑞信、汇添富基金等。
媒体有上海证券报、证券日报、证券时报、经济参考报四家法批新闻单位、每日经济新闻、《山西资本圈》等，媒体们也是热情似火，估计他们也难得一见广誉远这样的名场面。
本次股东大会，公司有意压缩了读报告的时间，留出更多的时间让公司管理层与参会股东们现场交流，程序走完后，李晓军董事长就广大股东最为关注的公司未来如何发展？将采取什么样的战略？准备实现什么目标？如何确保落实落地？等问题，作了“三年战略规划和发展目标部署”为主题的专题演讲，回应了大家的关切。
事实上公司内部已经确定了未来三年的营收规模、复合增长率等具体考核指标，遗憾的是，由于信披方面的规范要求，李晓军董事长没有在股东大会上通报。但据消息灵通人士透露（或猜测），未来三年营收增速目标可能不低于30%。
从李晓军董事长对广誉远三年战略规划和发展目标部署的详细阐述来看，公司的发展思路、总体奋斗目标和战略框架十分明确。认识到“全产业链打造高品质中药”是广誉远穿越历史周期的“终极密码”，高品质中药是广誉远发展的“根”和“魂”，进一步明确了高品质中药的在公司发展战略中的方向和地位。
规划五大高品质关键行动中提到遵循“用药必依土地”的原则，进一步加大自有基地建设，力争三年内“三无一全”基地达到20个，这个应该是回归国资后提出的非常具体的目标，对广誉远这种高品质中药的原料“道地药材”的保障至关重要。
龟龄集主打“固肾、强身、补脑、补气”，围绕“身心健康”，强化学术引领，带动市场突破。围绕“身心健康”的表述意味着龟龄集从原来的“补肾壮阳”宣传重点转向“养生保健延年益寿”，新的定位也为龟龄集打开了更大的市场空间，期待宣传、线上线下的药品归类等有更多的落地措施。
安宫牛黄丸立足“中风急救与康复”，放大传承、选材和炮制优势，讲好“安宫鼻祖”故事，不断提高市场占有率。这个是广誉远管理层在正式场合进一步为“安宫鼻祖”的宣传突破点站台。
“龟酒重塑”自从广誉远回归山西国资已经喊了几年，广大投资者对龟酒重塑也饱含期望，不少投资者都认为龟龄集酒的爆发力极大，但现实是龟龄集酒的销量这几年几乎徘徊不前，加味龟龄集酒的价格也持续下行，投资者对“龟酒重塑”的举措极为关注。
规划提到要加快推进龟龄集酒事业部改革，组建全新的专业化公司，重新梳理产品定位，完善酒类品种，打造更高品质的广誉远酒类酿造标准体系。同时开展精细化布局，用两到三年时间完成对全国重点市场的覆盖，打造高端养生酒领导品牌。这个总算是有了具体的行动，也对“龟酒重塑”有了一个相对明确的目标。
据了解，来自山西汾酒的“龟酒重塑”团队已经到位，新注册的专业化公司行将完成，另外，公司从退休的原汾酒高管中已经聘请了两位顾问，一位是原营销副总裁，一位是原技术总工。整个汾酒团队的进入，为广誉远酒类业务的发展注入了新鲜血液，也给“龟酒重塑”带来了新希望。
新团队已经开始运作，龟龄集酒的新品类、新包装很快将会面市，另有消息称广誉远的白酒也会择机上市，宣传营销的具体措施下半年即将落地，让我们拭目以待。
构建“四化”体系是公司“1541”战略框架落地的保障体系，其中提到的团队专业化，正是目前广为投资者所诟病的痛点，自从出身医药行业的苗辉总裁离职后，细数公司现有管理层，基本都是“会计”系管理者，来自医药系统熟悉行业运作的管理人才和营销人才更是显得尤为急迫和必要。
好在广誉远目前已经发布市场化招聘总裁、副总裁的公告，引进市场化的管理人才，专业化的人才队伍建设正在进行中。
总裁任职要求十年以上医药行业集团公司副总裁级以上职位工作经验，具有百亿级以上规模医药上市公司总部相关任职经历，营销副总裁任职要求十年以上医药行业销售管理工作经验，五年以上中大型医药企业全盘销售管理工作经验者优先（50亿以上市场规模，1000人以上下属团队），根据公开招聘的要求，公司对高管的从业经历要求很高，预示着广誉远的经营目标不可能太低，是完全值得期待的。
总裁、副总裁的招聘其实早就开始了，猎头公司估计没少参与，李晓军董事长还为此三顾茅庐跑了几趟北京，只是以前没有公开而已，随着公开招聘公告的发布，报名截止7月7日，市场化招聘的工作即将进入尾声，猜测如果一切顺利，快的话7月底前就能到位。
不管怎样，引进专业人才总算是迈出了第一步，市场化的招聘也给了股票市场一个好的预期。
既然是市场化招聘公司总裁、副总裁，他们到位后，就应该按照市场化的规矩来，对他们的考核肯定有具体的目标要求，薪酬与经营业绩挂钩是市场通行做法，多劳多得才能激励大家干活的积极性，考核不达标就时刻面临下岗的风险。
随着总裁、副总裁的到位，为实现考核目标，新管理团队会出台更多、更新、更细的具体营销措施落地，“龟酒重塑”的汾酒团队公司也有具体的考核目标，他们也会有更进一步的营销详细规划和措施落地。随着这些新团队的各项措施的落地，大力营销就该发力了，无疑会给投资者带来更多的期待。
众所周知，引进的团队都是自带流量和渠道的，事实上引进的不仅仅是一些个人，更多的是这个团队和其背后成熟的资源和人脉。
公司为实现经营目标市场化招聘总裁和副总裁以及从汾酒引进“龟酒重塑”团队等举措，无疑正是很好的落地措施的具体体现。
规划提到了与《健康中国》IP强关联，与故宫博物院、山西大学等机构合作挖掘品牌，与高等院校、科研院所、省级以上三甲医院开展战略合作，加强基础研究，推动临床评价等这些具体明确的措施，也是实现公司规划目标落地措施的具体体现。
只要这些举措得到落地落实，广誉远发展的目标自然就得到实现了。
如果规划能有更加具体明确的营收或增速目标，让目标分解落地的更加详尽的具体措施，相信会给投资者带来更多的信心。
接下来是股东发言及回答股东提问的环节，我提了2个问题。
1、市值管理是公司管理的一项重要内容，好的市值管理有助于提升广大投资者的持股信心，尤其是对于广誉远来说，广大股东既是广誉远的投资者，又是广誉远核心产品的长期消费者，稳定而有信心的这部分投资者对广誉远的产品销售无疑提供了一个稳定、持续的消费支撑，新国九条新规出台后，各级国资委已将市值管理逐步纳入考核指标，广誉远的长期持有者已经历了几次过山车，体验感很不好，尤其是立案调查结案后，股价持续阴跌，跌破近期新低，股价的长期阴跌也是市场的不信任，对广誉远的产品销售也会带来极大的负面影响，请问山西国资委对广誉远管理层是否有提出市值考核的要求？如何考核？股价稳定是市值管理的具体体现，近两天不少上市公司陆续发布增持公告，引导市场预期，请问公司能不能在二级市场增持？高管能不能增持？这个简单粗暴，可以很快提振市场信心。未来公司在做好市值管理方面有何规划？对中小投资者（其实也是广誉远产品的忠实拥泵和消费者）的保护方面公司有何举措？
李晓军表示，新国九条新规出台后，省国资委对公司的市值管理有考核要求，主要从上市公司三个方面进行考核，即价值创造、价值经营和价值实现，公司将按照山西省国资委的要求，持续健全治理结构，会积极引导市场形成合理预期，维护全体投资者的利益。
关于分红，新“国九条”发布后的新规已将分红作为上市公司重要的考核指标之一，广誉远24年一季报未分配利润-5.674亿，并不不具备分红条件。李晓军表示，在新公司法实施后，公司将积极推动根据新公司法，用资本公积15.88亿弥补未分配利润的历史亏损，以尽快达成分红的基本条件。涉及需要审议程序后披露的事项，还请大家关注公告。
另外，关于大家关心的有关股权激励、引进战投、董监高增持、大股东定增等等类似于资本运作的事项，李晓军表示公司会立足发展战略和实际情况包括监管的要求等，有利于公司高质量发展的举措、有利于提升内生动力的举措、有利于提升投资价值的举措、有利于维护股东权益的举措等，主观上都不排斥。如果有涉及这些信息，会按照信息披露的义务，合规合法地披露。
2、与证监会对公司的立案调查有关的2个问题。
一是广誉远未能完成前任大股东东盛集团曾对公司2016年至2018年的业绩承诺，东盛集团需要对上市公司补偿9.3亿元，但至今未能偿付，公司已对东盛集团提起法律诉讼，请问案件的进展如何？根据公司掌握的情况，有把握要回来多少现金或资产补偿？未来这个案件的前景大概是什么样的状况？
二是广誉远由于信息虚假记载被证监会立案调查并处罚，期间给投资者造成了不小的损失，结案后，广誉远的股价持续低迷，不少股东找律师事务所向广誉远索赔，一旦索赔成功，势必影响公司的经营成果，请问公司对此有何应对措施或预案？
李晓军回应，关于向原股东东盛集团追偿的事宜，公司已在之前的公告中明确，若后续无法与西安东盛集团达成一致意见，将通过法律途径，保障公司全体股东的合法权益。
如果限期内东盛集团不能够一次性给现金补偿，公司无法代表包括国资在内的全体股东接受延期等等的补偿方式，这将涉及公司的公允性和合法性，只有通过法律途径才能取得具有公信力的结果。
关于收回的预期，因东盛的资产，还没有进行核实，存在很大的不确定性。如果东盛集团用已持有的本公司股份进行补偿，公司将注销其补偿的股份；如果东盛公司以现金补偿，公司将会计入投资收益。即使追偿不回来，也不会对公司所有者权益造成任何影响。
关于股民的诉讼，公司已经聘请了专业化的律师团队，依法维护公司及广大股东的合法权益。整个诉讼期内，公司将严格遵守法律法规及监管的要求，及时履行信息披露义务，加强与股东及相关部门的沟通汇报。目前公司还没有收到立案受理的通知。未来如有诉讼，我们也会积极面对，配合法院，查明案件事实，尊重司法裁判的结果，维护广大股东的合法权益。
现场还有其他几位股东先后发问，公司也一一进行了回应。
对于广誉远百年大品牌，如今却在“端着金饭碗要饭吃”的疑问。李晓军承认，公司的产品力不错，但品牌建设方面还存在较大空间。未来三年公司将开展高品质营销变革行动，一是品牌变革，全面深刻讲好广誉远故事，与《健康中国》IP加强关联，与故宫博物院、山西大学等机构合作挖掘品牌、产品文化价值，拉升品牌势能；二是销售变革，制造新声量、寻找新场景、创造新价值，坚持分类运作，优化资源配置，加大终端投入，建立起市场和消费需求为导向的营销体系，在营销费用结构方面开展全面的边际分析。并特别提到了龟龄集酒的重塑计划，表示公司将确立更高品质的广誉远就列酿造标准体系，开展精细化市场布局，力争在2-3年内完成对全国重点市场的覆盖，打造高端养生酒领导品牌。“龟酒重塑”是广誉远增长的第二曲线，已经作为重点工作来推进。
对股民提出的公司产品窜货与乱价问题，公司副总裁、财务总监王俊波表示，有很多投机分子通过线上渠道来低价倾销公司产品，证明了公司产品具有一定的市场需求。目前公司已设立专项部门，全天候监控线上线下窜货及乱价行为，严厉打击违规者，维护品牌形象与投资者利益。
对于此前在雪球征集的股东大会诸多问题，已经归集梳理成16个问题，转呈广誉远公司管理层参考。
在这个股价持续低迷甚至接连创新低的特殊时期召开的股东大会，不少投资者顶着压力来参会的目的是“寻找初心”“重拾信心”，希望能看到公司对未来明确的规划，看看公司的新动向、新举措。
股东大会李晓军董事长对“广”“誉”“远”的解读，正是这次股东大会最好的结语。
一是认知颇“广”。我们的股东群体人才济济、卧虎藏龙，有各个领域、各个行业的专家，认知程度非常高。今天大家开诚布公，从战略规划到市场营销，从产品创新到公司治理，都发表了很多真知灼见，体现出非常高的前瞻性、专业性、针对性和可操作性，这些对公司发展都至关重要。
二是真情可“誉”。从大家的发言中，我深切感受到各位股东对广誉远的拳拳之心、殷殷之情。爱之深，所以责之切，大家对投资有激情、对健康行业有感情，对高品质中药有热情，对广誉远有痴情，这也是大家不远千里、来现场参会的原因。投资了公司，就是希望公司好，这与我们山西国资的初心是完全一致的。在广誉远发展的关键时刻，希望我们大家能够团结起来，心往一起想、劲往一处使，共同迎接老字号崛起的曙光。
三是发展致“远”。众人拾柴火焰高，正是因为有广大股东们的倾力支持，才使得广誉远能够坚守发展初心、顺应行业大势，优化经营策略，实现稳健增长。广誉远这艘船已经航行了近五个世纪，见过了无数风雨，我们要相信，这艘大船足够稳，可以战胜任何惊涛骇浪；发展势能足够大，必将成为中国高品质中医药的旗舰。
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